1. 現状
1.1. DMからわかること
1.1.1. ニーズ
1.1.1.1. 承認
1.1.1.1.1. 劣等感
1.1.2. 環境
1.1.2.1. 兄
1.1.2.1.1. 経営者
1.1.2.2. 職場
1.1.2.2.1. 同期
1.1.2.2.2. 後輩
1.2. 場所
1.2.1. 地元
1.2.1.1. 宮城
1.2.1.1.1. 気仙沼
1.2.2. 居住地
1.2.2.1. 宮城
1.2.2.1.1. 気仙沼
1.3. 仕事
1.3.1. 業種
1.3.1.1. 消防士
1.3.1.1.1. 田舎の消防
1.3.1.1.2. 辞めたい
1.3.1.1.3. きっかけ？
1.3.2. 業務内容
1.3.2.1. 事務作業
1.3.2.2. 訓練
1.3.2.2.1. 筋トレ
1.3.2.3. 救急
1.3.2.3.1. 運転
1.3.2.4. 火災報知器の点検
1.3.2.5. 建築
1.3.2.5.1. 壁の素材
1.3.2.6. 救助大会
1.3.2.7. 田舎ということもありか労働
1.3.2.7.1. 仮眠6時間
1.3.3. 人間関係
1.3.3.1. 18名
1.3.3.1.1. 14−15は結婚
1.3.3.2. 上司
1.3.3.2.1. 特定の人にネチネチ言われる
1.3.3.2.2. 面倒見のいい人
1.3.3.3. 同期
1.3.3.3.1. 仕事ができる
1.3.3.4. 後輩
1.3.3.4.1. 承認されている
1.3.4. 休み
1.3.4.1. 趣味
1.3.4.1.1. キャンプ
1.3.4.1.2. 釣り
1.3.4.1.3. 温泉
1.3.4.1.4. スノボー
1.3.4.1.5. 水泳
1.3.4.1.6. 野球
1.3.4.1.7. ドライブ
1.3.4.1.8. 共通して趣味にお金をかける
1.3.4.1.9. 職場の人、地元の友達
1.4. プライベート
1.4.1. 人間関係
1.4.2. 趣味
1.5. 金銭的情報
1.5.1. 手取り
1.5.1.1. 22ー23万
1.5.2. 固定費
1.5.2.1. 家
1.5.2.1.1. 5万
1.5.2.2. 通信費
1.5.2.2.1. 4000
1.5.2.3. 車関係
1.5.2.3.1. 2万
1.5.2.4. 自分で使う
1.5.2.4.1. 5万
1.5.2.5. アウトドア
1.5.2.5.1. 1万
1.5.2.6. 旅行
1.5.2.6.1. 1万
1.5.2.7. 交通費
1.5.2.7.1. 1万
1.5.2.8. 交際費
1.5.2.8.1. 1万
1.5.2.9. ニーサ
1.5.2.9.1. 3万
1.5.3. 貯金
1.5.3.1. 約200万
1.5.4. 封筒貯金
1.6. 簿記の勉強
1.6.1. ひろゆきの影響
1.6.1.1. 兄に聞いても自慢される
1.6.1.1.1. 3級3日、2級2週間で取得した
1.6.1.2. 転職に向けて
1.6.2. 今月に受験3級
2. 過去
2.1. 家族
2.1.1. 母
2.1.1.1. 専業主婦
2.1.1.1.1. よく話す恋愛、仕事
2.1.2. 父
2.1.2.1. 漁師
2.1.2.1.1. あまり家にいない
2.1.2.2. 5年前に殴り合いの喧嘩
2.1.2.2.1. 理由
2.1.3. 兄
2.1.3.1. 個性
2.1.3.1.1. 頭がいい
2.1.3.1.2. 周りから妬まれる
2.1.3.1.3. 嫌われる性格
2.1.3.2. 経営者
2.1.3.2.1. 4つ事業
2.1.3.2.2. 思い
2.1.3.3. エピソード
2.1.3.3.1. 不仲
2.1.3.3.2. 教育
2.1.3.4. 憧れ
2.1.3.4.1. 優雅な暮らし
2.1.3.4.2. いつ頃から？
2.2. 小学校
2.2.1. 勉強してない
2.2.2. 小一から小四水泳
2.2.2.1. きっかけ
2.2.2.1.1. トラウマ
2.2.3. 小四から野球
2.2.3.1. 兄が少ししていた
2.3. 中学校
2.3.1. 部活
2.3.1.1. 野球
2.3.1.1.1. ずっと4番
2.3.2. 勉強
2.3.2.1. 全然してきてない
2.3.3. 恋愛
2.3.3.1. 好きな人できない
2.3.3.1.1. ほとんど告白される
2.3.4. ヒエラルキー
2.3.4.1. 陽キャ
2.3.4.1.1. ムードメーカー
2.3.5. 受験
2.3.5.1. 友達との約束
2.3.5.1.1. 第一志望高校落ちる
2.4. 高校
2.4.1. 部活
2.4.1.1. 野球
