1. Освобождение времени
1.1. Делегировавание
1.1.1. Выписать все бизнес-процессы, которые есть в бизнесе. До мелочей!
1.1.1.1. Продажи
1.1.1.1.1. 1
1.1.1.1.2. 2
1.1.1.1.3. 3
1.1.1.2. Производство
1.1.1.2.1. 1
1.1.1.2.2. 2
1.1.1.2.3. 3
1.1.1.3. Бухгалтерия
1.1.2. Делегировать
1.1.2.1. Этап 1. Всё что не нравиться
1.1.2.2. Этап 2. Всё, оставив себе только ключевую компетенцию
1.1.2.3. Этап 3. Вообще всё
1.2. Выстроить правильные отношение с клиентами
1.2.1. Регламент сотрудничества
1.2.1.1. Больше уважения к вам
1.2.1.2. рабочие дни и часы
1.2.1.3. Правки
1.2.1.4. Отношения
1.3. Принять волевое решение
1.3.1. Не работать по выходным вообще и сообщить об этом клиентами
1.3.1.1. Волшебство: за 5 рабочих дней успеваешь больше, чем за 7
1.3.1.2. Меньше "тупки" за компом
1.3.2. Не работать после 18:00
1.3.3. Для продвинутых: Не работать после 13:00-15:00
1.4. Чем больше и качественнее отдыхаешь, тем эффективнее и качественнее работаешь
1.4.1. Для интернет-маркетолога НЕ является отдыхом
1.4.1.1. Просмотр фильмов, сериалов, видео
1.4.1.2. Изучение любых материалов по бизнесу и маркетингу
1.4.1.3. Игры
1.4.1.4. И вообще любое сидение за компом, телефоном, планшетом
1.4.2. Ни для кого не является отдыхом
1.4.2.1. Алкоголь
1.4.2.2. Клубы
1.4.3. Отдыхом является
1.4.3.1. Любая двигательная активность, за исключением агро-фитнеса, уборки, ремонта и пр.
1.4.3.2. Путешествия, поездки
1.4.3.3. Встречи с друзьями
1.4.3.4. Спорт, подвижные игры, походы
1.4.3.5. Хобби не за компом
1.5. Успевать за это время столько же, что успевали раньше
1.5.1. Ни один человек не может работать больше 3 часов чистого времени в день
1.5.1.1. Остальное время просто тупишь
1.5.2. Вовлеченность
1.5.2.1. Больше всего энергии мозг тратит на переключение деятельности
1.5.2.2. Эксперимент: 2 дня без отвлечений
1.5.3. Концентрация на одном
1.5.3.1. 1 схема работы
1.5.3.2. 1 инструмент продвижения себя
1.5.3.3. 1 специализация
1.5.3.4. Когда доходим до прибыли минимум 300 к чистыми, можно наращивать, но лучше не надо
1.5.4. Манимейкинговые действия
1.5.4.1. Принесет ли мне это действие деньги в ближайшие 2 недели?
1.5.4.1.1. Когда доходим до прибыли минимум 200 к чистыми, можно ставить более долгосрочные задачи
1.5.4.2. Концентрация на одном действии, вместо множества
1.5.4.2.1. Про грандиозные планы развития
1.5.4.3. Смотреть разборы БМ
1.6. Ошибки
1.6.1. Дешевые исполнители
1.6.2. Без тестовых заданий
1.6.3. Гиперконтроль
1.6.4. Нечеткое, неподробное ТЗ
1.6.5. Отсутсвие инструкций
1.6.6. Работа без специального ПО
1.6.6.1. Битрикс24
1.6.6.2. Мегаплан
1.6.6.3. Трелло
2. Планирование для маркетолога, которое, блин, работает и даже приносит радость
2.1. Почему популярные системы планирования не работают?
2.1.1. Сам процесс планирования напрягает и отнимает кучу энергии
2.1.1.1. Критерий: ломает делать
2.1.1.2. Сложно
2.1.2. Почасовой план соблюдать невозможно
2.1.2.1. Фрустрации и недовольство собой
2.1.3. План vs. Список задач
2.1.3.1. План - ориентированность на процесс
2.1.3.1.1. Делать лендинг
2.1.3.1.2. Настраивать Директ
2.1.3.2. Список задач - ориентированность на результат
2.1.3.2.1. Сделать макет лендинга
2.1.3.2.2. Собрать ключи, написать объявления
2.2. Как список задач увеличит ваш доход?
