1. Teoría de la decisión de Atkinson
1.1. La activación de la conducta, es decir, la motivación, depende de tres variables: el motivo, la expectativa y el incentivo
1.1.1. El motivo
1.1.1.1. representa una disposición por alcanzar un determinado objetivo, o incentivo, que le satisface
1.1.2. La expectativa
1.1.2.1. Indica la probabilidad subjetiva que tiene el sujeto de alcanzar el objetivo, es decir, una anticipación cognitiva del resultado de la conducta.
1.1.3. El incentivo
1.1.3.1. Se refiere a la intensidad de atracción o repulsión que posee dicho objetivo en una situación determinada, es decir, lo atractivo de las consecuencias de la conducta.
2. Teoría de la atribución de Weiner
2.1. Defiende que todas las personas desarrollan explicaciones causales parsimoniosas de sus éxitos o fracasos y estableció un modelo teórico de atribución de dicha relación de causalidad
2.2. L explicación de las causas de los acontecimientos se fundamenta en dos dimensiones principales: locus de control y estabilidad.
2.2.1. La estabilidad
2.2.1.1. Hace referencia a si las causas que han producido el éxito o el fracaso son duraderas o temporales, lo que afectará directamente a las expectativas futuras respecto al resultado de nuestro comportamiento
2.2.1.1.1. Cuatro tipo de atribuciones causales respectivamente: dificultad de la tarea, suerte, habilidad y esfuerzo.
2.2.2. Locus de control
2.2.2.1. La atribución de que tal resultado es responsabilidad del propio individuo (locus de control interno), o de las condiciones ambientales (locus de control externo).
3. Teoría de la motivación de Gjesner
3.1. El motivo de logro interactúa con la distancia a la que se encuentra la meta para determinar el nivel de arousal, mientras que, a su vez, el rendimiento estará en función del nivel de activación.
3.1.1. La predicción del modelo
3.1.1.1. Quienes manifiestan un elevado motivo de logro mejorarán su rendimiento conforme el objetivo se encuentre más cercano, mientras que quienes obtienen puntuaciones elevadas en motivo de fracaso disminuirán su rendimiento.
4. Teorías del aprendizaje
4.1. El desarrollo del motivo de afiliación se explica porque ya desde la más tierna infancia el niño aprende a relacionar la presencia de los demás con la satisfacción de sus necesidades fisiológicas y psicológicas.
4.1.1. La compañía puede suministrar al menos cuatro tipos de refuerzos que favorecen el deseo del contacto social: a) emociones agradables obtenidas por la compañía, b) atención y alabanza, que optimizan los sentimientos de competencia, c) reducción de emociones negativas y ambigüedad debido al contacto social, d) comparación social
5. Necesidad de estimulación
5.1. Los organismos buscan estimulación a pesar de que ésta no sea útil, ni tenga una finalidad de reproducción o satisfacción de necesidades primarias.
5.1.1. Las dos características principales que redundan en la eficacia de la estimulación son la complejidad y la novedad
5.1.1.1. Variables comparativas
5.1.1.1.1. Explica por qué determinadas personas renuncian a una situación segura por otra nueva, insegura, pero más estimulante
5.1.1.2. Novedad
5.1.1.2.1. La preferencia por situaciones más estimulantes y novedosas es un hecho habitual en los organismos.
6. Desarrollo del motivo de poder
6.1. Uno de los factores principales en la formación del motivo de poder es la educación ejercida por las madres durante la infancia.
7. Definiciones
7.1. Motivos de logro
7.1.1. El motivo de logro es la tendencia a buscar el éxito en tareas que implican la evaluación del desempeño
7.2. Motivo de afiliación
7.2.1. El interés por establecer, mantener o restaurar una relación afectiva positiva con una o varias personas
7.3. Motivo de poder
7.3.1. Es el interés por dominar y controlar el comportamiento de los demás.
8. El patrón conductual característico (Motivo de logro)
8.1. Buscan activamente el éxito en el rendimiento profesional, asumiendo ciertos riesgos, pero sin exceder sus capacidades reales
8.2. Son emprendedores y se interesan en los negocios y actividades empresariales
8.3. Asumen la responsabilidad de las consecuencias de su conducta.
8.4. Se interesan por el feedback de su ejecución, la información sobre el rendimiento de su conducta.
9. El patrón conductual característico (Motivo de afiliación)
9.1. Tienen una elevada participación en las conversaciones de pequeños grupos
9.2. Eligen estilo de vida y vivienda que les facilite el contacto social, más que el aislamiento
9.3. -En la relación de pareja mantienen un compromiso mayor con su compañero
9.4. Es más probable que establezcan relaciones amorosas (Morrison, 1954) y que se casen pronto
10. Afiliación y comparación social
10.1. Festinger (1954), argumenta que tendemos a valorar nuestras opiniones, emociones y habilidades respecto a los estándares existentes.
10.1.1. Los procesos de comparación social se realizan ante personas parecidas y consisten en comprobar lo adecuado o apropiado de las opiniones y actitude
11. El patrón conductual característico (Motivo de poder)
11.1. Realizan conductas cuyo objetivo es lograr prestigio ante los demás
11.2. Pueden llegar a ser buenos líderes, en el caso de que su comportamiento se oriente a la tarea y se rehuya el beneficio personal.
11.3. En la evaluación y juicio de los demás, se guían por estereotipos, siendo más susceptibles de ser influidos por prejuicios
12. Relación con el motivo de poder
12.1. Motivo de poder, conductas asertivas y agresión.
12.1.1. Las personas con una elevada necesidad de poder mostrarían también mayor número de conductas asertivas, de competitividad y agresivas. No obstante, tales predicciones no se cumplen en muchos casos
12.2. Motivo de poder y profesión
12.2.1. las personas con elevada necesidad de poder eligen profesiones relacionadas con la persuasión e influencia sobre los demás, de tal forma que quienes se dedicaban a profesiones tales como sacerdocio, psicología, enseñanza, periodismo, o actividades empresariales
12.3. Motivo de poder, necesidad de prestigio y relaciones interpersonales
12.3.1. El prestigio estriba en que para las personas con motivo de poder elevado las relaciones interpersonales no representan sino un instrumento subsidiario para conseguir otros objetivos, entre los que el prestigio ante los demás es uno de los más relevantes.
12.4. Motivo de poder y creatividad
12.4.1. Un análisis de las afirmaciones relacionadas con la originalidad reveló que todas éstas poseían las siguientes características: búsqueda de poder, sentimientos de hostilidad y presencia de patrón de conducta asertivo.