
1. 前提:お客様は個別相談でロードマップで来ているがそこでガンガンと興味喚起をして問題提起をしお得感を見せてプレゼンに持っていく
2. 営業参考動画
2.1. https://youtu.be/s5JlLfkYd0Q
2.2. 相手にマインドセットを落とし込む。 ポジティブな切り返し。 いい未来の見せ方と共に 悪い未来も見せること。 イエスを細かく取ること。
3. 準備をする
3.1. 見立てをする
4. 全体の流れ
4.1. 流れ
4.2. 視座
5. 基準
5.1. 【集客採用基準】 ・素直 ・覚悟がある ・尊敬している ・自責思考である ・知的好奇心がある
6. 導入
6.1. 「今日はこの個別セッションに何を期待されていますか?」
7. 事前準備
7.1. 3つの権威性
7.1.1. あなた自身の権威性
7.1.2. 会社の権威性
7.1.3. あきらさんの権威性
8. お客さんがものを買わない理由
8.1. お金がない
8.2. 時間がない
8.3. 長期で見れていない
8.3.1. 不安や恐怖の計算ができていない
8.3.2. 短期で見た時に高いと思っている
8.4. 人として信頼がない
8.5. 第三者の了承が必要
8.6. サービスの価値を理解していない
8.7. 自分を信じれない
8.8. 他社比較
8.9. リスクの考え方が成功者と異なる
8.10. 一人でできる
8.10.1. 未来の自分に期待している
8.10.2. 一人で変われると思っている
8.11. 根本課題を正しく認識していない
8.12. 感情が動いていない
8.13. 納得より説得になっている
8.14. 言えない秘密がある
8.15. 最終的に
8.15.1. ・結果がでない可能性が高い ・これまで結果が出ていない ・ずっと燻っている可能性が高い
9. 買わない理由を言われないための法則
9.1. ❶ストーリーによる問題提起と未来を見せる
9.2. ❷目標を達成している人の思考を見せる
9.3. ❸その思考を持っていると結果が出ない理由を伝える
9.4. 4つの主人公
9.4.1. 自分
9.4.2. 知り合い
9.4.3. クライアント
9.4.4. メンター
9.5. 一般例
9.5.1. 東京→大阪
9.6. 納得してもらう
9.6.1. 現状の買わない理由を持っている限り最悪な未来に行きます
9.6.2. 思考を改革すれば可能性しかない。結果出るほかない
10. マインド
10.1. 4つの確信
10.2. このサービスを買わなかったらお客さんは金輪際お客さん変われない
10.2.1. 稼げるフリーランスになれない
10.3. 顧客→出来ない言い訳のプロ 営業マン→ここを剥がしてあげて背中を押すプロ
11. ノウハウ
11.1. ラベリング
11.2. 第三者話法
11.3. 常識破壊
11.4. 課題の明確化
11.4.1. 痛みを避ける力は快楽の5倍
12. ラポール
12.1. 「今日こうやって時間とってくれるのは素晴らしいことです。」
12.1.1. 目的:行動力に対する賞賛
12.2. 「この時間を有意義にするために、最適なロードマップ組むために色々とヒアリングしてよろしいでしょうか?」
12.2.1. 目的:ヒアリングのセットアップ
12.3. 〇〇と呼んでいいですか?××と呼んでください
12.3.1. 目的;信頼構築
12.4. Noteどうでしたか?
12.4.1. 目的:noteを読んでどんなことを受け取ったのか?
12.5. 今日って時間ありますか?1時間っていう時間は一応設けているですけど、人によっては3時間から4時間になる場合もあります。僕はそれくらい向き合うので。
12.5.1. 目的:セールス途中で飛ばれないようにするため。時間がなくて、契約書まけないとなると飛ぶ可能性あり。
12.6. 前提の話。Youtubeを伸ばしたい想いはどれくらいありますか?100%中。
12.6.1. 80%ってことはもうかなりってことですよね。
12.6.2. 大事なことは、YouTubeを本気で伸ばそうと思うと本気で向き合う必要があります。そうでないと今の市場では無理なんですよね。
12.7. 今日ターニングポイントになると思います
12.7.1. 目的:ガチ感を出す
12.8. この時間の重要性を伝える
12.8.1. 頭でわかっても動けない
12.8.1.1. 論理が邪魔している
12.9. 僕はプロなので今日バチーンってロードマップ見えると思います。それを必ず「やる」というところを僕と約束してください。
12.10. ロードマップだけじゃなくて、しっかりとわかった状態からできる状態になって成果を出すところまで向き合っていけたらなと思います。
12.11. セットアップは終える
13. よくあるのが。。。
13.1. 失敗談を伝える
13.1.1. 変わりたいと思ってもみんな明日にはまた同じ生活
13.1.2. ちょっと頑張っても途中で辞めちゃう
13.1.3. 気持ちいいインプットばかりをして結局、何もしない
13.1.4. 1日で変わらない。習慣を変わらないと成果や現状は全然変わらない
14. 自己紹介
14.1. 過去の失敗
14.2. 自分の成功体験
15. 現状把握(ヒアリング)
15.1. 目標のヒアリング
15.1.1. 目標はなんですか?