2.2.1. Ничего не забываешь
2.2.1.1. Зазгружает голову
2.2.2. Автоматически больше успеваешь за меньшее время
2.2.3. Создает упорядоченность жизни. убирает хаос
2.3. Почему тема с духовностью, миссий, предназначением и т.д. не работает и как сделать, чтобы заработала?
2.3.1. Потому что сначала надо закрыть материальные цели
2.3.2. Пример с заклинаниями в играх
2.3.3. Нельзя думать о пользе человечеству и духовном росте, сидя в обшарпанной хрущёвке с дешевой сосиской во вру
2.4. Какая цель автоматически закрывает все остальные цели?
2.4.1. Как правило это деньги
2.4.2. Но денежные цели работают плохо, поэтому надо поставить конкретную материальную цель
2.5. 1. Поставить одну материальную цель, одну цель по телу/другим областям
2.5.1. Конкретная и измеримая
2.5.2. Приставка "легко"
2.5.3. Без жесткого дедлайна
2.5.4. Эмоциональный окрас
2.5.5. Лень - реакция психики на бессмысленные действия
2.5.5.1. Психика мыслит эмоциями, поэтому чтобы они понимала смысл, должна быть эмоциональнная цель, а не логическая
2.5.5.2. Написать 3 материалных цещи, которые цепляют эмоциаонально
2.5.5.2.1. Учащается сердцебиение
2.5.5.2.2. Воодушевлеие
2.5.5.2.3. Захватывает дух
2.5.5.2.4. Расправляются плечи
2.5.5.2.5. Улучшается настроение
2.5.5.2.6. Прилив энергии
2.6. 2. Составить глобальный план и идеальный распорядок дня
2.6.1. Пример ГП: Дойти до дохода 300 000 руб./мес. по Проекту 1 и 100 000 руб./мес. по проекту 2. Делегировать основные задачи. Купить Ягуар Ф-Тейп. Поехать в Тайланд на 3 месяца. Из них 1 месяц отдыхать, работая максимум 3 часа в неделю. Потом запустить проект 3.
2.6.1.1. Все может идти не по плану, но в результате все равно приводить к цели - это нормально
2.6.2. Пример ГП: Постепенно закрыть обязательство по текущим проектам и переключиться на работу за %. Взять 2-3 проекта и дойти до дохода 500 000 руб./мес. Стать крутым спецом до лидгену. Потом отдохнуть 1,5 месяца в на Бали. Потом пойти на МЗС
2.6.3. Глобальный план должен вызывать эйфорию! Иначе это фигня какая-то
2.6.4. Пример ИРД: Я встал в 5:00, сделал упражнения для позвоночника. Сделал пробежку 30-60 минут. Принял контрастный душ. Позавтракал фруктами. В 8:00-8:30 начал работать. В 13:00-14:00 закончил работать. Посмотрел пару водосов на Ютубе. Сходил в качалку. Почитал книгу. В 10:00 лег спать.
2.6.4.1. Распорядок дня редко будет идеальным - это нормально
2.7. 3. Определить, сколько нужно зарабатывать в месяц для достижения этой цели (точка Б)
2.7.1. Плюс деньги на жизнь
2.7.1.1. Определить
2.7.2. Плюс деньги на финансовую подушку
2.7.2.1. Определить
2.8. 4. Определить проект (-ы), с помощью которых эта цифра будет достигнута
2.8.1. Услуга ЛП + Директ
2.8.2. Работа за % (партнерство)
2.9. 5. Составить список задач по каждому проекту для достижения точки Б
2.9.1. Время выполнения задач
2.9.1.1. Переводим абстрактную сложность/напряжность во время и задача автоматически становится более простой
2.9.1.2. Можно ставить время выполнения каждой задачи и пытататься сделать быстрее
2.9.1.2.1. Включает вовлеченность по-полной
2.9.2. Маркетинговое агентство
2.9.2.1. Новые клиенты
2.9.2.1.1. Сделать декомпозицию
2.9.2.1.2. Список задач для получения 40 посетителей в день
2.9.2.2. Сделать новый лендинг
2.9.2.3. Делегировать задачи
2.9.2.3.1. Нанять директолога
2.9.2.3.2. Сделать инструкцию для директолога
2.9.2.3.3. Нанять верстальщика
2.9.2.4. Пройти тренинг Название
2.9.2.5. И т.д.
