1. CLと商談。ポジメ制作の受注を獲得
2. ・KWの洗い出し：契約KWでキーワードプランナーに入力し、ラッコキーワードの共起語、サジェストツールを使って洗い出す
3. 全研 研修アウトプット
3.1. Google広告
3.1.1. STP分析結果の使い方の1つ
3.1.1.1. Google広告を出稿した際はどれくらいの送客数になるかを把握できるツール
3.1.2. ロードマップ作製
3.1.2.1. 必要な数字
3.1.2.1.1. 月の予算（広告出稿額）
3.1.2.1.2. CPC 1クリックあたりの料金 ・リスティング運用で改善できる数字
3.1.2.1.3. クリック数
3.1.2.1.4. 送客率
3.1.2.1.5. 送客数
3.1.2.1.6. 送客単価 1送客するのに必要な単価
3.1.3. CLからもらう売上
3.1.3.1. ポジメ制作費用 →契約時にもらう
3.1.3.2. ポジメ運用費 →毎月もらう
3.1.3.2.1. SEO運用 費用
3.1.3.2.2. ライステの外注ライターさんに払う原稿料
3.1.3.2.3. リスティング費用
3.1.4. 広告運用の流れ
3.1.4.1. 運用フェーズ
3.1.4.1.1. ①集客の最大化
3.1.5. リスティング広告出稿の流れ
3.1.5.1. 関連するKWで広告を出稿
3.1.5.1.1. 除外KWを追加してターゲットを最適化
4. ターゲット設定
4.1. 情報収集と整理
4.1.1. まとまった時間を取って記事を一気に書ききる
4.1.1.1. 他の記事を読んでその内容の言い回しを変えたり、構成を変えたり大事だと考えた情報加えて情報をまとめ直す
4.1.2. 自分の知識に頼らず、「書きたい製品の記事」をリサーチ
4.1.3. 商材の特徴
4.1.4. 誰のどんな痛みを解決するか
4.2. 誰が読むものか
4.3. いつ読んで欲しいのか
4.4. どんな情報を読者は求めているのか
4.5. 逆に読むべきではない人は誰か
5. 目的（目的が何か：STP分析をして得られる結果）
5.1. CLのサイトに行くであろうユーザーが検索するKWを見つけるツール
5.2. 送客率が何％くらい取れそうかの指標算出
6. 改善点
6.1. 0912
6.1.1. 毎日マインドマップにまとめ直す
6.1.2. まとめ直したマインドマップを見てから質問
6.1.3. 同じ作業内容を聞くのではなく、やってみて出てきた疑問を聞く
6.1.4. 生産性を上げることが目的。仕事が終わらないから残って仕事をし、長時間働くことがいいことではない。
6.1.5. 教わった内容の関連性がない、まとめきれていないので同じ質問を何度もする
6.1.6. 情報はすぐ調べられるように一つのサービスに集約する
6.2. 0913
6.2.1. 商材理解が足りない
6.2.1.1. 調べるのが遅い
6.2.1.2. 商材の理解が遅い
6.2.1.3. 検索の仕方が足りない
6.2.1.4. 検索KWが少ない
6.2.2. 公式HPから調べるべきKWを見つける
6.3. 気付いた点
6.3.1. デマンズ高KWは公式HPの「よくある質問」からユーザーが何を気にしてるかを考える
6.4. テンプレ的に考えない
6.5. 0914
7. 記事ライティング
7.1. 考え方
7.1.1. ネット上に素材がない時の書き方
7.1.1.1. 商品を比較する記事ではユーザーがどのように商品を選んでいるか「判断軸」を考えてライティングする内容のあたりを付ける
7.1.1.1.1. 例
7.1.1.1.2. ユーザーの判断軸を調べる時の検索KW
8. 部署
8.1. 営業部
8.1.1. 役割
8.1.1.1. メディアの制作をしたい事業会社
8.2. 制作部
8.2.1. 役割
8.2.1.1. ポジメを作成
8.3. CS部
8.3.1. 役割
8.3.1.1. ポジメを運用し、CLの売上を増大
8.3.1.1.1. 運用区分け
9. 新規案件立ち上げの流れ
9.1. 営業がCLから新規サイトの受注獲得
9.1.1. IG：新規案件の方針決定会議
9.1.1.1. 制作部
10. 全ての仕事で重要なこと
10.1. 検索ユーザーが知りたい理想的な考えとは何か？を考え抜く
11. ポジメ作成の流れ
11.1. 営業部
11.1.1. CLからポジメの契約を受注
11.1.1.1. 制作部
11.1.1.1.1. CLの強みを生かしたポジメを制作
12. SEO資料
12.1. ■検索品質評価ガイドライン https://static.googleusercontent.com/media/guidelines.raterhub.com/ja//searchqualityevaluatorguidelines.pdf 日本語版（https://www.irep.co.jp/press_pdf/google_general_guidelines_all.pdf）※2016年とやや古く追加された内容は（https://seolaboratory.jp/75209/#:~:text=検索品質評価ガイドラインは、 日本語版はなく,内容のガイドラインはありません。）とかで補完
12.2. ■検索エンジン最適化（SEO）スターターガイドライン 初心者向け： https://developers.google.com/search/docs/beginner/seo-starter-guide?hl=ja 上級者向け：https://developers.google.com/search/docs/advanced/guidelines/get-started?hl=ja※基本的には後回しでいい
13. ライターステーション
13.1. 文字単価
13.1.1. 実績がないライター
13.1.1.1. 0.3円
13.1.2. 業務知識がないライター
13.1.2.1. 0.8円～1.2円
13.1.3. 上級ライター
13.1.3.1. 5円以上
