1. 人脈
1.1. 既存人脈から
1.1.1. 継続的な営業をすることにより情報が得られる
1.1.1.1. 定期的な訪問、電話
1.1.1.1.1. 一回できた繋がりはそれで終わりか？
1.1.1.1.2. できたパイプを太く強固に！
1.1.1.1.3. フォローが大事！
1.1.1.1.4. 管理表に基づき計画的に
1.1.1.2. 仕事以外の交流
1.1.1.2.1. ゴルフ
1.1.1.2.2. 飲み会
1.1.1.2.3. その他趣味の共有
1.2. 新たな人脈形成
1.2.1. 基本的なマナー
1.2.1.1. 身だしなみ
1.2.1.1.1. おシャレとは違う！
1.2.1.1.2. おシャレは自己満足で、却って印象悪くする場合も
1.2.1.1.3. 清潔感を保ち不快感を与えない
1.2.1.1.4. 営業部は前線で会社の顔という意識必要
1.2.1.2. 挨拶・礼儀
1.2.1.2.1. 挨拶は当然の事、お礼を忘れない(メールでもOK)
1.2.1.3. 話し方/聞く力
1.2.1.3.1. 言葉遣い大丈夫か？
1.2.1.3.2. 一方的に話すより聞き上手が好かれる
1.2.1.4. 忖度、相手を慮る
1.2.1.4.1. 相手は何を望んでいるのか？
1.2.1.4.2. どうして欲しいのか？どうしたら喜ぶか？
1.2.1.4.3. 相手の立場になって考える
1.2.1.5. 奉仕の精神
1.2.1.6. 上記は顧客に好印象を与えるため
1.2.2. 積極的に名刺を配る
1.2.2.1. はじめての会う人に
1.2.2.2. 入札行った際。緑化の入札においても
1.2.2.3. まずは名刺を差し出し名を売る
1.2.2.4. 名刺を減らす
1.2.2.5. 動かないと名刺配る機会もない
1.2.2.5.1. 落札時挨拶に行くよう徹底
1.2.3. 既存人脈より広げる
1.2.3.1. 既存人脈からの紹介
1.2.3.1.1. 既存顧客
1.2.3.1.2. 協力業者
1.2.3.1.3. 材料屋
1.2.3.1.4. あらゆる人脈を頼りさらに広げる
1.2.4. 仕事以外の活動を積極的に行なう
1.2.4.1. 業界団体、OB会へ参加
1.2.4.2. セミナー・勉強会へ参加する
1.2.4.3. 習い事、スポーツジム
1.2.4.4. いきつけの店を作る
1.2.4.5. 仕事関係以外の友達を遊ぶ
1.2.5. 自ら動く
1.2.5.1. 引かれたレールだけを走るだけではダメ
1.2.5.1.1. 自らで今ある人脈を辿る
1.2.5.1.2. 自ら調べる
1.2.5.1.3. 自らの意思で動く
2. 人脈以外
2.1. c-netから
2.1.1. どこに事業計画があるのか、大まか把握しておく
2.1.2. 発注予定は常に最新版の管理を行なう
2.1.3. 入札結果から下請できそうな案件があれば調査し営業する
2.2. 公表縦覧から
2.2.1. 公表内訳書
2.2.1.1. 県北・国交渉などで公表を定期的にチェックする
2.2.2. 公告縦覧から
2.2.2.1. 一般競争物件等
2.2.2.2. 参加の有無に関わらず設計書入手
2.2.2.3. 国交省、九州防衛局、県等
2.2.3. 役所公表資料から
2.2.3.1. 大店舗立地法届出
2.2.3.2. 開発申請届等
2.2.3.3. 建築確認等
2.2.3.4. 施工業者を調べ営業する
2.3. 飛び込み営業
2.3.1. 移動中でも営業物件を探す
2.3.2. 工事している箇所があれば
2.3.2.1. 何の工事か？
2.3.2.2. 施工会社はどこか？
2.3.2.3. 営業できる業者か？
2.3.2.4. 要は営業してみるか？見て見ぬふりするか？
2.3.2.5. 飛び込みはダメもと！
2.3.3. たまには違うルートを通る