2.9.3. Проект 1
2.9.3.1. Настроить Директ
2.9.3.2. Сделать лендинг
2.9.4. Проект 2
2.9.4.1. Задача
2.9.4.2. Задача
2.9.4.3. Предложить настройку таргета
2.9.5. Отказаться от проектов 3, 4
2.9.5.1. Отказ от напряжных и малоприбыльных проектов даёт кучу энергии, которую можно направить на получение более интересных и высокооплачивамых проектов
2.9.6. Блог
2.9.6.1. Задача
2.9.6.2. Задача
2.9.7. Здоровье
2.9.8. Другое
2.10. 6. Составить список задач на неделю
2.10.1. Составлять в воскресенье или в понедельник утро
2.10.2. Даты с понедельника по пятницу
2.10.3. Задачи отдельно по каждому проекту
2.10.4. Добавлять текущие задачи
2.10.5. Добавлять личные задачи
2.10.6. Задачи ко времени или без времени
2.11. 7. Составить список задач на день
2.11.1. 1 важная задача и 1-3 второстепенных
2.11.2. Не разделять по проектам
2.11.3. Не ставить много задач на день
2.11.3.1. Лучше поставить меньше, но выполнить. Это ведет к выработке гормонов радости = положительное подкрепления для психики = долгосрочная мотивация
2.11.3.2. Когда ставить много задач, но не выполняешь, это отрицательное подкрепления для психики, недовольство собой и демотивация в долгосрочной перспективе
2.11.4. Добавлять текущие задачи
2.12. Фишки на увеличение энергии
2.12.1. Устраивать дни, когда закрываешь висяки
2.12.2. Выкинуть старые вещи
2.12.3. Соблюдать чистоту и порядок
2.12.3.1. Техника "Женщина"
2.12.4. Официально забить на проекты, которые висят уже много месяцев и сосредоточиться на рабочих
2.12.5. Жить отдельно
2.13. Ещё фишки
2.13.1. Начинать день с маленькой развлекухи
2.13.1.1. Легче просыпаться
2.13.2. Ограничение в чем-то, пока не достигнешь цели
2.13.2.1. Я не буду бухать, пока не куплю машину
2.14. Теория энергии человека
2.14.1. Еда
2.14.2. Вода
2.14.3. Вредные привычки
2.14.4. Сон
2.14.5. Двигательная активность
2.14.6. Информационный фон
2.14.7. Окружение
2.15. Отмечать ВСЕ успехи
2.15.1. Вкусная еда в ресторане
2.15.2. Вредные вкусняшки, которые обычно себе запрещаешь
2.15.3. Массаж, СПА (трата денег не должна быть в напряг)
2.15.4. Горячая ванна
2.15.5. 1-2 дня отдыха среди недели
2.15.6. И др.
2.16. Важно
2.16.1. Отличие задачи от цели
2.16.1.1. Цель: сделать 2 продажи
2.16.1.2. Задача: сделать рассылку на 1000 е-мейлам
2.16.1.3. На неделю ставим только задачи
2.16.1.3.1. Если ставить цели, это будет создавать постоянное напряжение, приводить к обломам и демотивации
2.16.2. Никому не рассказывать о целях, задачах
2.16.2.1. Убивает мотивацию
2.16.2.2. Исключение: сотрудники/партнеры, которые непосредственно к этому причастны
2.16.2.3. Исключение: люди, которые вас поддерживают - бизнес-клубы, наставники, бизнес-тренинги
2.16.2.4. Исключение: жена, девушка, которая поддерживает
2.16.2.5. Исключение: если ведете дневник цели для привлечения клиентов
2.16.3. Отмечать выполненные
2.16.3.1. Приятное подкрепление для подсознания
2.16.4. Планировать отдых
2.16.4.1. Чем я буду заниматься, когда закрою все задачи на день?
