営業に使える心理効果２４
K Shinichiにより
1. ①カリギュラ効果
1.1. 何かを禁止されると、逆に禁止された行動に走る心理
1.1.1. 見るなと言われると見たくなる
2. 写真③
3. ②ゴール効果
3.1. 終わりが明確にわかるほうがストレスが減心理
3.1.1. 「５分だけ聞いてください」
4. ③バンドワゴン効果
4.1. 「みんながやっている」と判断材料が周りの評判になる心理
5. ④ハロー効果
5.1. 目立ちやすい特徴に引きずられて、他の評価がゆがめられる現象
5.1.1. 印象のいい営業マンの提案がよく思える
6. ⑤サイガニック効果
6.1. 中途半端に情報が与えられると続きが知りたくなる心理
7. ⑥スノップ効果
7.1. 希少性、限定性に魅力を感じる効果
8. ⑦カクテルパーティー効果
8.1. 周囲の環境のうち、自分に必要な事柄だけ選択して聞き取る脳の動き
9. ⑧アンカリング効果
9.1. 最初に提示された条件、情報がその後の判断に影響を与える効果
9.1.1. 一回目の見積より、〇〇万円安くなる！
10. 写真①
11. 写真②
12. ⑯コンコルド効果
12.1. 投資続行が損だとわかっていても、それまでの投資を惜しみ、投資をやめられない心理
13. ⑰テンション・リダクション効果
13.1. 緊張状態が消滅したあt後に、注意力がおろそかになる心理
13.1.1. メインの契約後に、、追加の提案でいろいろ買わせる戦略
14. ⑮親近効果
14.1. 最後に示された言葉が印象に残りやすく、のちの判断に大きな影響を与える心理
15. ⑭メラビアンの法則
15.1. 人の印象は、言語情報や聴覚情報よりも、「視覚情報」のほうが英k場が大きいという法則
16. ⑬ザイオンス効果
16.1. 接触回数が増えるほど、その対象に対して、好印象を持つ効果
17. ⑫松竹梅の法則
17.1. 商品を３つ価格帯分けした場合、多くがその真ん中の価格帯の商品を購入する法則
18. ⑪プロスペクト理論
18.1. 人は無意識に、得をすることより、損失を避けることを優先する心理
19. ⑩ウィンザー効果
19.1. 直接訴えかけるよりも、第三者を介した口コミや情報のほうが、信頼性が増す心理
20. ⑨決定回避の法則
20.1. 選択肢が多すぎるとその中から１つ選んで決定することを避ける心理
21. ⑱ヴェブレン効果
21.1. 値段が高ければ、自慢のための購入が「増えるという心理
22. ⑲一貫性の原理
22.1. 自分の態度、発言、行動に「一貫性」を持たせたい心理
22.1.1. 恣意的に「はい」tぽ言わせ、購入に誘導する。
23. ⑳マジカルナンバー
23.1. 人間が瞬間的に記憶できる情報の最大数は、一般的に５-９の間という法則
24. ㉑マッチングリスク意識
24.1. 商品を購入する前に、未来を予測して不安になる心理
24.1.1. 返品OK