13.2. ライターステーション
13.2.1. ライターは基本初心者
13.2.2. 初心者歓迎のサービス
13.3. 注意事項
13.3.1. 専門記事だとフォーマット化が困難
13.4. 今後の方針
13.4.1. できるだけ業務知識がある専門ライターのみに発注したい
14. 課題設定
14.1. 課題設定の目的
14.1.1. サイトの課題を設定する
14.2. 目標
14.2.1. 定量的な数値で決められたもの
14.3. 問題
14.3.1. 目標と現状のギャップ
14.4. 問題点
14.4.1. 問題の中で解決できること
14.5. 課題
14.5.1. 目標とのギャップを埋めるために起こすべき具体的な施策
14.6. 大事なこと
14.6.1. 目標、問題点は大事なので自分で考えてメンターとすり合わせる
14.6.2. 現状の把握
14.6.3. とりあえずやってみようで始めない
15. 仕事の目的
16. STP分析 作業フロー
16.1. ③KW洗い出し
16.1.1. KWが出てこなかったらツール使わない ※ツールはKWが出てこないわ初心者用 プロはツール使わない
16.1.2. やること
16.1.2.1. キーワードプランナー
16.1.2.1.1. メインKW
16.1.2.1.2. メインKWの抽出結果の関係ありそうなKWで再抽出
16.1.2.1.3. ウェブサイトから抽出
16.1.2.2. ラッコキーワード
16.1.2.2.1. 同上
16.1.2.2.2. メインKWで共起語検索
16.1.2.2.3. メインKWで連想語検索
16.1.2.3. Keyword Tool
16.1.2.3.1. 同上
16.1.2.4. Googleサジェストツール
16.1.2.4.1. 同上
16.1.2.5. SNSでメインKW検索
16.1.2.5.1. Twitter
16.1.2.5.2. Instagram
16.1.2.5.3. TikTok
16.1.2.5.4. YouTube
16.1.2.6. Google検索
16.1.2.6.1. メインKW
16.1.2.6.2. 再検索KW
16.1.2.6.3. サジェスト
16.1.2.6.4. 例
16.1.2.6.5. 共起語、連想語ツール使う
16.1.2.6.6. 他の人はこちらも検索
16.1.2.6.7. 調べたい情報が出てこなかったらラッコキーワード、周辺後などを使って言い換えて再検索
16.1.2.6.8. 英会話教室 メリットなど複合KWで実際に検索してみる
16.1.2.7. 抽出できたKWで再検索
16.2. ⑤KW選定
16.2.1. 洗い出したKWがニーズ、ウォンツ、デマンズのどれにあたるかを検索して選別
16.2.1.1. 大事なこと
16.2.1.1.1. CLのVPPがなくても検索するユーザーがCVに近ければ親和性：高
16.2.1.1.2. 「テールＫＷが比較」だからウォンツのような考え方はしない
16.2.1.2. ニーズKW
16.2.1.2.1. ユーザーの悩みKW ※ただの悩んでる段階
16.2.1.3. ウォンツKW
16.2.1.3.1. 悩みの「解決手段」が入っているKW ※たくさんある解決手段の中から選びたい段階
16.2.1.4. デマンズKW
16.2.1.4.1. 「商品名」が入っているKW この商品を買うか迷っている段階
16.2.1.5. 親和性
16.2.1.5.1. CLのVPPと検索KWの相性の良さ
16.2.2. 親和性が低いKWの考え方
16.2.2.1. ニーズKW
16.2.2.1.1. ユーザーの課題とは異なる悩み
16.2.2.2. ウォンツKW
16.2.2.2.1. CL商材とは違う悩みの解決方法
16.2.2.3. デマンズKW
16.2.2.3.1. 同じ商材を扱うCLとは真逆の特徴、強みの会社名
16.2.3. 検索結果画面を見る目的
16.2.3.1. ユーザーが何を求めてるかを把握するだけ
16.2.3.2. 検索結果に商品紹介ページが多いからウォンツではない
16.3. STP分析の目的
16.3.1. CLの公式HPに送客できるKWを見つけること
16.4. ①顧客理解
16.4.1. 考えること
16.4.1.1. このKWで検索するユーザーはどんな悩みを解決したいか。検索してどうなりたいか
16.4.1.2. サービス特徴
16.4.2. ポジメを読む
16.4.2.1. メモ内容
16.4.2.1.1. CL特徴
16.4.3. CL公式HP
16.4.3.1. 確認する箇所
16.4.3.1.1. 選ばれる理由、強み
16.4.3.1.2. トップページに書いてあるPRポイント、強み
16.4.3.1.3. サービス利用の流れ
16.4.3.1.4. 商品の説明
16.5. ②市場理解
16.5.1. メインKWとはで検索
16.5.1.1. 確認する場所
16.5.1.1.1. 用語の意味
16.5.1.1.2. サービスを使うユーザーは誰か
16.5.1.1.3. どんな問題を解決できるか
16.5.1.2. メモ内容
16.5.1.2.1. 商材がどんなものか
16.5.1.2.2. ユーザーは誰か
16.5.1.2.3. どんな悩みを解決するか
16.5.1.2.4. どんな用途で使われるか
16.5.1.2.5. 検索結果画面を見てユーザーが何を求めているかを仮説立てて検証していく
16.5.2. メインKW 悩みで検索
16.5.2.1. ユーザーがその商材のどこに悩んでいるか
16.5.3. メインKWの商材名KWで検索
16.5.3.1. その商品が何か
16.5.3.2. ユーザーは誰か
16.5.3.3. どんな悩みを解決する商材か
16.5.4. メインKW 複合KWで検索
16.5.4.1. 具体例
16.5.4.1.1. アウトシステムズ 比較
16.5.5. メインKWで複数記事を読んで頻繁に出てくるKWを再検索
