1. やること①需要分析
1.1. 例）ネイル市場のリサーチ
1.1.1. https://is.gd/FNqbNF chatGPTで色々検索してまとめました！こちらも参考にどうぞ！
1.1.2. ホットペッパー 市場リサーチまとめ
1.1.2.1. ネイルサロン美容意識調査
1.1.2.1.1. ネイルサロン顧客満足度
1.1.3. 需要分析例）
1.1.3.1. ・自爪を傷めずにキレイにしてくれるサロンにいきたい ・アクセが似合う手になりたい ・手肌が綺麗に見えるネイルしたい ・ネイルしがてら友達や職場仲間にも言えないような悩みを相談出来たら嬉しい ・既成の色じゃなくて手肌にあうオリジナルカラー作ってほしい ・長持ちで伸びても違和感のないネイルがいい ・彼氏や友達にネイルじゃなく指先や自爪がきれいだねっていわれたい ・爪が薄くて割れやすいのをなんとかしたい ・手肌のケアをおしえてくれて美容の話ができたりするネイリストさんがいい ・クオリティ高くて価格はリーズナブルならありがたい ・シンプルだけど存在感のあるゴージャスなネイルしたい
1.2. 需要リサーチポイント
1.2.1. 「どんな悩みをもっている人がいるか？」 「どんなことを解決、解消したいのか？」 「どんな希望を叶えたいのか？」 「どんな状態を手にしたいのか？」 「どんな供給を求めているのか？」 具体的な悩みや希望、手にしたい状態（未来）をピックアップ
1.3. やること①：市場のニーズや欲求をしり、 その中から良い需要の条件を満たす究極の需要を最低３０個ピックアップ 【分析目安】ネイル市場全体15〜20個・自分の方向性のジャンル15〜20個
1.3.1. 【市場】 ・ ・ ・
1.3.2. 【自分の方向性ジャンル】 ・ ・ ・
2. やること②競合分析： 売れているサロン・商品・サービスを知る 競合商品・サービスの洗い出して穴を見つける 近隣サロン SNS プラットホーム
2.1. 例）近隣サロン 電車で30分
2.1.1. 競合のサロンコンセプト ポジション
2.1.1.1. ・安いのにウケ抜群、大人可愛い周りと差がつくトレンドネイル
2.1.1.2. ベネフィット(顧客が得られる未来) 他者との差別化(独自性) 行動や時間(数字の部分)
2.1.1.2.1. ・中国系ワンホン、ニュアンス専門、安価、アートデレクターで権威性
2.1.2. 【要素＋需要】 ①誰に売ってるのか？（ターゲット） ②何を解決、解消or叶えているか？（満たしている需要） ③どんな供給方法で？（商品・サービス詳細） ④いくらでどのように売っているのか？（料金形態） ⑤どうやって訴求し売っているか？（集客法or導線） ⑥顧客との関係構築（リピート施策）
2.1.2.1. ① トレンドネイルをしたい20代女性
2.1.2.2. ② 安い・上手い・かわいい 行きたくてもいけない＆フォロワー数も多いから、行ってるだけでステータス（自慢できる、周りと差がつく） バエるからSNSの投稿につかえる、いちいちネイルみせた写真とりたくなる ＝いろんな角度（友人、知人、ネット上のつながりの人など、）からの褒められるネイルで承認欲求高め女子にはコスパよく自己顕示欲満たせる 駅ちか、繁華街の中にあるから、買い物やその他美容、遊び、デートなど他の予定とも組み合わせやすい また、最終の受付が１９時なので仕事帰りにもいけるから土日休みが美容で潰れない
2.1.2.3. ③ ハンドネイル アートなし：ワンカラー、グラデ、フレンチ） アート有：本数によるコースわけ +オプション オフ料金あり
2.1.2.4. ④ベースのみ：6,600～7,700 デザインあり：8,800～9,900 オフ：1100～3300円 顧客平均単価 1万前後
2.1.2.5. ⑤インスタからLINEへ誘導 LINEはリッチメニューの設定なし LINEお友達人数（1557人） ハイライトに必読で 予約方法・利用事項など伝えたいことパシッと書いてある