15.1.2. この目標叶ったらどうですか?
15.1.2.1. 収入面では?
15.1.2.2. 自分の気持ちとしては?
15.1.3. 目標のために何が必要だと思いますか?
15.2. 課題のヒアリング
15.3. 最悪の未来のヒアリング
15.3.1. この状態が続いたらどうですか?
15.3.2. 実際、どんな心境になると思います。
15.4. なぜうまく行っていないかの原因特定
15.4.1. **全て洗い出して問題認識させるまで次に移行しない**
15.4.1.1. 失敗➕具体例
15.4.2. 一人でやってうまくいかなかったことの洗い出し
15.4.2.1. これから一人でやってうまくいくと思いますか?
15.4.2.2. 一人でうまくいくケース
15.4.2.2.1. 長期的にだらだらやる
15.4.2.3. 環境を変えることでうまくいく理由
15.4.2.3.1. 最短で勝手にゴールに導かれる
15.4.3. 後回しにして過去に失敗した理由の洗い出し
15.4.3.1. 長期で見れていない
15.4.3.1.1. 不安や恐怖の計算ができていない
15.4.4. 問題の認識が甘いことの洗い出し
15.4.4.1. それは絶対ですか?
15.4.4.2. ちなみにいつまでに稼げたらいいと思いますか?
15.4.4.3. 今やらないといけない理由
15.4.4.3.1. 機会損失になる
15.4.4.3.2. 若いだけで可愛がられる
15.4.4.3.3. 今が一番体が動く
15.4.4.4. イメージ→擦り傷を骨折だと認識させる
15.4.5. 環境が悪い
15.4.5.1. 周りに会社員
15.4.5.2. 周りの人の目が気になる
15.4.5.3. 結果出している人が周りにいない
15.4.6. ノウハウコレクターになっている
15.4.6.1. リスクがない
15.5. お客様の状況に即した実績やビフォーアフターを見せる
15.5.1. 〇〇さんと僕めっちゃ似てます
15.5.2. 〇〇さんに似ているお客さんがいて、でもこうやって変わったんですよね。
16. 今日この時間はどんな使い方もどんな終わり方もできるかなとは思うんですけど、ただ「良い話聞けたな。」「話してすっきりしたな。」「分かった気になる」「変わった気になる」変わらない元の現実に戻っていくのか。(今日変わらないことが最大の痛みである) せっかく人生の貴重な時間をご自身と向き合っていることに使っているのであれば、今までとは違う新しい自分自身、変わっていくんだ、前に進むんだという決断を決めて終わることもできるかなとは思うんですが、今日は〜さんはどんな終わり方がいいでしょうか?(決断のマインドセット)
17. GIVEフェーズ(Howの部分解決)
17.1. お客様の質問や具体的なロードマップを敷いてあげることで信頼を獲得する
17.2. ロードマップは1~5の中で1を伝える。
17.3. 部分的なHowを伝える
18. これを後回しにすることでどんな未来があると思いますか?
19. Howの膨張/長期ロードマップ
20. でもこれだけじゃないんですよね(無意識を変えないと無理)
20.1. 結果がでない理由
20.1.1. 優先順位が低い
20.1.2. 今で満足している(今に戻れる)
20.1.3. 決断していない
20.1.4. 言い訳ばかりする
20.1.5. Howが少ない
20.1.6. 行動していない
21. 個別相談で大事なこと
21.1. 未来訴求
21.2. 結果出した未来で語る/語らせる
21.2.1. 現状の怖さ
21.2.2. 未来から見た自分の常識
21.2.3. 未来の解像度を上げまくる
21.2.3.1. こういう未来待ってるよ
21.2.3.2. 引き出す
21.2.3.2.1. どんな生活待ってますか、仕事とかどうしてます?
21.2.4. どんなマインドですかね?
