1. Precio
1.1. Es una variable estratégica que busca los siguientes objetivos
1.1.1. Ayudar a posicionar la marca
1.1.1.1. Estrategia de mercado
1.1.1.2. segmento objetivo
1.1.1.3. Persona a quien va dirigido el producto
1.1.1.4. Posicionamiento
1.1.1.5. diferenciación
1.1.1.6. Mezcla de mercadeo
1.1.1.6.1. Propuesta única y diferente a la competencia
1.1.2. Posibilidad descremar o penetrar el Mercado
1.1.2.1. Descremar el mercado
1.1.2.1.1. Consiste en vender a precios altos, maximizar ganancias de cada unidad vendida, después se va bajando paulatinamente y se masifica el producto.
1.1.2.2. Penetrar el mercado
1.1.2.2.1. Vender a precios bajos que permitan maximizar el número de unidades vendidas las ultilidades provienen del volumen
1.1.2.2.2. Factores
1.1.2.3. Supervivir en el mercado
1.1.2.3.1. Vender a precios que cubran casi exclusivamente los costos variables y una parte de costos fijos
1.1.2.3.2. auto nivel de competencia
1.1.2.3.3. Capacidad de producción superior a la demanda
1.1.2.3.4. Los clientes han cambiado sus espectativas
1.1.2.4. Maximizar utilidades
1.1.2.4.1. Método a corto plazo que maximiza utilidades para establecer los precios y proyectarse el producto a largo plazo
2. Plan de ventas
2.1. Definición fuerza comercial
2.1.1. Fuerza ventas territoriales
2.1.2. Fuerza ventas linea producto
2.1.3. Fuerza de ventas segmentación por clientes
2.2. Fuerza de ventas
2.2.1. Compensación
2.2.1.1. Estimulo al vendedor
2.2.1.1.1. Porción salario fijo
2.2.1.1.2. Porción salario variable
2.2.1.1.3. Pago por ventas
2.2.1.1.4. Pago por recaudo
2.2.1.1.5. Bonificaciones
2.2.1.1.6. Planes de incentivos
2.2.2. Capacitación
2.2.2.1. Conocimiento mercado clientes, competencia, productos
2.2.2.2. El maestro es el mejor ejemplo
2.2.2.3. Visión general 360
2.2.2.4. Desarrollo tecnicas de venta
2.2.3. Evaluación
2.2.3.1. Cumplimiento de metas
2.2.3.2. indicades de gestión
2.2.3.3. Satisfacción del cliente
2.3. Tema Complemento
2.3.1. Ventas cruzadas
2.3.1.1. Permite plantear a los clientes productos y servicios complementarios a los que ya consumen
2.3.1.1.1. Claves
2.3.2. ventas consulta
2.3.2.1. Es la plataforma que busca que en el proceso de ventas la compañía deje de ser un proveedor y pase ser un socio de sus clientes. La venta consultiva vende resultados de negocios para los clientes
3. Productos
3.1. Descripción
3.1.1. Definir el producto que desea producir
3.1.2. Definir recursos
3.1.3. Capacidad de producción por unidad de tiempo
3.2. Diseño
3.2.1. Adquisición de materias primas y demás insumos
3.2.2. Selección de productos
3.2.3. Condiciones de transporte y distribución
3.2.4. Infraestructura
3.2.5. conocimiento del sistema Productivo
3.2.6. Presentaciones producto final
3.3. Proceso
3.3.1. Ingreso materias primas
3.3.2. Transformación
3.3.2.1. Deshechos y sus productos
3.3.3. Producto terminado
3.4. Programar, planear e implementar
3.4.1. Se definen los periodos de tiempo que se gastaran, que se han invertido y se están empleando en cada etapa de acuerdo con la programación inicial.
4. Ubicación de la empresa Basados en el mercado
4.1. Concepto de negocio
4.1.1. ¿Cuál es nuestro concepto de negocio?
4.1.2. Tenemos nuestro portafolio de recursos definido.
4.1.3. Quien es nuestro cliente
4.1.4. tipo segmentación del mercado.
4.2. Gestión Clientes
4.2.1. Donde viven donde compran que compran cuando lo compran con quien compran con que frecuencia decisión de compra
4.3. Gestión comercial
4.3.1. Planificación rutas
4.3.2. Portafolio soluciones
4.3.3. Medición de penetración de productos
4.3.4. Planificación zona de ventas
4.3.5. Asignación de zonas y de clientes
4.4. Análisis de la competencia
4.4.1. Ubicación de sus puntos de venta
4.4.2. Comportamiento de sus clientes
4.4.3. Seguimiento a campaña promocionales
4.4.4. Análisis de su portafolio de productos
4.5. Gestión de territorio.
4.5.1. En torno sociodemografico
4.5.2. Evaluación vías de acceso
4.5.3. Rutas criticas
4.5.4. POT
4.5.5. Areas de influencia
4.5.6. Indices de seguridad
4.5.7. Movilidad
4.6. Objetivos
4.6.1. Estar cerca de mis clientes actuales
4.6.2. Buscar cercanía con clientes potenciales
4.6.3. Establecerme en un sitio de fácil acceso
4.6.4. Ubicarme donde esta mi competencia
4.6.5. Buscar un sitio con bajo costo de servicios
4.6.6. Crear un nuevo doster para mi mercado potencial