16.5.6. ユーザーの悩みを考える時は公式HPを見ない
16.5.7. Googleで統計データ検索
16.5.7.1. 注文住宅 選び方 アンケート
16.5.7.2. 注文住宅 統計データ
16.5.7.3. 注文住宅 建てた人 意識調査
16.6. 大事なこと
16.6.1. このフローでは出てこないKWはたくさんある
16.6.1.1. KWが出てこない時にどうすればKWが出るかを考えることが大事
16.6.1.1.1. 対処法
16.6.2. メインKWはウォンツ高だけではない。ニーズ、デマンズ、親和性：高でもない可能性がある
16.7. ④ユーザー理解
16.7.1. ユーザーの検索意図が重要
16.7.2. 確認する箇所
16.7.2.1. CL公式HPの導入事例
16.7.2.1.1. 誰がユーザーか
16.7.2.1.2. なぜ導入したか
16.7.2.1.3. お客さんの声
16.7.2.1.4. こんなお悩みありませんか？
17. STP分析 作業フロー
17.1. ③KW洗い出し
17.1.1. KWが出てこなかったらツール使わない ※ツールはKWが出てこないわ初心者用 プロはツール使わない
17.1.2. やること
17.1.2.1. キーワードプランナー
17.1.2.1.1. メインKW
17.1.2.1.2. メインKWの抽出結果の関係ありそうなKWで再抽出
17.1.2.1.3. ウェブサイトから抽出
17.1.2.2. ラッコキーワード
17.1.2.2.1. 同上
17.1.2.2.2. メインKWで共起語検索
17.1.2.2.3. メインKWで連想語検索
17.1.2.3. Keyword Tool
17.1.2.3.1. 同上
17.1.2.4. Googleサジェストツール
17.1.2.4.1. 同上
17.1.2.5. SNSでメインKW検索
17.1.2.5.1. Twitter
17.1.2.5.2. Instagram
17.1.2.5.3. TikTok
17.1.2.5.4. YouTube
17.1.2.6. Google検索
17.1.2.6.1. メインKW
17.1.2.6.2. 再検索KW
17.1.2.6.3. サジェスト
17.1.2.6.4. 例
17.1.2.6.5. 共起語、連想語ツール使う
17.1.2.6.6. 他の人はこちらも検索
17.1.2.6.7. 調べたい情報が出てこなかったらラッコキーワード、周辺後などを使って言い換えて再検索
17.1.2.6.8. 英会話教室 メリットなど複合KWで実際に検索してみる
17.1.2.7. 抽出できたKWで再検索
17.2. ⑤KW選定
17.2.1. 洗い出したKWがニーズ、ウォンツ、デマンズのどれにあたるかを検索して選別
17.2.1.1. 大事なこと
17.2.1.1.1. CLのVPPがなくても検索するユーザーがCVに近ければ親和性：高
17.2.1.1.2. 「テールＫＷが比較」だからウォンツのような考え方はしない
17.2.1.2. ニーズKW
17.2.1.2.1. ユーザーの悩みKW ※ただの悩んでる段階
17.2.1.3. ウォンツKW
17.2.1.3.1. 悩みの「解決手段」が入っているKW ※たくさんある解決手段の中から選びたい段階
17.2.1.4. デマンズKW
17.2.1.4.1. 「商品名」が入っているKW この商品を買うか迷っている段階
17.2.1.5. 親和性
17.2.1.5.1. CLのVPPと検索KWの相性の良さ
17.2.2. 親和性が低いKWの考え方
17.2.2.1. ニーズKW
17.2.2.1.1. ユーザーの課題とは異なる悩み
17.2.2.2. ウォンツKW
17.2.2.2.1. CL商材とは違う悩みの解決方法
17.2.2.3. デマンズKW
17.2.2.3.1. 同じ商材を扱うCLとは真逆の特徴、強みの会社名
17.2.3. 検索結果画面を見る目的
17.2.3.1. ユーザーが何を求めてるかを把握するだけ
17.2.3.2. 検索結果に商品紹介ページが多いからウォンツではない
17.3. STP分析の目的
17.3.1. CLの公式HPに送客できるKWを見つけること
17.4. ①顧客理解
17.4.1. 考えること
17.4.1.1. このKWで検索するユーザーはどんな悩みを解決したいか。検索してどうなりたいか
17.4.1.2. サービス特徴
17.4.2. ポジメを読む
17.4.2.1. メモ内容
17.4.2.1.1. CL特徴
17.4.3. CL公式HP
17.4.3.1. 確認する箇所
17.4.3.1.1. 選ばれる理由、強み
17.4.3.1.2. トップページに書いてあるPRポイント、強み
17.4.3.1.3. サービス利用の流れ
17.4.3.1.4. 商品の説明
17.5. ②市場理解
17.5.1. メインKWとはで検索
17.5.1.1. 確認する場所
17.5.1.1.1. 用語の意味
17.5.1.1.2. サービスを使うユーザーは誰か
17.5.1.1.3. どんな問題を解決できるか
17.5.1.2. メモ内容
17.5.1.2.1. 商材がどんなものか
17.5.1.2.2. ユーザーは誰か
17.5.1.2.3. どんな悩みを解決するか
17.5.1.2.4. どんな用途で使われるか
17.5.1.2.5. 検索結果画面を見てユーザーが何を求めているかを仮説立てて検証していく
17.5.2. メインKW 悩みで検索
17.5.2.1. ユーザーがその商材のどこに悩んでいるか
17.5.3. メインKWの商材名KWで検索
17.5.3.1. その商品が何か
17.5.3.2. ユーザーは誰か
17.5.3.3. どんな悩みを解決する商材か
17.5.4. メインKW 複合KWで検索
17.5.4.1. 具体例
17.5.4.1.1. アウトシステムズ 比較
17.5.5. メインKWで複数記事を読んで頻繁に出てくるKWを再検索