21.2.4.1. 30万円のサービスをブロック無しに売れている
21.2.4.2. 周りの5人
21.3. バックの安心感
21.3.1. サービス
21.3.2. クライアント
21.3.3. 僕(これまでの実績)
21.4. ストーリーと体験
21.4.1. この人は自分のことわかってくれる
21.4.2. 自分と同じ状況だったんだ。。。
21.5. 視座
21.5.1. 視座
21.6. 結果出る思考×最高の未来のストーリー
21.7. 言われたくないこと×最悪な未来ストーリー
22. 結果を出すためのマインドの共有
22.1. 目的
22.1.1. 結果の公式を伝えることで問題提起をすることができる(商品の必要性を感じてもらえる)
22.2. 結果を出すための公式
22.2.1. 情報の選択×行動の継続×正しいFB
22.2.2. 筋トレが続かない理由の説明(ここは継続しずらい例であればなんでもOK)
22.3. 質問で聞いて、正しい回答を教える
22.3.1. お客様に対して質問をすることで自発的になることで「一貫性」が生まれる
22.3.2. ここで大事なことは常識破壊をすること
22.3.2.1. お客様が結果が出ていない真の原因を追求することが大事
22.4. なんで環境が大事やと思いますか?
22.5. 公式を踏まえてYouTubeで成功するにあたって一番大事なことって何ですか?
22.5.1. 環境
22.5.1.1. 一朝一夕じゃ変わらない。
22.5.1.2. 日本人は日本語喋れるけど、英語喋れない。逆も然り
22.5.1.3. クリリンはモブキャラだけどサイヤ人の中にいるから、地球人一位。
22.6. その中で成果出せない多くの人が持ってないものってなんだと思いますか?
22.6.1. 覚悟です。
22.6.1.1. 成功するための覚悟って今どれくらいありますか?
22.6.1.2. 何かを変えなければ何も得られない。
22.6.2. 100%になるためには??
22.6.3. 失敗談を伝える
22.6.3.1. 変わりたいと思ってもみんな明日にはまた同じ生活
22.6.3.2. ちょっと頑張っても途中で辞めちゃう
22.6.3.3. 気持ちいいインプットばかりをして結局、何もしない
22.7. YouTubeで成功する大事な要素3つ
22.7.1. ここはアキラさんの経験談
22.8. お金払うのが怖いの対策
22.8.1. 多くの人ってお金に対してのマインドブロックあるんですけどなんでやと思います?
22.8.1.1. 教育や仕組み、環境
22.8.2. ただ、これを解決するために大事なことは
22.8.2.1. 自分で体験すること、イメージをあげること
22.8.2.2. お金を払う痛み、お金を払う流れ、お金を払うことで得られるメリットを自分で体験しないとお客さんにお金をとることにマインドブロックかかるんですよね。
22.8.2.3. これをしないとブロックかかるんですよね
22.9. 結果出す人の思考
23. 常識破壊
23.1. フリーランスで大事なことは営業
23.1.1. 営業できる人は稼げてる
23.1.2. 逆にできない人は稼げていない
23.1.3. 多くの人はスキルばかりやっている
23.2. 機会損失の話
23.2.1. 先にやると今やるのでは全然違う。
23.2.2. フリーランスに23才でなろうとした。
23.2.2.1. けど、25才でやって結局この2年間無駄にした。
23.2.3. 今が一番若い。
23.3. 労働者思考とフリーランス思考
23.3.1. 大事なこと
23.4. 低単価フリーランスの特徴
23.4.1. 大事なこと
23.5. 若い時にお金を溜めるな
23.5.1. 一番体力があるし仕事のスキルはここで上げ切るのが大事。若いときは
23.6. 一次情報がない
24. この目的
24.1. ビジネスウルフ参考
25. 「Aもあって、Bもあって、Cもある。その価値でこの価格。 正直、僕たちの環境で結果出なかったらどこで結果出せるんってぐらいの最高の環境は整えてるので、あとは○○さんが僕たちを使い果たすと決めて結果を出すだけですね。どうですか?」 雄感全開でいっております
26. 大事なこと
27. 本当に任意なんですけど
27.1. 「クリエイティブアボイダンス」とは、ある事柄に対してあれこれと言い訳を考え、回避すること。日本語では「創造的回避」と訳されます
27.2. これから何かするときに必ず、クリエイティブ亜ボイダンスというのが出てきます。それを根本から無くさないと、頭でわかっていてもやれない理由を作って結果的に今と変わらないことになります、
28. プレゼン
28.1. 全てにメリットを入れる。
28.2. **実績を見せる**
28.2.1. ここのビフォーアフターまじで大事
28.3. お客様にサービスの説明をする
28.3.1. 実際の写真・様子などを見せる
28.3.2. 実際の中身を見せる
28.3.2.1. カリキュラム/notino/Slackなど
28.4. お客様がもし入ったらどういうスケジュールかを決める
28.5. 費用対効果をイメージさせる
28.6. 強みを伝える
28.7. カスタマーサービスがめちゃくちゃいいことを伝える
28.8. 長期で見た時のメリットをみせる
28.9. 短期で見た時のメリットを見せる
28.10. 環境の重要性を伝えて、ここに全てあることを伝える
29. テストクロージング
29.1. 分岐点です。
29.1.1. ここから今のままか理想の状態に行くかどっちがいいですか?
