1. インサイドセールス
1.1. 01_作業フォルダ →思考用（基本空に）
1.2. 02_各種数値管理
1.2.1. 年間の数値管理
1.2.1.1. 見込み
1.2.1.2. KPIの立て方
1.2.1.3. HTの業績
1.2.2. その他
1.2.2.1. 月別商談の出し方
1.2.2.2. 商談化率の出し方
1.3. 03_報告書資料
1.3.1. キックオフの資料
1.4. 04_ISプロジェクト
1.4.1. 新規リード流入
1.4.1.1. 新規リード対応マニュアル
1.4.1.2. HREXPO
1.4.1.3. ITトレンドEXPO
1.4.1.4. 1122
1.4.1.5. 営業代行
1.4.1.6. その他 →出展先の案
1.4.2. 未案件失注
1.4.2.1. 未案件失注定義（吉田さん施策）
1.4.2.2. 未案件失注トーク
1.4.2.3. 未案件失注課題について
1.4.3. Pardot
1.4.3.1. Pardotメール
1.4.3.1.1. マニュアル
1.4.3.1.2. 数値管理
1.4.3.1.3. 送付資料
1.4.3.1.4. メールテンプレ
1.4.3.2. Pardotスコア・グレード
1.4.3.2.1. 効果検証
1.4.3.2.2. マニュアル
1.4.3.2.3. サンプル
1.4.3.3. Pardotスコア・グレード
1.4.3.3.1. 効果検証
1.4.3.3.2. マニュアル
1.4.3.3.3. サンプル
1.4.4. セミナー関連
1.4.4.1. マニュアル
1.4.4.2. 集客 （メール文言・ トークスクリプト）
1.4.4.3. 開催セミナー
1.4.4.4. 参加したセミナー
1.4.4.5. セミナー参考資料
1.4.4.6. 年間スケジュール
1.4.5. コンテンツ流用
1.4.5.1. 企画書
1.4.5.2. 骨子
1.4.5.3. 参考資料
1.4.6. ナレッジ・マニュアル
1.4.6.1. 架電マニュアル
1.4.6.2. 退職者の共有資料
1.4.6.3. 人事スケジュール
1.4.6.4. CLICK＆PAPER
1.4.7. 環境整備
1.4.7.1. MiiTel
1.4.8. セミナー関連
1.4.8.1. マニュアル
1.4.8.2. 集客メール文言 トークスクリプト
1.4.8.3. 開催セミナー
1.4.8.4. セミナー参考資料
1.4.8.5. 年間スケジュール
1.4.9. コンテンツ流用
1.4.9.1. 企画書
1.4.9.2. 骨子
1.4.9.3. 参考資料
1.4.10. 環境整備
1.4.10.1. MiiTel
1.5. 05_トークスクリプト
1.5.1. イベントトークスクリプト
1.5.2. 音声入力トークスクリプト
1.5.3. 切り返しトーク
1.5.4. 村上さんトークスクリプト
1.6. 06_メンバー別フォルダ
1.7. 07_育成関連
1.7.1. 入社時対応
1.7.2. 仮配属
1.7.3. 育成体系
1.8. 08_各部資料
1.8.1. OD/CONS
1.8.2. HT
1.8.2.1. サイレコ営業資料
1.8.2.2. サイレコ活用
1.8.2.3. 比較資料
1.8.2.4. サイレコFAQ
1.8.3. HD
1.9. 09_IS実務ツール
1.9.1. 出社曜日
1.9.2. アポ獲得表
1.9.3. テレアポ大会
1.10. 10_組織体制
1.10.1. 21年組織体制
1.10.2. 22年組織体制
1.10.3. BDR
1.10.4. SDR
1.11. 11_議事録
1.11.1. BMIS
1.11.2. IS全体
1.11.3. IS昼礼・終礼
1.11.4. SDR
1.11.5. BDR
1.12. 12_AAC共有
1.12.1. ゾーニング
1.12.2. オレンジ手当
1.12.3. 主担当ID