1. セールスレター（LP）とは？
1.1. セールスレター参考
1.1.1. https://drive.google.com/file/d/1gexChfPq9p-m0nlY8TMUNF7vvfdTl_U0/view?usp=sharing
1.2. セールストークを文字にしたもの
1.3. LPの目的
1.3.1. セールスレターなら「商品購入」
1.3.2. オプトインページなら「メルアド登録」「LINE登録」
1.4. ゴールを明確にすること
1.4.1. LPは１つの目的を果たすもの
2. ヘッドライン
2.1. ヘッドライン
2.1.1. 【目的】見込み客に興味を持ってもらうこと、立ち止まらせること
2.1.2. ヘッドライン
2.1.2.1. 例
2.1.2.1.1. http://www.theresponse.jp/TLB/
2.1.3. 書き方のコツ
2.1.3.1. １誰に向けて書くかを明確にする ペルソナの設定
2.1.3.1.1. 理想の顧客
2.1.3.1.2. 現状の顧客
2.1.3.1.3. リサーチ大切
2.1.3.2. ２テクニック
2.1.3.2.1. ①有益性
2.1.3.2.2. ②興味性
2.1.3.2.3. ③信頼性（権威性）
2.1.3.2.4. ④緊急性
2.1.3.2.5. ⑤数字(具体性)
2.1.3.2.6. ⑥独自性(優位性)
2.1.3.2.7. ⑦話題性（時事性）
2.1.3.2.8. ⑧意外性
2.1.3.2.9. ⑨物語性
2.1.3.2.10. ⑩簡易性
2.1.3.3. ３ 単語
2.1.3.3.1. 例：ビジネス系
2.1.3.3.2. 例：言葉のニュアンス
2.1.3.3.3. 上のように、こちらが意図した感情を喚起させる言葉を使っていく
2.1.3.4. ４ いいものを真似る（スワイプファイル）
2.1.3.4.1. 型を使う
2.2. 最も大きな約束
2.2.1. 【目的】誰の？どんな問題へ向けて？なにを約束するか？を伝えること
2.2.1.1. このレターは何を約束するか？
2.2.2. 書き方
2.2.2.1. １誰の？
2.2.2.1.1. 理想の顧客
2.2.2.1.2. 現状の顧客
2.2.2.2. ２どんな問題？
2.2.2.2.1. 最も大きい問題
2.2.2.3. ３なにを約束するか？
2.2.2.3.1. どんな痛みが解決されるか？
2.2.3. 書き方のコツ
2.2.3.1. 形式的に書かないこと
2.2.3.2. ワクワクさせるように書く
2.2.3.3. 読み手に自分ごとだと思わせる
2.2.4. 例
3. オープニング
3.1. スリップイン
3.1.1. 【目的】ヘッドラインを強調・補足すること
3.1.2. ヘッドラインに足りないものを入れる
3.1.2.1. 例：２日間でメルマガ書ける→ その証拠を打ち出す
3.1.2.2. 証拠・根拠
3.1.2.2.1. 顧客の声
3.1.2.2.2. データ
3.1.2.3. 比喩表現を入れてわかりやすく説明
3.1.3. 例１
3.1.3.1. https://i.gyazo.com/cab5723d036d9d3799fe92831f174fcb.png
3.1.3.1.1. 顧客の声
3.1.4. 例２
3.1.4.1. https://i.gyazo.com/c40eb65a392689fb1a1398662b50395e.png
3.1.4.1.1. 比喩表現
3.2. 問題提起
3.2.1. 【目的】問題を提示することで、自分のことと思わせてその先を読んでもらうこと
3.2.2. 問題提起
3.2.2.1. こんな悩みはありませんか？など
3.2.2.2. 顧客の最大の「痛み」を意識
3.2.3. 直接的な表現は避けること
3.2.3.1. 事実に留める
3.2.3.2. 一方的な主張を避けること