17.5.6. ユーザーの悩みを考える時は公式HPを見ない
17.5.7. Googleで統計データ検索
17.5.7.1. 注文住宅 選び方 アンケート
17.5.7.2. 注文住宅 統計データ
17.5.7.3. 注文住宅 建てた人 意識調査
17.6. 大事なこと
17.6.1. このフローでは出てこないKWはたくさんある
17.6.1.1. KWが出てこない時にどうすればKWが出るかを考えることが大事
17.6.1.1.1. 対処法
17.6.2. メインKWはウォンツ高だけではない。ニーズ、デマンズ、親和性：高でもない可能性がある
17.7. ④ユーザー理解
17.7.1. ユーザーの検索意図が重要
17.7.2. 確認する箇所
17.7.2.1. CL公式HPの導入事例
17.7.2.1.1. 誰がユーザーか
17.7.2.1.2. なぜ導入したか
17.7.2.1.3. お客さんの声
17.7.2.1.4. こんなお悩みありませんか？
17.8. STP分析 作業フロー
17.8.1. ③KW洗い出し
17.8.1.1. KWが出てこなかったらツール使わない ※ツールはKWが出てこないわ初心者用 プロはツール使わない
17.8.1.2. やること
17.8.1.2.1. キーワードプランナー
17.8.1.2.2. ラッコキーワード
17.8.1.2.3. Keyword Tool
17.8.1.2.4. Googleサジェストツール
17.8.1.2.5. SNSでメインKW検索
17.8.1.2.6. Google検索
17.8.1.2.7. 抽出できたKWで再検索
17.8.2. ⑤KW選定
17.8.2.1. 洗い出したKWがニーズ、ウォンツ、デマンズのどれにあたるかを検索して選別
17.8.2.1.1. 大事なこと
17.8.2.1.2. ニーズKW
17.8.2.1.3. ウォンツKW
17.8.2.1.4. デマンズKW
17.8.2.1.5. 親和性
17.8.2.2. 親和性が低いKWの考え方
17.8.2.2.1. ニーズKW
17.8.2.2.2. ウォンツKW
17.8.2.2.3. デマンズKW
17.8.2.3. 検索結果画面を見る目的
17.8.2.3.1. ユーザーが何を求めてるかを把握するだけ
17.8.2.3.2. 検索結果に商品紹介ページが多いからウォンツではない
17.8.3. STP分析の目的
17.8.3.1. CLの公式HPに送客できるKWを見つけること
17.8.4. ①顧客理解
17.8.4.1. 考えること
17.8.4.1.1. このKWで検索するユーザーはどんな悩みを解決したいか。検索してどうなりたいか
17.8.4.1.2. サービス特徴
17.8.4.2. ポジメを読む
17.8.4.2.1. メモ内容
17.8.4.3. CL公式HP
17.8.4.3.1. 確認する箇所
17.8.5. ②市場理解
17.8.5.1. メインKWとはで検索
17.8.5.1.1. 確認する場所
17.8.5.1.2. メモ内容
17.8.5.2. メインKW 悩みで検索
17.8.5.2.1. ユーザーがその商材のどこに悩んでいるか
17.8.5.3. メインKWの商材名KWで検索
17.8.5.3.1. その商品が何か
17.8.5.3.2. ユーザーは誰か
17.8.5.3.3. どんな悩みを解決する商材か
17.8.5.4. メインKW 複合KWで検索
17.8.5.4.1. 具体例
17.8.5.5. メインKWで複数記事を読んで頻繁に出てくるKWを再検索
17.8.5.6. ユーザーの悩みを考える時は公式HPを見ない
17.8.5.7. Googleで統計データ検索
17.8.5.7.1. 注文住宅 選び方 アンケート
17.8.5.7.2. 注文住宅 統計データ
17.8.5.7.3. 注文住宅 建てた人 意識調査
17.8.6. 大事なこと
17.8.6.1. このフローでは出てこないKWはたくさんある
17.8.6.1.1. KWが出てこない時にどうすればKWが出るかを考えることが大事
17.8.6.2. メインKWはウォンツ高だけではない。ニーズ、デマンズ、親和性：高でもない可能性がある
17.8.7. ④ユーザー理解
17.8.7.1. ユーザーの検索意図が重要
17.8.7.2. 確認する箇所
17.8.7.2.1. CL公式HPの導入事例
17.9. STP分析 作業フロー
17.9.1. ③KW洗い出し
17.9.1.1. KWが出てこなかったらツール使わない ※ツールはKWが出てこないわ初心者用 プロはツール使わない
17.9.1.2. やること
17.9.1.2.1. キーワードプランナー
17.9.1.2.2. ラッコキーワード
17.9.1.2.3. Keyword Tool
17.9.1.2.4. Googleサジェストツール
17.9.1.2.5. SNSでメインKW検索
17.9.1.2.6. Google検索
17.9.1.2.7. 抽出できたKWで再検索
17.9.2. ⑤KW選定
17.9.2.1. 洗い出したKWがニーズ、ウォンツ、デマンズのどれにあたるかを検索して選別
17.9.2.1.1. 大事なこと
17.9.2.1.2. ニーズKW
17.9.2.1.3. ウォンツKW
17.9.2.1.4. デマンズKW
17.9.2.1.5. 親和性
17.9.2.2. 親和性が低いKWの考え方
17.9.2.2.1. ニーズKW
17.9.2.2.2. ウォンツKW
17.9.2.2.3. デマンズKW
17.9.2.3. 検索結果画面を見る目的
17.9.2.3.1. ユーザーが何を求めてるかを把握するだけ
17.9.2.3.2. 検索結果に商品紹介ページが多いからウォンツではない
17.9.3. STP分析の目的
17.9.3.1. CLの公式HPに送客できるKWを見つけること
17.9.4. ①顧客理解
17.9.4.1. 考えること
