1. 属性
1.1. 両親同居
1.2. 息子
1.2.1. 60代
1.2.2. 名義
1.2.3. 主権
1.2.4. 仕事あり
2. 導入
2.1. 名乗り
2.1.1. お電話替わっていただきありがとうございます、
2.1.1.1. 私、以前お父様とお話しさせていただきました、不動産売買グッドライフの◯◯と申します
2.2. 先日、◯◯さんとお話しさせていただきとき
2.2.1. 毎月のローンの返済が
2.2.1.1. まぁまぁ厳しいとおっしゃっておりまして
2.2.1.1.1. 我々としても月々の返済額だったりとか
2.2.1.1.2. 支出を減らせるプランとかもお伝えできればなと思いまして、
2.3. 提案
2.3.1. たとえば、
2.3.1.1. 今あるマンションをご売却して、残債をペイした上で別の場所にお住み替えするとか
2.3.1.2. 今住んだマンションを売却したままでも、住み続ける方法とか
2.3.2. 住み替え
2.3.3. リースバック
3. 主権の確認
3.1. ローンの話からヒアリングする
3.1.1. ローンのお支払いだとか、お金の管理は◯◯さんがしてる感じて？
3.1.1.1. はい
4. ローンの支払いについてヒアリング
4.1. 第三者トーク
4.1.1. 周りの方もそうなんですけど、
4.1.2. 時期的にも、
4.1.3. ローンの支払いだとか、毎月のお支払いが大変だとお声が多くて
4.1.4. ご相談いただく機会も多かったんですけど、
4.2. ヒアリング
4.2.1. クローズド
4.2.1.1. ◯◯さんのところは
4.2.1.2. ちょっと厳しいなと感じられますか？
4.2.1.2.1. yes or no
4.2.2. オープン
4.2.2.1. ◯◯さんのところは
4.2.2.2. どう思われてますか？
4.2.2.2.1. how feel?
4.3. アンサー
4.3.1. 親を介護していて
4.3.1.1. 厳しいと思ってる
4.3.1.1.1. hurting
4.3.1.1.2. https://makefri.jp/marketing/7869/?amp=1
4.3.1.2. 介護休業
4.3.1.2.1. https://www.mhlw.go.jp/seisakunitsuite/bunya/koyou_roudou/koyoukintou/ryouritsu/kaigo/closed/index.html
4.3.1.2.2. 対象家族一人につき、3回
4.3.1.2.3. 通算93日まで
5. 富士さんチーム
5.1. 追客
5.2. モニタリング:富士
5.3. アポインター:村上
6. 日程調整
6.1. 既存のお客様がいる関係で、週の半分近くはこの辺りを周らせて頂いていたので
6.2. もしタイミングがあった際に
6.3. ご都合いいタイミングで
6.4. ちょっとお会いできたならと思っていたんですけど、
6.5. 良いタイミングは18日(木)しか空いてなくて
6.5.1. なるほど、
6.5.2. 月曜日から水曜日は何かご予定がある感じですか？
6.6. 今スケジュールの方確認したんですけど、
6.6.1. チームのスタッフが周らせていただいてたので、そうですね
6.6.2. 夜遅くとかなっちゃうんですけど、
6.6.3. 夜遅くとかは控えた方がいいですかね？
6.6.3.1. そうですね……ちょっと
6.6.3.2. やっぱり明るい時間帯の方が、いいですかね？
6.6.3.3. はい
6.7. かしこまりました、そうしましたら
6.7.1. 月曜日の午前中と午後なら
6.7.2. どちらの方がご都合よろしいですかね？
6.7.3. 午後ですかね
6.7.3.1. わかりました、でしたら◯◯時から◯◯時の間ならよろしいですか？
6.7.3.2. はい
6.8. では当日2時間前の◯◯時に確認のお電話出来たらなと思うので、
6.8.1. ◯◯時お電話取れますか？