第1章 SNSマーケの全体像

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第1章 SNSマーケの全体像 により Mind Map: 第1章 SNSマーケの全体像

1. SNSマーケとは?

1.1. SNSを使って需要に供給を届けること

2. DRM

2.1. ダイレクト レスポンス マーケティング

2.1.1. 集客➤教育➤販売

2.1.1.1. 逆はマスマーケティング

2.1.2. お客さんと売り手が直接やりとりをして販売する

2.1.3. これでは売れなくなってきている

2.1.3.1. 発信者が増え情報が溢れすぎて 最後まで情報を見てもらえない時代になってきている

2.1.3.2. 忘れられて教育のコンテンツを見てもらえなくなる

3. FRM(5STEP)

3.1. ファン レバレッジ マーケティング

3.1.1. 集客

3.1.1.1. フォロワーを増やすことではない

3.1.1.2. 見込み客を集める

3.1.1.3. 認知してもらい ファン化コンテンツに 繋げるためのステップ

3.1.2. ファン化

3.1.2.1. 教育コンテンツ受け取って 最後までみてもらうために ファン化する

3.1.2.2. この人の情報は ためになるから全部見ておこう。

3.1.2.2.1. 大事な事言ってるかもしれないから 毎日チェックしよう

3.1.2.2.2. 実際のファンとは違う。 好意はあるがファンまで行かなくてもよい。

3.1.3. 教育

3.1.3.1. 商品をセールスする前に 信頼関係を構築したり 必要性を認識してもらったりするためのステップ

3.1.3.2. セールスした際にしっかりと購入してもらうことが目的

3.1.4. 販売(商品提供)

3.1.4.1. 商品の必要性を認識していて 信頼関係を築いた見込み客に対して セールスするステップ

3.1.5. ループ

3.1.5.1. アフターフォローをして リピート・口コミを生むことが大事

3.1.5.1.1. 顧客体験ループ

4. FRMのメリット

4.1. 価値提供をしてから販売するので 売り込まなくても売れる

4.2. 高額商品でも売れやすい

4.2.1. 利益率が高い

4.3. SNSのエンゲージメントが高くなる

4.4. 紹介・口コミが生まれやすい

5. レバレッジマーケティング を成功させる5STEP

5.1. ①市場リサーチ

5.1.1. 第二章

5.2. ②売れるコンセプトを作る

5.2.1. 第三章

5.3. ③高額商品の構成を考える

5.3.1. 第四章

5.4. ④価値提供する仕組みづくり

5.4.1. 第五章

5.5. ⑤見込み客を集める (第六章)

5.5.1. 集客

5.5.2. ファン化

5.5.3. 教育

5.5.4. 販売(商品提供)

5.5.5. ループ

6. 集客をはじめる前に 水路とバケツを作る必要がある

6.1. 水路とバケツがないまま集客するのは 穴のあいたバケツに水を灌ぐのと同じ

6.1.1. 飲食店をはじめるなら

6.1.1.1. どこに出店するか? 周りの店調べる

6.1.1.1.1. リサーチ

6.1.1.2. 誰に何を売るか?

6.1.1.2.1. コンセプト

6.1.1.3. 店舗作る

6.1.1.3.1. 価値提供の仕組み

6.1.1.4. チラシ・食べログ

6.1.1.4.1. 集客

6.1.1.5. 商品提供

6.1.1.5.1. 販売

6.1.2. 無形商品だとみんな集客からはじめる

6.2. 綺麗に商品まで人が流れるように 何人でも受け入れれるような状態を先に作っておく。

6.3. 枝葉のノウハウではなく根幹から学ぶ

6.3.1. 戦略と戦術

6.3.2. 【戦略】誰に何を

6.3.2.1. コンセプト・商品

6.3.3. 【戦術】どうやって

6.3.3.1. 売り方