2.16.4.1.1. Разовые занятия
2.16.4.1.2. Постоянные занятия
2.16.4.2. Мотивирует закончить быстрее, нереально повышает эффективность
2.16.5. Обязательно завершать задачу, чтобы получить выброс гормонов радости
2.16.5.1. Механизм положительных и отрицательных подкреплений по Павлову
2.16.5.1.1. Я жил напортив его дома, мне можно верить)
2.16.6. Охрана своего времени
2.16.6.1. Не позволять всяким чувакам с отстойными предложениями типа МЛМ тратить ваше время
2.16.6.2. Когда общаемся с клиентов, ставим временные рамки
2.16.6.3. Не встречаться лично, когда можно решить вопрос по скайпу/телефону
2.16.6.3.1. Исключение: когда само общение является целью
2.16.6.4. Бессмысленные разговоры
2.16.6.5. Не делать долго то, что можно сделать быстро
2.16.7. Почему не работают сервисы планирования и работает простой Ворд
2.16.7.1. Открытие в 1 клик
2.16.7.2. Все на виду
2.16.7.3. Можно делать памятки
2.16.8. Четких рамок нет, писать так как вам удобно
2.16.9. Концентрация
2.16.10. Волченность
2.16.11. Манимейкинговые действия
2.16.12. Не будь серьезным, блеать! И тебе дадут :)
3. 3 модели масштабирования
3.1. Рост за счет увеличения чека
3.1.1. Развитие личного бренда
3.1.1.1. Контент-маркетинг
3.1.1.2. Семинары, вебинары, конференции
3.1.1.3. Приторная показушность
3.1.1.3.1. Я сегодня пробежал 300 километров, любите меня
3.1.1.3.2. Мы с командой сегодня работали до 5 утра над очередным проектом
3.1.2. Конечный путь
3.1.3. Мало клиентов (относительно), которые могут покупать на большие чеки
3.1.4. Очень много времени надо тратить на развитие личного бренда и нельзя остановиться
3.1.5. Продажа своего времени
3.1.6. Плюсы
3.1.6.1. Известность
3.1.6.2. Доверие
3.1.7. Как освободить себя
3.1.7.1. Заниматься только развитием личного бренда и стратегией, производство делегировать, продажи автоматизировать
3.1.8. Вариант
3.1.8.1. Абонентская плата
3.2. Рост за счет увеличения количества проектов/клиентов
3.2.1. Много сотрудников, менеджмент, офис и другие способы задрачивания себя
3.2.2. Страдает качество услуг
3.2.3. Бизнес, а не продажа свеого времени
3.2.4. Как освободить себя
3.2.4.1. Исполнители
3.2.4.1.1. Инструкции, регламенты
3.2.4.1.2. Контроль
3.2.4.2. Менеджеры, которым ими управляют
3.2.4.2.1. Инструкции, регламенты
3.2.4.2.2. Контроль
3.2.4.3. Менеджер, которым управляет менеджерами
3.2.4.3.1. Инструкции, регламенты
3.2.4.3.2. Контроль
3.2.4.4. Отдел продаж
3.2.4.4.1. Инструкции, регламенты
3.2.4.4.2. Контроль
3.2.4.5. Бухгалтерия
3.2.4.5.1. Большая оборотка
3.2.4.6. Менеджер по качеству
3.2.4.7. Офис
3.2.5. Плюсы
3.2.5.1. Чувствуешь себя крутым бизнесменом
3.2.5.1.1. На свидании (низким сексуальным голосом): - Детка, у меня свой бизнес, 40 сотрудников - Возьми меня прямо здесь!
3.2.5.2. Если получится всё это построить, и автоматизировать, то мощно прокачаешься как личность
3.2.5.2.1. Но в реальности редко это получается. И они пашут по 12 часов в день без выходных с маленькой прибылью
3.2.6. Вариант
3.2.6.1. Абонентская плата
3.3. Партнерские отношения
3.3.1. Надо взять всего 2-5 клиентов и вести их
3.3.2. Не нужен отдел продаж
3.3.3. Не нужен большой штат
3.3.4. Меньше работы при более высоком доходе
3.3.5. Легче автоматизировать
4. Убеждения и иллюзии
4.1. Убеждение: Много работать - это круто
4.1.1. Да, если хочешь про***ть жизнь за компом
4.1.2. Диссонанс: Много работать - это круто. Работать по 4 часа в неделю и путешествовать - это круто.
4.1.2.1. На какой стороне ты? Определись сейчас!
4.1.3. Начитались пабликов-целей по бизнесу?