29.2. 今後起こりうる課題
29.2.1. 現状維持した先の未来
29.3. これらを一人で解決するって難しいと思うんですよね。一緒にやっていきませんか?
29.4. いいなと思ったら一緒にやっていきたいですし、もし嫌だなと思ったら絶対断っていただいておっけーです
30. ちなみに費用の前に1つお聞きしたいんですけど
30.1. ご自身で責任や権利を持っていただいてご決断いただきたいのですがこちらは同意いただけますか? そういう方にしか案内していなくて。。。
30.1.1. 費用の前に第三者STOPを止めてから同意をもらう。
30.2. 前に、奥さんに聞いてみますなど自分の人生を周りに聞くことで決断を避ける人いるんですけど、そういう人って他責にできるので自分の人生と真っ向に向き合えないんですよね。
31. アンカリング
31.1. ちなみに僕のサービスの競合とかだとアンカリング→分割2年とかにすると月に10万円以上とかもあるので、それよりかははるかに安いですw
31.2. お金がない時ほど頑張れる。身銭を切ることによって背水の陣で頑張れる
32. クロージング
32.1. お金
32.2. 費用対効果
32.3. 実績を見せる
32.4. プレゼンした後
33. やりますといった後
33.1. 80歳で見たときのこの1年間を死ぬきでやってみましょう。
33.2. 今日という日が歴史的な日になる。
33.3. 実体験でめちゃくちゃ未来のワクワクを伝える
33.3.1. 営業力つけた後の自分が良かったこと
33.4. お金がない時ほど頑張れる。身銭を切ることによって背水の陣で頑張れる
33.5. 不安な状態に対する共感
33.5.1. ぶっちゃけ怖いの方が強いですよね
33.5.2. 僕も自己投資これまで何回もしてきたんですけどまじでわかりますw
33.6. ちなみに僕だったり塩崎と色々学んだ後の1年後どうですか
33.7. で、もし「断りにくいな」と思っているのであれば今断って欲しい。これは大丈夫ですか?
33.8. 実際、サービスにはかなり自信がありますしかなり満足してもらえる。
33.9. 今日が一番怖い!!!!でもこれを乗り越えたら、あとは僕らと営業やSNS学んで売上を上げていくだけなんで
34. 反論処理
34.1. 反論処理の伝家の宝刀
34.1.1. 逆に
34.1.2. ちょうどよかったです!
34.2. 反論すること=お客様が稼げるフリーランスになることを遠ざかっているを強くまずは自分自身が認識する
34.3. 覚悟(時間がない、お金がない、今じゃない)に対しての一貫性を再度伝える。
34.3.1. 先ほど覚悟があるって仰っていたじゃないですか、僕は一旦サービスを買う、買わないっていう営業マンとしての僕一旦おいといて
34.3.2. 〇〇さんがさっき言ってた発言と今の発言が違うのって僕めっちゃわかるんですよ。
34.3.3. なぜかっていうと、人はやらないといけないことになった瞬間に脳が嫌がるからなんですよ。
34.3.3.1. クリエイティブアボイダンスっていうんですけど
34.3.4. ただ、フリーランスになるためにはこういうことを乗り越えていかないといけないんですよね。
34.3.5. ちなみに××さんは今後、こういうことが来たときに立ち向かって解決してフリーランスになりたいか、こういうのから逃げて中途半端な結果やったらどっちがいいですか?
34.4. お金払うのが怖いの対策
34.4.1. お金を払う痛み、お金を払う流れ、お金を払うことで得られるメリット
34.4.2. まず共感
34.4.2.1. 前提めっちゃわかります。僕も同じ気持ちでした
34.4.3. これをしないとブロックかかるんですよね
34.5. 怖い
34.5.1. 怖いからこそ一緒にやりましょう。
34.5.2. 一緒にやってしまった方が楽やと思います。