2.1.2.6. ⑥ 顧客が通いやすいように予約制限していたり、顧客限定のサービス（チップ販売）など顧客ファーストな予約、サービス体制
2.1.3. 穴（商品、サービス、金額などの不満を洗いだし）
2.1.3.1. ・属人性がないから、どんな人にやってもらえるのか不安、（名前以外正体不明） ・サロンの様子もわからないからどんなところなんだろう…汚い所や古い所だったらいやだな～ ・予約の時に入力すること多いな（めんどくさい） ・行きたくてもすぐ行けなさそうやから単発通いになるかもな～ ・アセトンオフなのかフィルなのかわからない ・メニュー英語で何かわからんし結局いくらになるんだろう… ・デザインウリだから飽きたら通わなさそう ・安いけど持ちいいんかな…？
2.1.4. その他、人気の要因やイイなと思った所、取り入れたいことメモ
2.1.4.1. ・導線がシンプルなところ（ただし見やすい、使いやすいわけではない） ・できないことやこうしてほしいことはきちんと書いてある ・写真のアングルや小物の使い方 ・インスタほぼ毎日投稿（自分のできる範囲最低限のことだけ淡々とこなしている感じ） ・自分のネイルも定期的にコンスタントに変えていて綺麗にしている＆自分の店の流行りを自分のネイルでつくっていってそう ・コストを一切かけずに上手くやっている
2.2. 競合① URL貼る
2.2.1. サロンコンセプト ポジション
2.2.1.1. ・
2.2.2. 要素＋需要
2.2.2.1. ①
2.2.2.2. ②
2.2.2.3. ③
2.2.2.4. ④
2.2.2.5. ⑤
2.2.2.6. ⑥
2.2.3. 穴
2.2.3.1. ・
2.2.4. メモ
2.2.4.1. ・
2.3. 競合②URL貼る
2.3.1. サロンコンセプト ポジション
2.3.2. 要素＋需要
2.3.2.1. ①
2.3.2.2. ②
2.3.2.3. ③
2.3.2.4. ④
2.3.2.5. ⑤
2.3.2.6. ⑥
2.3.3. 穴
2.3.3.1. ・
2.3.4. メモ
2.3.4.1. ・
2.4. 競合③ URL貼る
2.4.1. サロンコンセプト ポジション
2.4.2. 要素＋需要
2.4.2.1. ①
2.4.2.2. ②
2.4.2.3. ③
2.4.2.4. ④
2.4.2.5. ⑤
2.4.2.6. ⑥
2.4.3. 穴
2.4.3.1. ・
2.4.4. メモ
2.4.4.1. ・
2.5. 競合④ URL貼る
2.5.1. サロンコンセプト ポジション
2.5.2. 要素＋需要
2.5.2.1. ①
2.5.2.2. ②
2.5.2.3. ③
2.5.2.4. ④
2.5.2.5. ⑤
2.5.2.6. ⑥
2.5.3. 穴
2.5.3.1. ・
2.5.4. メモ
2.5.4.1. ・
2.6. 競合⑤ URL貼る
2.6.1. サロンコンセプト ポジション
2.6.2. 要素＋需要
2.6.2.1. ①
2.6.2.2. ②
2.6.2.3. ③
2.6.2.4. ④
2.6.2.5. ⑤
2.6.2.6. ⑥
2.6.3. 穴
2.6.3.1. ・
2.6.4. メモ
2.6.4.1. ・
2.7. 競合⑥ URL貼る
2.7.1. サロンコンセプト ポジション
2.7.2. 要素＋需要
2.7.2.1. ①
2.7.2.2. ②
2.7.2.3. ③
2.7.2.4. ④
2.7.2.5. ⑤
2.7.2.6. ⑥
2.7.3. 穴
2.7.3.1. ・
2.7.4. メモ
2.7.4.1. ・
2.8. 競合⑦ URL貼る
2.8.1. サロンコンセプト ポジション
2.8.2. 要素＋需要
2.8.2.1. ①
2.8.2.2. ②
2.8.2.3. ③
2.8.2.4. ④
2.8.2.5. ⑤
2.8.2.6. ⑥
2.8.3. 穴
2.8.3.1. ・
2.8.4. メモ
2.8.4.1. ・
2.9. 競合⑧ URL貼る
