1. 営業＝お医者
1.1. ヒアリングベース
1.2. 問題→原因→解決策（サービス）
2. 営業案件獲得の方法
2.1. Yenta
2.1.1. プロフィルの作り込み
2.1.1.1. 強み 現在の仕事内容 登録した目的は何か 実績を明確に
2.1.2. 案件が取れる人の特徴
2.1.2.1. すでに多くの人とYenta上で繋がっている人
2.1.2.2. プロフィール冒頭で関わる人のスクリーニングをしている人
2.1.2.3. 自分の主義主張をしている人
2.1.2.4. 自分の持っているスキルを求めている人
2.1.2.5. 自分の業種とかけ離れた分野の取締役
2.1.3. 地雷の人
2.1.3.1. 肩書きと言っている理想がかけ離れている または違和感があ
2.1.3.2. 一見問題なさそうだが「上から目線」が文章から匂う人
2.1.3.3. MLMと隠した上で接触してくる人
2.1.3.4. 自分と関わるメリットを提示していない
2.1.3.5. プロフィール文に「？」があること
2.1.4. マルチかどうかの判断基準
2.1.4.1. ①タグに「ネットワークビジネス」「MLM」があること ②「ぜひ対面で」をプロフィールに盛り込んでいる （根本としてビジネスの場でも”お互いにメリットがある” ”興味が出た”段階になってからでないと対面で会うことにはならないはず） ③「お金に困らない生活」「日々の収入に困っていませんか？」 「副収入が安定的に入る方法を教えます」「稼ぎたい人へ」など 基本的に「ラクして稼ごう」系の文言はフル無視でOK →「稼げたらそれでいい」みたいな温度が伝わる人は逃げていいと思います ④「色々なお話ができたら」など どんな話を具体的にしていきたいかを書いていない →誰もをターゲットにしている証拠
2.2. Wantedly
2.2.1. プロフィルの作り込み
2.2.1.1. 強み 現在の仕事内容 登録した目的は何か 実績を明確に
2.2.2. 一次面談と二次面談
2.3. DM営業
3. 準備
4. 営業の流れ
4.1. ❶準備
4.1.1. ❶会社のリサーチ
4.1.2. ❷ロールモデルのリサーチ
4.1.2.1. Twitterリサーチ
4.1.2.1.1. https://twitter.com/CEOhitsujl まさにぃさん https://twitter.com/masanydayo 失敗しない経営 https://twitter.com/takamasa_keiei 宮城さん https://twitter.com/InshokukenZen
4.1.2.2. 先方の商材理解
4.1.2.3. （事例、ターゲット、サービス内容、強み）
4.1.3. ❸自己紹介の整理
4.1.3.1. 強み
4.1.3.2. 実績
4.1.3.3. 事例
4.1.3.4. 何をしている人なのか
4.1.3.5. 事例
4.1.4. ❹ 営業のトークスクリプト
4.1.4.1. 各フェーズで何を話すかを決める
4.1.4.1.1. 自己紹介
4.1.4.1.2. ヒアリング
4.1.4.1.3. プレゼン
4.1.4.1.4. クロージング
4.1.5. ❺営業資料
4.1.6. ❻ヒアリング内容整理
4.1.6.1. 現状のヒアリング
4.1.6.1.1. 事業
4.1.6.1.2. マーケティング
4.1.6.1.3. SNS
4.1.6.2. 現状課題のヒアリング
4.1.6.2.1. どこに悩んでいるか？（集客？採用？人件費？）
4.1.6.3. 目標のヒアリング
4.1.6.3.1. 集客目標
4.1.6.3.2. ロールモデル
4.1.7. ❼ 戦略設計
4.1.7.1. 現状と目標の
4.1.8. ❽自社サービスのリサーチ
4.1.9. ❾ アジェンダの整理
4.2. ❷自己紹介(アイスブレイク）
4.2.1. 実績
4.2.2. 強み
4.2.3. 事例
4.3. ❸ヒアリング
4.3.1. 現状課題のヒアリング
4.3.1.1. 事業
4.3.1.1.1. ・ターゲット
4.3.1.1.2. ・よく買う人
4.3.1.1.3. ・口コミ
4.3.1.1.4. ・商材でどこで誰が買ってどういうベネフィットを感じているのか
4.3.1.2. マーケティング
4.3.1.3. SNS
4.3.2. 目標のヒアリング
4.3.2.1. 集客目標
4.3.2.2. ロールモデル
4.4. ❹興味歓喜
4.4.1. もったいない
4.4.1.1. 課題の共有
4.4.2. めっちゃブーストしますよ！
4.4.2.1. 未来を見せる
4.5. ❺GIVEフェーズ
4.5.1. 戦略
4.5.2. リサーチ
4.5.3. アドバイス
4.5.4. マーケティング施策