セールス (1)

1. ヘルプ

1.1. 商品を買う理由

1.1.1. 感情が揺れる

1.1.1.1. ビフォーアフターを見せる

1.1.1.1.1. 体験をさせる

1.1.1.1.2. 現状に不満を抱えてない

1.1.1.1.3. 商品が必要だと気付かせる

1.1.1.1.4. 自分の商品で手に入る未来

1.1.1.2. 未来、ワクワク、感動

1.2. セールスは「正直であれ」

1.2.1. 客観的な意見

1.2.1.1. 商品のデメリットも伝える

1.2.1.1.1. 信頼できる

1.2.1.2. パナソニックのドライヤー：ナノイー出ますから〜、マイナスイオンが〜、髪の保湿が〜

1.2.1.3. ダイソンのドライヤー::イオンとかは出ないけど、大風量で早く乾かせることによって、髪の痛みを最小限にします

1.2.1.3.1. 実際購入されたのはダイソン

1.2.2. クライアントのニーズに合うかどうか

2. 他者商品

2.1. メリット・デメリット

3. ちょっとゴリ押しで売り込んでしまった

3.1. そんなに熱くお客さんのことを思っている

3.2. 本気でお客さんの事を考え、究極の未来を目指している