1. FUNÇÃO DO VENDEDOR
1.1. DIRECIONADOR
1.2. ORGANIZADOR
1.3. GESTOR DE RELACIONAMENTO
2. ETAPA 00
2.1. ENTENDIMENTO
2.1.1. SERVIÇOS, PRODUTOS E EMPRESA
2.1.1.1. PERGUNTAR
2.1.1.2. PESQUISAR
2.1.1.3. O QUE PERGUNTAR E PESQUISAR
2.1.1.3.1. S
2.1.1.3.2. O
2.1.1.3.3. M
2.1.1.4. LOCAIS
2.1.1.4.1. PROFISSIONAIS DA ÁREA
2.1.1.4.2. GOOGLE
2.1.1.4.3. FACEBOOK
2.1.1.4.4. INSTAGRAM
2.1.1.4.5. TIKTOK
2.1.1.4.6. YOUTUBE
2.1.1.4.7. ETC. ...
3. ETAPA 01
3.1. CONEXÃO COM O CLIENTE
3.1.1. SER CORDIAL E INFORMAR COM UMA COMUNICAÇÃO LEVE
3.1.2. REPLICAR FRASES, PALAVRAS E AÇÕES DO CLIENTE
3.1.2.1. SE ELE MANDAR ÁUDIO ENVIE ÁUDIO, SE ELE MANDAR MSG MANDE MSG
4. ETAPA 02
4.1. DIRECIONAMENTO
4.1.1. N
4.1.1.1. NECESSIDADE
4.1.2. U
4.1.2.1. URGÊNCIA
4.1.3. T
4.1.3.1. TEMPORAL
4.1.4. E
4.1.4.1. EXPECTATIVA
4.1.5. L
4.1.5.1. LIMITE FINANCEIRO
4.1.6. A
4.1.6.1. AUTORIDADE
4.1.6.1.1. R.R
4.2. MÍNIMO PARA ORÇAMENTO
4.2.1. E
4.2.1.1. EXPECTATIVA
4.2.2. L
4.2.2.1. LIMITE FINANCEIRO
4.3. MÍNIMO PARA RELACIONAMENTO
4.3.1. N
4.3.1.1. NECESSIDADE
4.3.2. U
4.3.2.1. URGÊNCIA
4.3.3. T
4.3.3.1. TEMPORAL