1. メモ置き場
1.1. 【担当者に質問する】相手に考えさせて、課題を認識させる 相手に課題聞いて、それ解決できます
1.1.1. 「離職率が高いんですよ」
1.1.1.1. なぜか聞いて相手に考えさせる
1.1.1.1.1. 「うちに合ってる人取れてないからだよね」
1.1.2. なんで応募者数少ないんだろ？
1.1.3. なんで面接に進まないんですかね？
1.1.4. なんで採用に至らないんですか？
1.1.5. なんでその媒体使われてるんですか？
1.2. 名枕詞
1.2.1. 自分に都合のいいことを言ってる第三者を登場させる
1.2.1.1. 〜というふうにお話伺ってて？
1.2.1.2. 〜という風によくお聞きするんですが、御社ですといかがですか？
2. 業界・職種ノウハウ
2.1. 業界
2.1.1. ブルーワーカー
2.1.1.1. 警備
2.1.1.1.1. 交通警備
2.1.1.1.2. 施設警備
2.1.1.1.3. テロなどの増加で需要が増えてる
2.1.1.2. 福祉・介護
2.1.1.2.1. 成長してる
2.1.1.2.2. 採用人数多い
2.1.1.2.3. 人手不足
2.1.1.3. 医療・看護
2.1.1.3.1. 給料要求水準が高い
2.1.1.3.2. 離職率高い
2.1.1.4. 保育
2.1.1.4.1. 有資格者でも働かない
2.1.1.4.2. 人材紹介が牛耳ってて市場に少ない
2.1.1.5. 清掃
2.1.1.5.1. シニアの需要高い
2.1.1.5.2. 離職率高い
2.2. 特徴
2.2.1. 支店が多い
2.2.1.1. 支店によってばらつきがある
3. アポテク
3.1. リスト育成
3.1.1. 媒体の更新時期→切り替えのタイミング
3.2. 担当者名
3.2.1. 名前のわかる人を挟む
3.2.1.1. 担当じゃないんですね、失礼しました。どなたが採用担当でしょうか。
4. 受付
4.1. 誰宛
4.1.1. 代表
4.1.1.1. ハッタリ
4.1.1.1.1. 代表（下の名前）さんいます？
4.1.1.1.2. 今日代表います？
4.1.2. 採用担当
4.1.2.1. ハッタリ
4.1.2.1.1. 以前○○さんと話していて、求人広告系の話は別のものに話といてほしいとのことだったのでご連絡したのですが 求人広告関係の御責任者様お願いします。恐らく不在と言ってくるので「かしこまりました。次回何とお伝えするとスムーズですかね？
4.1.2.2. ノーマル
4.1.3. 無し
4.1.3.1. ノーマル
4.1.3.1.1. 中途採用の責任者の方いらっしゃいますか？
4.1.3.1.2. 基本はこれ ダメなら他担当者の名前でハッタリ
5. 採用担当
5.1. アイスブレイク
5.1.1. 採用担当
5.1.1.1. ノーマル
5.1.1.1.1. 0.お忙しいところ(朝早くから・お昼時に)すみません😞（ここゆっくり感情的に）
5.1.1.1.2. 1.弊社、webを活用して採用支援してる会社でして
5.1.1.1.3. 2.（社名）さんと同じ○○業界は 応募が集まらない・人材の質が悪い っていうお声が非常に多いんですが、（少し間）
5.1.1.1.4. 3. 採用大幅に改善した実績が多数ございましたので、お声がけさせていただきました。
5.1.1.1.5. 4.今（社名）さんって今（媒体名）で□□職の求人出されてますよね？👉
5.1.1.2. ハッタリ
5.1.1.2.1. ・〜営業所の○○さんとお話しさせていただき ・応募が少ない・人材の質が悪い といったところにお困りとのことだったので
5.1.1.2.2. 【反応悪い時】ごあいさつしただけでしたっけ？？
5.1.2. 役員
5.1.2.1. お久しぶりです！以前お忙しい中お話しさせていただき〜 前回お話しさせていただいた際に、応募者数・人材の質 といったところに課題感感じられてるとのこと お詳しい方にとのことだったので、採用責任者の方いらっしゃいますか？
5.2. 【ゆっくり】 こちらの、先月の応募とかって結構集まりましたか？
5.2.1. 集まってない
5.2.1.1. 原因
5.2.1.1.1. Indeedテク
5.2.1.1.2. 採用テク
5.2.2. ぼちぼち・まあまあ
5.2.2.1. なるほど。いきなり電話してきた奴になかなか教えれませんよね〜
5.2.2.2. 例えば他社さんで 同じくらいの規模だと○人くらいの応募が平均かな〜と思うんですが その数字は来てました？
5.2.2.2.1. より少ない
5.2.2.2.2. より多い
5.2.3. 集まってる👉
5.2.3.1. あ！すごいですね。 ○○業界は応募なかなか集めるの大変っていう企業様多いので。【協調・ほめ】👉
5.3. 面接率：応募から実際に面接に進む数の方はいかがです？ 応募は来たけど連絡来なくなった〜とか
5.3.1. 少ない
5.3.1.1. 相手がこない
5.3.1.1.1. 原因①：返信が遅い
5.3.1.2. 欲しい人材ではない [採用数・ミスマッチ]👉
5.3.2. 多い👉
5.4. 採用数は
5.4.1. 少ない
5.4.1.1. ミスマッチ・いい人が居ない
5.4.1.1.1. 【Indeed】
5.4.1.1.2. 【媒体】
5.4.2. 多い👉
5.5. ある程度満足している
5.6. 他代理店
5.6.1. どこが良くて選んだんですかね？ 代表者様とのご関係値とかですかね？
5.6.1.1. 代理店によって効果全然違います
5.6.1.2. なぜなら運用の仕方によって同じコストでも表示される求人、されない求人とあるので
5.6.1.3. 弊社ですとIndeed分析するエンジニアを抱えてまして 常に効果の測定をしてますのでデータに基づいた運用で効果を出せます
5.6.1.4. 実際、近いエリアで同じ職種での採用実績もございます