2.4.1.1.1. 4番スタメン
2.4.2. 勉強
2.4.2.1. 成績
2.4.2.1.1. 学年1−2位
2.4.2.2. 方法
2.4.2.2.1. 野球部で10日前に1日40ページ
2.4.3. 恋愛
2.4.3.1. 坊主で部活に集中する
2.4.3.1.1. 周りが付き合い始めて
2.5. 体験
2.5.1. 努力体験
2.5.1.1. 消防
2.5.1.1.1. 救助大会の体に紐結ぶやつ
2.5.1.1.2. 昇任試験
2.5.2. 成功体験
2.5.3. 失敗体験
2.5.3.1. 高校受験
3. 相手の思考
3.1. 自信がない
3.1.1. 自分はできない人間
3.1.1.1. 誰かに負けても自分は他の人より劣ってるから人の倍しないといけない
3.2. 影響を受けやすい
3.2.1. 兄に憧れ
3.2.1.1. 都会
3.2.1.2. 経営者
4. 理想
4.1. 経営者
4.1.1. 人に使われたくない
4.1.2. 人を指示したお
4.1.3. 自分の好きなこと(キャンプ)で稼ぎたい
5. 教育
5.1. ESBI
5.2. スキル
5.3. 環境
6. 反省
6.1. 良かった
6.1.1. ラポール形成○
6.1.1.1. アウトプットで直樹さんに教わりたい言わせることできた
6.1.2. イニシアチブ握られた時の回避方法
6.1.2.1. 休憩に入る
6.1.3. 具体の話で相手の理解させるための説明ができた
6.1.3.1. 具体の説明の質を上げる
6.2. できなかった
6.2.1. イニシアチブ握られた
6.2.1.1. 質問できてないところが多い
6.2.1.2. 話を途中で切り上げれなかった
6.2.2. 金額の部分が聞けていない
6.2.2.1. 聞くことを躊躇するバイアスがある
6.2.2.1.1. 固定費を聞く際に聞き出す
6.2.3. 決めつけで相手のニーズを把握してしまう
7. 再ヒア項目
7.1. 消防のきっかけ？
7.2. 固定費、貯金
7.3. 兄になんで聞かなかったのか？
7.4. 兄に憧れを持つようになったのはいつ頃から？
7.5. なんで出会い系していたのか？
8. ニーズ
8.1. ウォンツの逆張り
8.1.1. 経営者
8.1.1.1. メリット
8.1.1.1.1. 自信がある
8.1.1.1.2. お金ある
8.1.1.1.3. 時間ある
8.1.1.1.4. 周りから認められる
8.2. 昔から所属はあり、クラスでムードメーカーだったり、野球でもずっと4番、勉強でも学年で1−2位で周りから認められてきたが自分の理想が高く周りの人と比べた時に自分の実力のなさを実感しさらに兄からの否定もあり自分は何もできない人間と思いこみ自分が理想とする姿になるための自信がないことへの不満不安
9. 再ヒア
9.1. 専門時代
9.1.1. 2年制
9.1.1.1. 1年目に気仙沼市受験落ちる
9.1.1.1.1. 挫折
9.1.1.2. 2年目で受かる
9.2. 人間関係
9.2.1. 5人の法則
9.2.1.1. 母
9.2.1.2. 地元2人
9.2.1.2.1. 高校の友達
9.2.1.3. 職場2人
9.2.1.3.1. 先輩と後輩
9.2.1.4. 会話
9.2.1.4.1. 夢の話
9.2.1.4.2. 仕事の話
9.2.1.4.3. 基本プラスな話
9.2.2. 高校の時の立ち位置
9.2.2.1. 一番目立つ方ではなく、他に笑いの才能あるやつを見て笑う側
9.2.2.2. 先生をいじったりする時は先頭でいじる
9.2.3. 消防の同期
9.2.3.1. 気仙沼市に10人
9.2.3.1.1. 3人とはたまに会うくらい
9.3. 自信がなんでないのか
9.3.1. 自分の中で理想が高い
9.3.1.1. クラス
9.3.1.1.1. トークで面白い人を見て羨ましい
9.3.1.2. 部活
9.3.1.2.1. 大谷翔平に勝ちたい
9.3.1.3. 恋愛
9.3.1.3.1. 周りが付き合ってるのみて
9.3.2. 否定される
9.3.2.1. 勉強
9.3.2.1.1. 兄から否定される
9.3.3. 学習性無力感からの脱出
9.3.3.1. 20代前半
9.3.3.1.1. 救助の訓練
9.4. 現在エピソード
9.4.1. 消防学校の際
9.4.1.1. 救助か救急救命の道で迷う
9.4.1.1.1. 自分は救助ができず救急救命の道へ行こうとした
9.4.2. 話を聞いて
9.4.2.1. 経営者になりたい欲強くなる
9.4.2.2. 話を聞くまでは
9.4.2.2.1. とりあえず環境を変えたい