2.9.1. サロンコンセプト ポジション
2.9.2. 要素＋需要
2.9.2.1. ①
2.9.2.2. ②
2.9.2.3. ③
2.9.2.4. ④
2.9.2.5. ⑤
2.9.2.6. ⑥
2.9.3. 穴
2.9.3.1. ・
2.9.4. メモ
2.9.4.1. ・
2.10. 競合⑨ URL貼る
2.10.1. サロンコンセプト ポジション
2.10.2. 要素＋需要
2.10.2.1. ①
2.10.2.2. ②
2.10.2.3. ③
2.10.2.4. ④
2.10.2.5. ⑤
2.10.2.6. ⑥
2.10.3. 穴
2.10.3.1. ・
2.10.4. メモ
2.10.4.1. ・
2.11. まとめ：競合分析しておもったことや、きづいたこと、生かしたいこと
2.11.1. ・
3. やること③：①と②をふまえ、需要を叶えるため、自分にできる 解決、解消、提案、対応、対処、提供できる 全ての素材をピックアップする
3.1. 例 ・自爪を痛ませないジェルネイル（フィルイン）提供で自爪にトラブルなく安心して続けてもらうことができる ・５～６週と持ちの良いネイル提供で来店周期のサイクルが一般的なネイルより倍長持ちさせられる。 ・一回の支払いでは高額に思うかもしれないが年間で考えた時、結果的にお金（ネイル・移動費）も 時間（施術・移動）も来店回数もすべておトクにストレスフリーで快適かつ美しいネイルライフを提供できる ・誰にも言えない悩み相談を聴くことができ、本当はどうしたいのか？本人が自分で気づけるコーチング的な コミュニケーションがとれるためここに行くとネイルだけじゃなくココロや状態が安定、癒すことができる
3.2. 例）カテゴリー分けしてピックアップする 【スキル・知識】 【カウンセリング】 【デザイン・アート】 【サービス・接客】 【リピート施策】 【サロン環境】 【料金系】
4. やること④： ③の叩き台から需要の高い 要点ややりたいことなど キーワードを抜きだす
4.1. ⑴
4.1.1. ⑵コンセプト案 対象：どんな状態の人が どうなれるサロンか？ 具体的に出す
4.1.1.1. ①どんな悩みや状態の人（ターゲット）？
4.1.1.2. ②どんな方法で（期間、手段）
4.1.1.3. ③どんな未来（価値・感情・ベネフィット）を提供するサロンか？
4.1.1.4. ①②③をまとめる
4.1.2. ⑶コンセプトキャッチコピー案 （コンセプトを端的にまとめる）
4.1.3. ⑷究極の需要と重なる売り強み ＋ベネフィット（あるだけ）
4.1.4. ⑸何の専門家か？ ポジションネーム案
4.1.5. ⑹コンセプトに合った キーワード
5. やること⑤：ターゲット選定
5.1. コンセプトに該当する条件の人
5.2. コンセプトに該当しない条件の人
5.3. きて欲しい人（理想）
5.4. きて欲しくない人（出禁）
6. やること⑥：理想月収を明らかにする
6.1. 労働日数（月）：
6.1.1. サロン / スクール
6.2. サロン理想月収（月）：
6.3. １日の施術人数：
6.3.1. 人
6.4. 最低顧客単価：
6.4.1. 現段階で現実的でない場合は フェーズ分けする
6.4.1.1. 第一フェーズ：
6.4.1.2. 第2フェーズ：
6.4.1.3. 第3フェーズ：
6.4.1.4. 計算し直した最低顧客単価：
7. やること⑦：④⑤⑥をふまえ のメインメニューを設計案（仮）
7.1. 高単価設計：
7.1.1. 企画書
7.2. 既存・リピ用サービス名：
7.2.1. 梅：
7.2.1.1. 料金：円
7.2.1.1.1. サービス内容：
7.2.2. 竹：
7.2.2.1. 料金：円
7.2.2.1.1. サービス内容：
7.2.3. 松：
7.2.3.1. 料金：円
7.2.3.1.1. サービス内容：
7.3. オプション：
7.3.1. 料金：
7.3.1.1. サービス内容：