1. お客さんがものを買わない理由
1.1. お金がない
1.2. 時間がない
1.3. 長期で見れていない
1.3.1. 不安や恐怖の計算ができていない
1.4. 人として信頼がない
1.5. 第三者の了承が必要
1.6. サービスの価値を理解していない
1.7. 自分を信じれない
1.8. 他社比較
1.9. リスクの考え方が成功者と異なる
1.10. 一人でできる
1.10.1. 未来の自分に期待している
1.10.2. 一人で変われると思っている
1.11. 根本課題を正しく認識していない
1.12. 感情が動いていない
1.13. 納得より説得になっている
1.14. 言えない秘密がある
2. 準備をする
2.1. 見立てをする
3. マインド
3.1. 4つの確信
3.2. このサービスを買わなかったらお客さんは金輪際お客さん変われない
3.2.1. 稼げるフリーランスになれない
3.3. 顧客→出来ない言い訳のプロ 営業マン→ここを剥がしてあげて背中を押すプロ
4. ノウハウ
4.1. ラベリング
4.2. 第三者話法
4.3. 常識破壊
4.4. 課題の明確化
4.4.1. 痛みを避ける力は快楽の5倍
5. 最初の始まり
5.1. 「時間はありますか？」
5.2. 「今日こうやって時間とってくれるのは素晴らしいことです。」
5.3. 「この時間を有意義にするために、色々とヒアリングしてよろしいでしょうか？」
6. 導入
6.1. 「今日はこの個別セッションに何を期待されていますか？」
7. 自己紹介
7.1. 過去の失敗
7.2. 自分の成功体験
7.3. 〇〇さんはどうですか？
8. ヒアリング
8.1. 目標のヒアリング
8.1.1. 目標はなんですか？
8.1.2. この目標叶ったらどうですか？
8.1.2.1. 収入面では？
8.1.2.2. 自分の気持ちとしては？
8.1.3. 目標のために何が必要だと思いますか？
8.2. 課題のヒアリング
8.3. 最悪の未来のヒアリング
8.3.1. この状態が続いたらどうですか？
8.3.2. 実際、どんな心境になると思います。
8.3.3. これを後回しにすることでどんな未来があると思いますか？
8.4. なぜうまく行っていないかの原因特定
8.4.1. **全て洗い出して問題認識させるまで次に移行しない**
8.4.1.1. 失敗➕具体例
8.4.2. 一人でやってうまくいかなかったことの洗い出し
8.4.2.1. これから一人でやってうまくいくと思いますか？
8.4.2.2. 一人でうまくいくケース
8.4.2.2.1. 長期的にだらだらやる
8.4.2.3. 環境を変えることでうまくいく理由
8.4.2.3.1. 最短で勝手にゴールに導かれる
8.4.3. 後回しにして過去に失敗した理由の洗い出し
8.4.3.1. 長期で見れていない
8.4.3.1.1. 不安や恐怖の計算ができていない
8.4.4. 問題の認識が甘いことの洗い出し
8.4.4.1. それは絶対ですか？
8.4.4.2. ちなみにいつまでに稼げたらいいと思いますか？
8.4.4.3. 今やらないといけない理由
8.4.4.3.1. 機会損失になる
8.4.4.3.2. 若いだけで可愛がられる
8.4.4.3.3. 今が一番体が動く
8.4.4.4. イメージ→擦り傷を骨折だと認識させる
8.4.5. 営業から逃げている、計画立てから逃げている
8.4.6. 環境が悪い
8.4.6.1. 周りに会社員
8.4.6.2. 周りの人の目が気になる
8.4.6.3. 結果出している人が周りにいない
8.4.7. ノウハウコレクターになっている
8.4.7.1. リスクがない
8.5. ちなみに、めっちゃ余談なんですけど××さんってマザコンとかではないですよね？
8.6. お客様の状況に即した実績やビフォーアフターを見せる
8.6.1. 〇〇さんと僕めっちゃ似てます
8.6.2. 〇〇さんに似ているお客さんがいて、でもこうやって変わったんですよね。
9. GIVEフェーズ
9.1. お客様の質問や具体的なロードマップを敷いてあげることで信頼を獲得する
10. 常識破壊
10.1. フリーランスで大事なことは営業
10.1.1. 営業できる人は稼げてる
10.1.2. 逆にできない人は稼げていない
10.1.3. 多くの人はスキルばかりやっている
10.2. 機会損失の話
10.2.1. 先にやると今やるのでは全然違う。
10.2.2. フリーランスに23才でなろうとした。
10.2.2.1. けど、25才でやって結局この2年間無駄にした。
10.2.3. 今が一番若い。
10.3. 労働者思考とフリーランス思考
10.3.1. 大事なこと
10.4. 低単価フリーランスの特徴
10.4.1. 大事なこと
10.5. 若い時にお金を溜めるな
10.5.1. 一番体力があるし仕事のスキルはここで上げ切るのが大事。若いときは
11. 結果を出すためのマインドの共有
11.1. 質問で聞いて、正しい回答を教える
11.1.1. お客様に対して質問をすることで自発的になることで「一貫性」が生まれる
11.1.2. ここで大事なことは常識破壊をすること
11.1.2.1. お客様が結果が出ていない真の原因を追求することが大事