17.9.4.1.1. このKWで検索するユーザーはどんな悩みを解決したいか。検索してどうなりたいか
17.9.4.1.2. サービス特徴
17.9.4.2. ポジメを読む
17.9.4.2.1. メモ内容
17.9.4.3. CL公式HP
17.9.4.3.1. 確認する箇所
17.9.5. ②市場理解
17.9.5.1. メインKWとはで検索
17.9.5.1.1. 確認する場所
17.9.5.1.2. メモ内容
17.9.5.2. メインKW 悩みで検索
17.9.5.2.1. ユーザーがその商材のどこに悩んでいるか
17.9.5.3. メインKWの商材名KWで検索
17.9.5.3.1. その商品が何か
17.9.5.3.2. ユーザーは誰か
17.9.5.3.3. どんな悩みを解決する商材か
17.9.5.4. メインKW 複合KWで検索
17.9.5.4.1. 具体例
17.9.5.5. メインKWで複数記事を読んで頻繁に出てくるKWを再検索
17.9.5.6. ユーザーの悩みを考える時は公式HPを見ない
17.9.5.7. Googleで統計データ検索
17.9.5.7.1. 注文住宅 選び方 アンケート
17.9.5.7.2. 注文住宅 統計データ
17.9.5.7.3. 注文住宅 建てた人 意識調査
17.9.6. 大事なこと
17.9.6.1. このフローでは出てこないKWはたくさんある
17.9.6.1.1. KWが出てこない時にどうすればKWが出るかを考えることが大事
17.9.6.2. メインKWはウォンツ高だけではない。ニーズ、デマンズ、親和性：高でもない可能性がある
17.9.7. ④ユーザー理解
17.9.7.1. ユーザーの検索意図が重要
17.9.7.2. 確認する箇所
17.9.7.2.1. CL公式HPの導入事例
18. 運用部門の目標
19. ◆坂本リーダーとのランチ ターゲットのことを全部知るつもりでリサーチ 業界のリサーチ時間を短くする方法：ターゲット、業界のことを理解する 自分が理解しやすい方法を理解する 大切なこと：ターゲットに片思いしてるように徹底的にリサーチする ユーザーの気持ちを考えるコツ ・ユーザーの気持ちを理解する為にターゲットの公式HP ・ユーザーの悩みを理解する時はTwitterで洋菓子業界、土木業界などで検索し、ユーザーのツイートを読む ・ユーザーの悩みで統計データを検索 ・Twitterでユーザーの悩みを検索 ・BtoBの場合、その人達が見ているメディアを探す →CL、競合の会社概要で所属している協会をチェックし、検索 →CLの商材はどんな人が求めてるかをリサーチ →こう仮定したユーザーが求めてるものは何だろう ターゲットと思われるユーザーの公式HPを見て事業内容からどんな製品を求めているかを考えていく ターゲット：将来的にCLの顧客になる可能性がある人 ペルソナ設定の目的：1番成果に近いユーザー像を明確にする為 ◆ペルソナ やり方 手順 ①公式HPで1番欲しい人を想定 BtoBの場合は、その人が一般社員(大企業向け)か権限を持ってる管理者(小規模事業者) ②1番サイトに多く集まってくる典型的な人はどんな人か 年齢、性別、階級 調べ方：ターゲットの公式HPの求人情報、転職サイトの社員の平均年齢
20. 抽出したKWを見た時にこのKWはデマンズ高だな、ウォンツ高だなと判断できるようになる為
21. リサーチ方法
21.1. やること
21.1.1. 「電子暗室」など業界、商材について30分以内でリサーチ
21.1.2. 業界、市場を入力してラッコキーワードで周辺KWを検索してリサーチ
21.1.3. 検索結果の上位記事を読み込む
21.2. 改善すること
21.2.1. リサーチ不足
21.2.1.1. 変えること
21.2.1.1.1. 一つの市場、商材をラッコキーワードなど使って別KWで複数回検索
21.2.1.1.2. リサーチの時間を区切る
21.2.1.1.3. 市場、商材を理解する時は一つの記事ではなく、複数の記事を読む
21.2.2. 情報を整理できてない
21.2.2.1. 変えること
21.2.2.1.1. STP分析の企業情報などはスプレッドに記載して情報を整理
21.2.3. 日本語が足りない
21.2.3.1. 変えること
21.2.3.1.1. どう伝えれば相手に伝わるかを考えてから伝える
22. 用語
22.1. インデックス
22.1.1. 検索エンジンのDBにwebページが登録されること
22.1.2. インデックス種類
22.1.2.1. ファストトラックインデックス
22.1.2.1.1. 優先的に行う一時的なインデックス
22.1.2.2. プライマリインデックス
22.1.2.2.1. リンクから自然にクロールされる恒久的なインデックス（長く続く）
22.2. IG
22.2.1. 新規案件の方針決定会議
22.3. QC
22.3.1. サイトの品質管理
22.4. Altタグ
22.4.1. 画像の代わりになるテキスト。Googleが画像の内容を認識するテキスト
22.5. サイトマップ
22.5.1. サイト全体のページ構成を地図のように一覧で記載しているページ
22.5.2. 役割
22.5.2.1. ユーザーや検索エンジンにサイトの内容をわかりやすく伝える
22.5.3. 種類
22.5.3.1. HTMLサイトマップ
22.5.3.1.1. ユーザーが利用する案内ページ。HTMLで記載されている。
22.5.3.2. XMLサイトマップ
22.5.3.2.1. 検索エンジンにサイト内のページを伝える
23. 参考情報
23.1. 松尾重幸：Webライダー
23.1.1. Google検索のポリシー
23.1.1.1. 世界最大の図書館を目指している
23.1.1.1.1. Googleが表示したいと思われる情報
23.1.1.1.2. 表示したくないもの
23.1.1.2. 検索ユーザーの利便性向上を追求