3.2.3.2.1. 読者の反感を買う
3.2.3.3. 例
3.2.3.3.1. ×：あなたは太っていませんか？
3.2.3.3.2. ○：〇〇大学の論文によると、日本人の肥満の割合が増加傾向にあるようです。
3.2.4. 例
3.2.4.1. https://i.gyazo.com/543b784830cfd31be251ddd2f997eb03.png
3.3. 親近感・共感
3.3.1. ２つの目的
3.3.1.1. 問題を具体化する
3.3.1.1.1. 【目的】読み手に、「痛み（悩み）」のイメージを脳で再生させる
3.3.1.1.2. ①痛みの強調
3.3.1.1.3. ②読み手を正当化し共通の敵を作る
3.3.1.1.4. ③快楽の強調
3.3.1.1.5. 補足：痛みと快楽の「差」で価値を演出
3.3.1.2. ストーリー
3.3.1.2.1. 【目的】ファン化させて猜疑心を払拭すること
3.3.1.2.2. ストーリーの流れ
4. ボディコピー
4.1. 解決策
4.1.1. 【目的】読み手の欲求を叶える『解決策』の提示をすること
4.1.2. 具体的な流れ
4.1.2.1. １商品・サービスの紹介
4.1.2.2. ２商品の概要
4.1.2.2.1. ひと言でどんな商品か？
4.2. 約束
4.2.1. 【目的】商品を買う見込み客のどんな痛みを解決するか伝えること
4.2.2. なにを約束できるか伝える
4.2.2.1. ※商品の特徴はターゲットのどんな痛みを解決するか？
4.2.2.2. 書き方のコツ
4.2.2.2.1. 五感を刺激する
4.2.2.2.2. 考えずに脳内再生できるほど具体的に書く
4.2.2.2.3. 簡単・短時間・確実を意識
4.2.3. 例
4.2.3.1. https://drive.google.com/file/d/1BQ-SpHOUyFwypNfluJynbEIPOlSIE41o/view?usp=sharing
4.3. 証拠・根拠
4.3.1. 【目的】約束が機能している証拠や根拠を提示すること
4.3.2. 約束を支える要素
4.3.2.1. 顧客の声
4.3.2.2. データ
4.3.2.3. ビフォーアフター
4.3.2.4. 社会的信用
4.3.3. 約束と合わせて書いてもいい
4.4. 商品内容
4.4.1. 【目的】商品内容・使い方の説明をすること
4.4.2. 具体的な流れ
4.4.2.1. １受講スタイル
4.4.2.1.1. オンライン
4.4.2.1.2. オフライン
4.4.2.2. ２受講スケジュール
4.4.2.2.1. ロードマップ
4.4.2.2.2. 〇ステップ
4.4.2.2.3. コース
4.4.2.3. ３商品内容説明
4.4.2.3.1. 章（セッション）ごとに分解して説明
4.4.2.4. ４提供者のプロフィール
4.4.2.4.1. 提供者のプロフィール
4.4.2.4.2. 書き方のコツ
4.4.2.5. ５商品購入後に待っている快楽
4.4.2.5.1. 顧客の問題・欲求を意識
4.4.2.5.2. 約束
4.4.2.5.3. 書き方
4.4.2.5.4. 例
4.5. オファー
4.5.1. 価格
4.5.1.1. 【目的】取引価格を安いと思わせること 価値＞価格
4.5.1.2. 伝え方のコツ
4.5.1.2.1. その価格である理由を伝える
4.5.1.2.2. アンカリング効果
4.5.1.2.3. リンゴとミカンを比べる
4.5.1.2.4. 分割決済の用意
4.5.1.3. 注意：読み手は価格を伝えたとき冷静になる
4.5.2. 特典
4.5.2.1. 【目的】①価格の知覚価値を高めること ②顧客に頭を使わせないこと
4.5.2.2. メイン商材を補完するものが良い
4.5.2.3. 特典だけでも欲しいと思わせる
4.5.2.3.1. 価値＞価格