4.1.3.1. "Мы с командой сегодня работали до 5 утра над очередным проектом. Ай, какой я молодец, мама будет мной гордиться"
4.1.3.1.1. Безответственное отношение к своему здоровью и к своим сотрудникам
4.1.3.1.2. Расшифровка. Я безответственно отношусь к своему здоровью и к своим сотрудникам. Я не умею организовать бизнес-процессы так, чтобы делать всё вовремя или делаю всё в последний момент. Я берусь за срочные проекты. А еще у меня отсутсвует решим, поэтому у меня постоянно чувство усталости, которое я компенсирую зажигающей целью и природной энергией. Я поживу в таком ритме еще 2-6 месяцев, в зависимости от запаса прочности организма, а потом слягу от неизвестной болезни, перестану вести блог на полгода, а потом до меня наконец-то дойдет...
4.1.3.1.3. Первая заповедь: Не задрочи ближнего своего и самого себя
4.1.4. Круто - это мало работать и много зарабатывать
4.1.4.1. На какой стороне ты? Определись сейчас!
4.2. Убеждение: Быть уставшим и вечно занятым - это круто (задрачивание себя)
4.2.1. Среди тех, у куча проблем и нет денег
4.2.2. Круто - быть полным сил и иметь кучу свободного времени
4.2.2.1. На какой стороне ты? Определись сейчас!
4.2.3. Неделю пашу как лошадь, потом 2 неделю туплю и корю себя за это
4.2.3.1. Волновая природа всего
4.2.3.2. Правильно: позволять себе слабину, т.к. это естественно
4.2.3.3. Правильно: когда много энергии, не выжимать себя полностью, а оставлять на потом
4.3. Убеждение: Большая компания и много сотрудников - это круто
4.3.1. Да, пока они у тебя не появятся
4.3.2. Круто - большой результат при малом количестве сотрудников
4.4. Убеждение: Работать по ночам - это круто. По ночам мне работается лучше
4.4.1. Правда утром ты не можешь оторвать себя от кровати, днем ты находишься в вялом, овощном состоянии. И оживаешь только к вечеру
4.4.2. Нарушение выработки гормонов - удар по энергетике
4.4.3. Эксперимент: 10 дней вставай до 5:30 и ты увидишь, что работается еще лучше
4.5. Убеждение: Чтобы много зарабатывать, надо много работать
4.5.1. Тогда Билу Гейтсу приходилось бы работать по 100 000 часов в день
4.5.2. Количество денег НЕ связано с количество времени, которые вы тратите на их заратывание
4.5.3. Надо работать не много, а с умом
4.5.3.1. Это в друго теме
4.6. Убеждение: делать много дел одновременно - это круто (как Цезарь)
4.6.1. Да, если хочешь быть уставшим и неэффективным
4.7. Иллюзия: Я сейчас буду много работать, дойду до ххх ххх рублей в месяц, потом все автоматизирую, начну много отдыхать, путешествовать и т.д.
4.7.1. Вот только это "потом" не наступает уже несколько лет, не так ли?
4.8. Неправильная постановка целей
4.8.1. Добавьте слово "легко"
4.8.2. Визуализация - канализация
4.8.3. Надо ставить цель не на деньги, а на вещи
4.8.4. 1-2 цели
4.9. Слишком серьезное отношение к целям, бизнесу, инструментам
4.9.1. Завышенная значимость
4.9.1.1. Много денег не сделают тебя счастливым
4.9.2. Завышенные ожидания
4.9.2.1. Я сделаю ЭТО и мне дадут
4.9.2.1.1. Изучу авторовонки
4.9.2.1.2. Начну работать за %
4.9.2.1.3. Пройду этот тренинг
4.9.2.2. Большие ожидания всегда приводят к разочарованию
4.9.2.2.1. Ожидания - это фантазии, которые редко совпадают с реальность
4.9.2.2.2. Пример: путешествия, фильмы
4.9.2.3. Делать без больших ожиданий
4.9.3. Гиперконтроль
4.9.3.1. Отпусти ситуацию
4.9.4. Техника НБС
4.9.4.1. Отношение как к игре
4.9.4.2. Это не значит, что не надо стараться
4.9.5. Упражнение
4.9.5.1. Выписать 10 дел/целей/занятий/сфер жизни, которые получились
4.9.5.2. Выписать 10 дел/целей/занятий/сфер жизни, которые не получились
4.9.5.3. В чему вы относились серьезно?