23.1.1.2.1. ユーザーが求める正しい情報を表示したい
23.1.1.3. 検索でのユーザーの安全性を確保
23.1.2. 大事な考え方
23.1.2.1. Googleと共生する
23.1.2.1.1. Googleが目指す理想的な検索結果の一部としてコンテンツを活用してもらう
24. Google公式情報
24.1. Googleが掲げる10の事実
24.1.1. ユーザーに焦点を絞れば、他のものはみな後からついてくる
24.1.1.1. やること
24.1.1.1.1. ユーザーの検索意図が最重要
24.1.1.1.2. CL商材の強みが刺さりそうなターゲットに対して訴求
24.1.2. 1 つのことをとことん極めてうまくやるのが一番
24.1.2.1. やること
24.1.2.1.1. 一つのサイトに複数ジャンルを詰め込まずに特化サイトを作成
24.1.3. 遅いより速いほうがいい。 ※かなり重要視
24.1.3.1. やりたいこと
24.1.3.1.1. 検索でユーザーが求める情報を瞬時に表示したい
24.1.4. ウェブ上の民主主義は機能する。 重要な情報の判断基準：他のサイトからの被リンク数
24.1.5. 情報を探したくなるのはパソコンの前にいるときだけではない
24.1.6. 悪事を働かなくてもお金は稼げる
24.1.6.1. やりたいこと
24.1.6.1.1. 検索結果画面には内容と関連性がない広告は表示したくない
24.1.6.1.2. ポップアップ広告などユーザー体験を深いにする広告を排除したい
24.1.6.1.3. 企業からお金をもらうより検索品質の向上 →短期的な利益ではなく、長期的に検索エンジンとしてユーザーに選んでもらう為
24.1.7. 世の中にはまだまだ情報があふれている。
24.1.7.1. やりたいこと
24.1.7.1.1. ニュースアーカイブ、特許、学術誌など世界中のありとあらゆる情報を検索できるようにする
24.1.8. 情報のニーズはすべての国境を越える。
24.1.8.1. やりたいこと
24.1.8.1.1. 全世界のユーザーにすべての言語で情報を提供
24.1.9. スーツがなくても真剣に仕事はできる
24.1.9.1. やりたいこと
24.1.9.1.1. ユーザーが自分の探すものを把握できていなくても正しい情報を提供したい
24.1.10. 「すばらしい」では足りない
24.2. https://about.google/philosophy/?hl=ja
24.3. 本質
24.3.1. Googleの最優先事項は「検索ユーザーの利便性」
24.3.1.1. 具体的なSEO施策
24.3.1.1.1. サイトの専門性を高める
24.3.1.1.2. 世間一般的に実績がある人からの情報を発信
24.3.1.1.3. ユーザーの検索意図に答えるコンテンツ
24.3.1.1.4. ページの読み込み速度向上
24.3.1.1.5. 検索したユーザーが本質的に解決したい問題の解決を解決するコンテンツ
25. 訴求ページ分析
25.1. やり方
25.1.1. 文章の構成を理解
25.1.2. 誰がターゲットかを推定
25.2. 狙い
25.2.1. 「京都市 司法書士 相続」などの解決策を探してるKWで流入してきた知識がないユーザーに対し、選び方を教えてCLの成約に繋がる可能性が高いユーザーを選別して送客
26. STP分析
26.1. 注意点
26.1.1. 親和性が低いKWにあまり時間をかけない
26.1.2. KWの考え方
26.1.2.1. 〇ニーズに対する解決手段が入っているからウォンツ
26.1.2.2. × 解決手段が入ってないからニーズ
26.2. 本質（本質が何か：STP分析をする上で必要な要素、もの）
26.2.1. ユーザーの検索意図の把握
26.3. どこの部分でユーザーの心理転換を狙ってるかを考える
26.4. 考える手順
26.4.1. ①
26.4.1.1. 商材理解：契約KWの把握
26.4.1.1.1. やること
26.4.2. ②
26.4.2.1. KW洗い出し
26.4.2.1.1. 使うツール
26.4.2.1.2. ツールでKWが出てこない時
26.4.2.1.3. KWの精度確認方法
26.4.2.1.4. 契約KWで検索するユーザーの検索意図から何を求めているかを考える
26.4.2.1.5. 公式HPに記載
26.4.2.1.6. メインKWで検索するユーザーが抱える最大の悩み
26.4.3. ③
26.4.3.1. KW選定
26.4.3.1.1. キーワードごとにユーザーが何を求めているかを考える
26.4.3.1.2. 検索意図の本質を明確化：ユーザーが検索をして本質的に何を解決したいのかを明確にする
26.4.3.1.3. KWを考える手順：ニーズ→ウォンツ→デマンズ
26.4.3.1.4. デマンズ高KWは公式HPの「よくある質問」からユーザーが何を気にしてるかを考える
26.4.4. 注意事項
26.4.4.1. テールKWがレビューだからデマンズなどと判断しないでKWごとに考える ※レビューの場合、ほぼデマンズ
26.4.4.2. マスを埋めることが目的ではない。コンバージョンに近いKWを見つけることが目的
26.4.4.3. 検索結果：・あくまで参考にするだけ・商品紹介ページがないからニーズなどと判断しない
26.4.5. 親和性
26.4.5.1. 低いKWの考え方
26.4.5.1.1. デマンズKW
26.4.5.1.2. ウォンツKW
26.4.5.1.3. ニーズKW
26.5. 検索KW種類
26.5.1. ニーズ
26.5.1.1. 検索KWに解決手段が入ってないからニーズという考え方はしない
26.5.1.2. コンプレックス検索、不足部分を補いたい検索KW
26.5.1.3. 注意点
26.5.1.4. 解決手段が決まってない「ただの悩みKW」
26.5.1.4.1. 例
26.5.2. ウォンツ ※ウォンツ高が一番CVする