4.5.2.4. 書き方
4.5.2.4.1. 特典のメリットを紹介
4.5.2.5. 書き方のコツ
4.5.2.5.1. 特典をつける理由を伝える
4.5.2.5.2. 限定性を設ける
4.5.2.5.3. 使うコトバ
4.5.2.6. 例
4.5.2.6.1. https://i.gyazo.com/2cf05331746ca606ae935d4044174c5a.png
4.5.3. 保証
4.5.3.1. 【目的】読み手の不安やリスクを取り除くこと
4.5.3.2. 保証の種類
4.5.3.2.1. 返金保証
4.5.3.2.2. 成果保証
4.5.3.2.3. 品質保証
4.5.3.3. 書き方のコツ
4.5.3.3.1. 読み手が感じそうな不安を潰してあげる
4.5.3.3.2. 安心するように背中を押してあげる
4.5.3.3.3. 条件を設ける
4.5.3.3.4. 保証期間はできる限り長くする
4.5.3.4. 例
4.5.3.4.1. https://i.gyazo.com/652feb6e6e71b5ea1a294c4222901269.png
4.5.4. 絞り込み（適合）
4.5.4.1. 【目的】読み手の選択的注意にヒットさせること
4.5.4.2. 具体的な流れ
4.5.4.2.1. １理想としない顧客
4.5.4.2.2. ２理想の顧客
4.5.4.3. 書き方のコツ
4.5.4.3.1. 箇条書き（ブレット）
4.5.5. 限定
4.5.5.1. 【目的】危機感(飢餓感)を与えること
4.5.5.2. 限定の種類
4.5.5.2.1. １人数限定
4.5.5.2.2. ２数量限定
4.5.5.2.3. ３期間限定
4.5.5.2.4. ４資格限定
4.5.5.2.5. 組み合わせもOK
4.5.5.3. 限定の理由もいれる
4.5.5.3.1. 希少価値と真実味が高まる
5. クロージング
5.1. アクション
5.1.1. Q＆A
5.1.1.1. 【目的】読み手の疑問をすべて潰すこと
5.1.1.2. 人間味を感じる、親しみやすい文章にする
5.1.1.3. 例
5.1.1.3.1. https://i.gyazo.com/41bab9ac047199170912921a7d0fe260.png
5.1.2. 決済ボタン（CTA）
5.1.2.1. ※最後に説明する
5.1.3. 追伸
5.1.3.1. 【目的】セールスレターで１番伝えたいコトを伝えること
5.1.3.2. 追伸はヘッドラインの次に読まれる
5.1.3.2.1. 最後のひと押しになる
5.1.3.2.2. 最後にまとめる
5.1.3.3. 書くこと
5.1.3.3.1. 読み手の「痛み」を喚起
5.1.3.3.2. 「痛み」を取り除く手法をリマインド（解決策）
5.1.3.3.3. 解決策の有効性を繰り返す・納得させる
5.1.3.3.4. 取り除く手法を備える「商品」を提示
5.1.3.3.5. 商品開発ストーリー
5.1.3.3.6. お客様の声
5.1.3.3.7. 熱いメッセージ
5.1.3.4. すべてじゃなくてもいい
5.1.3.5. 例
5.1.3.5.1. https://docs.google.com/document/d/1GwqYGnhbzZQEOBK7D-Mp9diJQcv1hkjDK2j-h91aSQQ/edit?usp=sharing
5.1.4. 決済ボタン（CTA）
5.1.4.1. 【目的】読み手へ行動(購入)してもらうこと
5.1.4.2. 書き方
5.1.4.2.1. 〇〇に今すぐお申し込みください
5.1.4.2.2. 〇〇に今すぐご参加ください
5.1.4.3. 例
5.1.4.3.1. https://i.gyazo.com/43e23535f4cbfee738c0406f1b9058ec.png