11.2. 結果を出すための公式
11.2.1. 情報の選択×行動の継続×正しいFB
11.2.2. 筋トレが続かない理由の説明
11.3. 公式を踏まえて稼げるフリーランスに一番大事なことって何ですか？
11.3.1. 環境
11.3.1.1. 一朝一夕じゃ変わらない。
11.3.1.2. 日本人は日本語喋れるけど、英語喋れない。逆も然り
11.3.1.3. クリリンはモブキャラだけどサイヤ人の中にいるから、地球人一位。
11.4. その中で成果出せない多くのフリーランスの人が持ってないものってなんだと思いますか？
11.4.1. 覚悟です。
11.4.1.1. フリーランスになるための覚悟って今どれくらいありますか？
11.4.1.2. 何かを変えなければ何も得られない。
11.4.2. 100%ならそれを尊重する。
11.4.3. 100%になるためには？？
11.4.4. 失敗談を伝える
11.4.4.1. 変わりたいと思ってもみんな明日にはまた同じ生活
11.4.4.2. ちょっと頑張っても途中で辞めちゃう
11.4.4.3. 気持ちいいインプットばかりをして結局、何もしない
11.5. フリーランスで大事な要素3つ
11.5.1. サービス、人脈、営業力
11.6. お金払うのが怖いの対策
11.6.1. 多くの人ってお金に対してのマインドブロックあるんですけどなんでやと思います？
11.6.1.1. 教育や仕組み、環境
11.6.2. ただ、これを解決するために大事なことは
11.6.2.1. 自分で体験すること、イメージをあげること
11.6.2.2. お金を払う痛み、お金を払う流れ、お金を払うことで得られるメリットを自分で体験しないとお客さんにお金をとることにマインドブロックかかるんですよね。
11.6.2.3. これをしないとブロックかかるんですよね
11.6.2.3.1. あ
12. テストクロージング
12.1. 分岐点です。
12.1.1. ここから労働者のままかフリーランスどっちがいいですか？
12.2. 今後起こりうる課題
12.2.1. 営業力、環境、・長く継続して稼いでいく計画管理、高めあっていく仲間
12.3. これらを一人で解決するって難しいと思うんですよね。一緒にやっていきませんか？
12.4. 1年後で機会損失することもありですし、今やるのも1つだと思います。いつそうなりたいとかありますか？
12.5. ちなみに今日やりたいっていう人には即決特典サービスっていうのが3つあって、〇〇さんにめっちゃあうなって思ったんですよね。
12.6. いいなと思ったら一緒にやっていきたいですし、もし嫌だなと思ったら絶対断っていただいておっけーなんで40分ほど話聞いて見ませんか？
13. プレゼン
13.1. 全てにメリットを入れる。
13.2. **実績を見せる**
13.2.1. ここのビフォーアフターまじで大事
13.3. お客様にサービスの説明をする
13.3.1. 実際の写真・様子などを見せる
13.3.2. 実際の中身を見せる
13.3.2.1. カリキュラム/notino/Slackなど
13.4. お客様がもし入ったらどういうスケジュールかを決める
13.5. 費用対効果をイメージさせる
13.6. 強みを伝える
13.6.1. グルコン6回
13.6.2. 交流会1回
13.6.3. オフ会1回
13.7. カスタマーサービスがめちゃくちゃいいことを伝える
13.8. 長期で見た時のメリットをみせる
13.9. 短期で見た時のメリットを見せる
13.10. 即決特典を見せる
13.10.1. ここもめっちゃ大事
13.11. 環境の重要性を伝えて、ここに全てあることを伝える
14. テストクロージング
15. クロージング
15.1. お金
15.1.1. 1月38,000円でいける
15.2. 費用対効果
15.3. 実績を見せる
16. 反論処理
16.1. 反論処理の伝家の宝刀
16.1.1. 逆に
16.1.2. ちょうどよかったです！
16.2. 反論すること＝お客様が稼げるフリーランスになることを遠ざかっているを強くまずは自分自身が認識する
16.3. 覚悟（時間がない、お金がない、今じゃない）に対しての一貫性を再度伝える。
16.3.1. 先ほど覚悟があるって仰っていたじゃないですか、僕は一旦サービスを買う、買わないっていう営業マンとしての僕一旦おいといて
16.3.2. 〇〇さんがさっき言ってた発言と今の発言が違うのって僕めっちゃわかるんですよ。
16.3.3. なぜかっていうと、人はやらないといけないことになった瞬間に脳が嫌がるからなんですよ。
16.3.4. ただ、フリーランスになるためにはこういうことを乗り越えていかないといけないんですよね。
16.3.5. ちなみに××さんは今後、こういうことが来たときに立ち向かって解決してフリーランスになりたいか、こういうのから逃げて中途半端な結果やったらどっちがいいですか？
16.4. お金払うのが怖いの対策
16.4.1. お金を払う痛み、お金を払う流れ、お金を払うことで得られるメリット
16.4.2. これをしないとブロックかかるんですよね
16.5. 怖い
16.5.1. 怖いからこそ一緒にやりましょう。
16.5.2. 一緒にやってしまった方が楽やと思います。