26.5.2.1. 検索KWに解決手段が入っている、調べた解決手段を「比較、検討」して絞り込んでいくKW
26.5.2.1.1. 例
26.5.2.2. 親和性が低いKWの考え方
26.5.2.2.1. ユーザーが解決したい課題を解決できる別の解決手段
26.5.3. デマンズ
26.5.3.1. 検索KWに具体的な製品名が入っている、本当に「ここでいいのか確かめたいKW
26.5.3.1.1. 例
26.5.4. 親和性
26.5.4.1. このKWで検索するユーザーは本質的に何を求めているのかを考えてKWを考える
26.5.4.2. 検索KWとCLの強みが一致しているかどうか
26.5.4.2.1. ユーザーがお金を出しても欲しいと思っているかどうか
26.6. STP分析課題の目的
26.6.1. 親和性が高いKWの精度を上げていく
26.7. 考え方
26.7.1. このKWで流入してきたユーザーならコンバージョンしやすいかで考えていく
27. CL商材にCVしやすいKWを見つけるツール。送客率も測れる。
28. Web広告媒体
28.1. 動画広告
28.2. リスティング広告
28.3. ディスプレイ広告
28.4. バナー広告
28.5. SNS広告
29. 検索クエリ
29.1. 種類
29.1.1. Knowクエリ
29.1.1.1. ユーザーの意図
29.1.1.1.1. 何かを知りたい
29.1.2. Doクエリ
29.1.2.1. ユーザーの意図
29.1.2.1.1. 何かをしたい
29.1.3. Buyクエリ
29.1.3.1. ユーザーの意図
29.1.3.1.1. 何かを買いたい
29.1.4. Goクエリ
29.1.4.1. ユーザーの意図
29.1.4.1.1. 特定のサイト、場所へ行きたい
29.2. ユーザーがGoogleで入力して検索するKW ←ユーザーの質問・疑問
29.3. KWとの違い
29.3.1. 検索クエリ
29.3.1.1. 検索ユーザーが使う単語、フレーズ
29.3.2. KW
29.3.2.1. サイト、広告運用者、マーケティング担当者が使う単語、フレーズ
30. 検索意図 種類
30.1. 大事なこと
30.1.1. KWで実際に検索、コンテンツを読んでユーザーが何を求めているかを把握
30.2. Doクエリ（トランザクションクエリ）
30.2.1. 検索したKWのことをやりたいというKW
30.2.2. 例
30.2.2.1. チャーハン
30.2.2.1.1. ユーザーの検索意図
30.3. Goクエリ（ナビゲーションクエリ）
30.3.1. 検索したKWの場所に行きたいKW
30.3.2. 例
30.3.2.1. ラーメン
30.3.2.1.1. ユーザーの検索意図
30.4. Knowクエリ（インフォメーションクエリ）
30.4.1. 検索したKWについて知りたい検索KW
30.4.2. 例
30.4.2.1. パクチー
30.4.2.1.1. ユーザーの検索意図
30.5. Buyクエリ（トランザクションクエリ）
30.5.1. 検索したKWの製品を購入したいというKW
30.5.2. 例
30.5.2.1. LINEスタンプ 購入
30.5.2.1.1. ユーザーの検索意図
31. 検索意図
31.1. Knowクエリ：ユーザーが○○について知りたいという検索意図
31.1.1. 「なにかを知りたい」「問題・悩みを解決したいクエリ
31.1.1.1. 「アメリカ 大統領」←アメリカの大統領が知りたい
31.1.1.2. 「キーワード クエリ 違い」←キーワードとクエリの違いを知りたい
31.1.2. 活用方法
31.1.2.1. ＫＷの種類が多いため、比較的検索上位を狙いやすい
31.1.2.2. Knowクエリで対策したページからGo、Buyクエリで対策したページに内部リンクをつなげる
31.2. Goクエリ：ユーザーが「どこかへ行きたい」「～へ訪問したい」という検索意図
31.2.1. 特定のサイト、ページを訪れたい時のクエリ
31.2.1.1. 「Amazon ログイン」←Amazonにログインして買い物したい
31.2.1.2. 「○○ ブログ」←○○のブログを読んでブログの運営方法を知りたい
31.2.2. 大事なこと
31.2.2.1. ユーザーがそのサイト、ページで「何をしたいと考えているのか？」「背景にどんな目的があるのか？」を考える
31.2.2.2. キーワードで検索するユーザーの検索意図を読み解くこと
31.3. Doクエリ：ユーザーの「～したい」という検索意図
31.3.1. 最終的に具体的なアクション、行動に結びつくクエリ
31.3.1.1. ブログ 始め方←ブログの解説方法を知りたい。ブログで稼ぎたい
31.3.1.2. 大阪 求人←大阪で働きたい、大阪で就職したい
31.3.1.3. 髪 サラサラ←髪の毛をサラサラにしたい、髪質を改善できるヘアケアアイテムを探している
31.3.2. Doクエリは具体的なアクションに繋がるため、収益に繋がりやすい ※競合性が高いKW
31.4. Buyクエリ：「～を買いたい」「～が欲しい」という検索意図
31.4.1. Doクエリの一種で最終的に「購入する」「申し込む」などの売上を生むクエリ
31.4.1.1. 「レンタルサーバー おすすめ」←サーバーの契約を検討していて、おすすめのサーバーを知りたい
31.4.1.2. 「ASUS 激安」←とにかく安くASUSのPCが欲しい、入手できる方法を知りたい
31.4.2. ※収益に繋がりやすいが競合性が非常に高い
31.4.3. 活用方法
31.4.3.1. DoクエリやKnowクエリなど商標が絡まない一般KWでうまく収益を出していく
32. リサーチ
33. 坂本L
34. 運用部門の目標
34.1. 運用費の増大
34.1.1. 手段（小目標）
34.1.1.1. 顧客の売上向上
34.1.1.2. アップセルの受注
34.2. 解約率の低減
35. STP分析 作業フロー
