1. 準備不足
1.1. 会社ごとにうちのサービスの何をどのように使ってもらったら効果的か説明できない。
1.1.1. マーケの引き出しがない。
1.1.1.1. それぞれマーケの全体像をマインドマップに洗い出し
1.1.2. 会社のリサーチ不足
1.1.2.1. ①会社概要を知る >設立の年 >売上高 >社員数 >何している会社 >サービス内容 >実績 >SNS >理念・ビジョン（社長がめっちゃはなしたいところ） →アイスブレイク時の話のネタにする >将来の方向性
1.1.3. OEM先のサービスの説明をするとき何を準備したら相手側の理解度を上げられるか
1.1.3.1. あいてが思う疑問（想定問答集）
1.1.3.1.1. ①実績は？
1.1.3.1.2. ②何が得意？
1.1.3.1.3. ③何をしてくれる？
1.1.3.1.4. ④他社との違いは？
1.1.3.1.5. ⑤費用対効果は？
1.1.3.1.6. ⑥どんな戦略？
1.1.3.1.7. ⑦具体的な事例は？
1.1.3.1.8. ⑧どれくらいで結果でる？
1.1.3.1.9. ⑨KPIは？
1.1.3.1.10. ⑩信頼できる証拠は？
1.1.3.1.11. ⑪契約後の流れは？
1.1.3.1.12. ⑫支払いは？
1.1.3.1.13. ⑬契約書は？
1.1.3.1.14. ⑭今やる必要は？
1.1.4. GIVEコンテンツが足りない
1.1.4.1. 競合、ロールモデル
1.1.4.1.1. おなじ業種の運用成功事例を集める
1.1.4.2. 戦略
1.1.4.2.1. どういう導線で？
1.1.4.2.2. どういう発信の仕方をする？
1.1.4.2.3. 何のツールを使う？
1.1.4.2.4. 何を押し出していく？
1.1.4.3. SNS以外にもサービス設計のところ（例：物販も取り入れてみたら売り上げの限界なくせます）とかアライアンス組めそうな情報を流したり、お客さん紹介したり
1.1.5. トークスクリプトの用意
1.1.5.1. 相手がどの立場なのか、男性か女性か、今までどう生きてきた人なのかによってアイスブレイクの内容も変わるし提案の順番も変わる。例）役員クラス、決済権持ってるクラスの方にお話しする場合会社の経営理念や事業内容に共感しそこから逆算して話くみたてることも必要。 →女性が生きやすい社会にしたい→ 共感、体験談
1.2. 契約書、提案資料、見積書が準備できていない。
1.2.1. 商談前に準備しておく必要がある。（そこまで用意できるくらいリサーチと準備が必要）
1.3. マインド面
1.3.1. 顧客に商談中、何を提供（ギブ）すれば喜ぶのか、何の話をすれば喜ぶのかがわからない
1.3.1.1. HPを読み込み、 ・会社の理念や取り組んでいること ・何で売り上げを上げているのか ・その売り上げを上げるのにSNSにおいて役立つ情報は何か
1.4. アジェンダの送付
1.4.1. どのくらいのお時間いただくのか、当日どのような話の流れですすめていくのかをあらかじめ共有しておくべき。 →相手から負と感じられる要素をなくすため。
2. リストが見込みではない
2.1. 自社の販売価格に対応できる業種に絞る
3. 緊張感がない、悩みを聞ききれていない → 相手が必要としているものを提案できない
3.1. インスタ、TikTok、ECサイト、HP、LP、MEO
3.1.1. 自社サービス（インスタTikTok）以外にもこれと組み合わせれば相乗効果が出て売上上げる見込みがあります。
4. やること
4.1. ①マーケの全体構造を調べて洗い出しをマインドマップに作成する
4.1.1. 提案の引き出しを増やすため
4.2. ②営業前準備リスト表を作り、毎回の商談前に ✅して管理する
4.3. ③リストの見直しをする。
4.3.1. 弊社サービスの価格でも可能そうな業種を洗い出し
4.3.2. その業種のリクルートに関するサイトを見る※求人出しているということは採用に予算をかけている。
4.3.3. 商工会：意外と地方の建築関係（外壁塗装）、太陽光はお金持っているイメージ