35.1. ③KW洗い出し
35.1.1. KWが出てこなかったらツール使わない ※ツールはKWが出てこないわ初心者用 プロはツール使わない
35.1.2. やること
35.1.2.1. キーワードプランナー
35.1.2.1.1. メインKW
35.1.2.1.2. メインKWの抽出結果の関係ありそうなKWで再抽出
35.1.2.1.3. ウェブサイトから抽出
35.1.2.2. ラッコキーワード
35.1.2.2.1. 同上
35.1.2.2.2. メインKWで共起語検索
35.1.2.2.3. メインKWで連想語検索
35.1.2.3. Keyword Tool
35.1.2.3.1. 同上
35.1.2.4. Googleサジェストツール
35.1.2.4.1. 同上
35.1.2.5. SNSでメインKW検索
35.1.2.5.1. Twitter
35.1.2.5.2. Instagram
35.1.2.5.3. TikTok
35.1.2.5.4. YouTube
35.1.2.6. Google検索
35.1.2.6.1. メインKW
35.1.2.6.2. 再検索KW
35.1.2.6.3. サジェスト
35.1.2.6.4. 例
35.1.2.6.5. 共起語、連想語ツール使う
35.1.2.6.6. 他の人はこちらも検索
35.1.2.6.7. 調べたい情報が出てこなかったらラッコキーワード、周辺後などを使って言い換えて再検索
35.1.2.6.8. 英会話教室 メリットなど複合KWで実際に検索してみる
35.1.2.7. 抽出できたKWで再検索
35.2. ⑤KW選定
35.2.1. 洗い出したKWがニーズ、ウォンツ、デマンズのどれにあたるかを検索して選別
35.2.1.1. 大事なこと
35.2.1.1.1. CLのVPPがなくても検索するユーザーがCVに近ければ親和性：高
35.2.1.1.2. 「テールＫＷが比較」だからウォンツのような考え方はしない
35.2.1.2. ニーズKW
35.2.1.2.1. ユーザーの悩みKW ※ただの悩んでる段階
35.2.1.3. ウォンツKW
35.2.1.3.1. 悩みの「解決手段」が入っているKW ※たくさんある解決手段の中から選びたい段階
35.2.1.4. デマンズKW
35.2.1.4.1. 「商品名」が入っているKW この商品を買うか迷っている段階
35.2.1.5. 親和性
35.2.1.5.1. CLのVPPと検索KWの相性の良さ
35.2.2. 親和性が低いKWの考え方
35.2.2.1. ニーズKW
35.2.2.1.1. ユーザーの課題とは異なる悩み
35.2.2.2. ウォンツKW
35.2.2.2.1. CL商材とは違う悩みの解決方法
35.2.2.3. デマンズKW
35.2.2.3.1. 同じ商材を扱うCLとは真逆の特徴、強みの会社名
35.2.3. 検索結果画面を見る目的
35.2.3.1. ユーザーが何を求めてるかを把握するだけ
35.2.3.2. 検索結果に商品紹介ページが多いからウォンツではない
35.3. STP分析の目的
35.3.1. CLの公式HPに送客できるKWを見つけること
35.4. ①顧客理解
35.4.1. 考えること
35.4.1.1. このKWで検索するユーザーはどんな悩みを解決したいか。検索してどうなりたいか
35.4.1.2. サービス特徴
35.4.2. ポジメを読む
35.4.2.1. メモ内容
35.4.2.1.1. CL特徴
35.4.3. CL公式HP
35.4.3.1. 確認する箇所
35.4.3.1.1. 選ばれる理由、強み
35.4.3.1.2. トップページに書いてあるPRポイント、強み
35.4.3.1.3. サービス利用の流れ
35.4.3.1.4. 商品の説明
35.5. ②市場理解
35.5.1. メインKWとはで検索
35.5.1.1. 確認する場所
35.5.1.1.1. 用語の意味
35.5.1.1.2. サービスを使うユーザーは誰か
35.5.1.1.3. どんな問題を解決できるか
35.5.1.2. メモ内容
35.5.1.2.1. 商材がどんなものか
35.5.1.2.2. ユーザーは誰か
35.5.1.2.3. どんな悩みを解決するか
35.5.1.2.4. どんな用途で使われるか
35.5.1.2.5. 検索結果画面を見てユーザーが何を求めているかを仮説立てて検証していく
35.5.2. メインKW 悩みで検索
35.5.2.1. ユーザーがその商材のどこに悩んでいるか
35.5.3. メインKWの商材名KWで検索
35.5.3.1. その商品が何か
35.5.3.2. ユーザーは誰か
35.5.3.3. どんな悩みを解決する商材か
35.5.4. メインKW 複合KWで検索
35.5.4.1. 具体例
35.5.4.1.1. アウトシステムズ 比較
35.5.5. メインKWで複数記事を読んで頻繁に出てくるKWを再検索
35.5.6. ユーザーの悩みを考える時は公式HPを見ない
35.5.7. Googleで統計データ検索
35.5.7.1. 注文住宅 選び方 アンケート
35.5.7.2. 注文住宅 統計データ
35.5.7.3. 注文住宅 建てた人 意識調査
35.6. 大事なこと
35.6.1. このフローでは出てこないKWはたくさんある
35.6.1.1. KWが出てこない時にどうすればKWが出るかを考えることが大事
35.6.1.1.1. 対処法
35.6.2. メインKWはウォンツ高だけではない。ニーズ、デマンズ、親和性：高でもない可能性がある
35.7. ④ユーザー理解
35.7.1. ユーザーの検索意図が重要
35.7.2. 確認する箇所
35.7.2.1. CL公式HPの導入事例
35.7.2.1.1. 誰がユーザーか
35.7.2.1.2. なぜ導入したか
35.7.2.1.3. お客さんの声
35.7.2.1.4. こんなお悩みありませんか？