1. 自社分析（強みの発掘）
1.1. 高校生（１６−１）
1.1.1. どんな環境（過去の状況）
1.1.1.1. 置かれていた状況
1.1.1.1.1. ごく普通の高校生？
1.1.1.2. 抱えていた悩み
1.1.1.2.1. 英語が喋れない、髪の毛が天パ 、球技が苦手
1.1.2. 具体的に何をして（過程）
1.1.3. どんな結果を得た
1.1.3.1. 定量（数字）
1.1.3.2. 定性（感情）
1.1.4. 自分の得意や強み、価値提供できるスキル
1.1.4.1. 得意なこと（配膳会の仕事、どんなホテル、宴会場でもすぐに働ける。対応力・即興力の高さ、人間関係を見抜く、あの人にはこういうふうに対応するとうまく行きやすい等、配膳人として毎回違う職場に行くがきちんと対応する。その現場で配膳人に求められている仕事の質、量を見極めてこなす）
1.1.4.2. 価値提供出来るスキル
1.1.4.3. 強み
1.1.4.4. 苦難を乗り越えた経験（）
1.1.4.5. 価値観や自分の信念（配膳人・プロとして求められる仕事の質や量を把握し遂行する
1.1.5. これらを振り返って思うこと（価値観）
1.2. バックパッカー（２０−２１歳）
1.2.1. どんな環境（過去の状況）
1.2.1.1. 置かれていた状況
1.2.1.2. 抱えていた悩み
1.2.2. 具体的に何をして（１年間配膳会で働いて100万ちょいを貯蓄して）
1.2.3. どんな結果を得た
1.2.3.1. 定量（およそ10ヶ月間東南アジアを中心に10カ国以上をまわる。タイマッサージと出会いスクールに通う）
1.2.3.2. 定性（様々な文化に触れて、日本の変なところ、良いところに気づく。旅を通して人の暖かさ、ずるさに触れる）
1.2.4. 自分の得意や強み、価値提供できるスキル
1.2.4.1. 得意なこと（初めての国、言葉（英語）が通じない中でも、活動できる）
1.2.4.2. 価値提供出来るスキル（スマホ無しで旅する方法、値切りの方法、タイマッサージ）
1.2.4.3. 強み（押しの強い現地の人に負けず自分の主張を押し通す）
1.2.4.4. 苦難を乗り越えた経験（詐欺師に騙されそうになるも逆に騙し返す）
1.2.4.5. 価値観や自分の信念（なるようにしかならない）
1.2.5. これらを振り返って思うこと（自分の常識は常識でもなんでもない。日本での普通は外では普通ではない。自分が思う正しいことが相手も正しいと感じてるわけではない）
1.3. ハワイ（２３−２５）
1.3.1. どんな環境（過去の状況）
1.3.1.1. 置かれていた状況（生まれ故郷であるハワイでの生活を実現したかった
1.3.1.2. 抱えていた悩み
1.3.2. 具体的に何をして（１年間ガソスタでバイトをして貯金）
1.3.3. どんな結果を得た
1.3.3.1. 定量（２年弱のハワイ生活）
1.3.3.2. 定性（サーフィンに関してはこれ以上は望めない環境・また戻って住みたい）
1.3.4. 自分の得意や強み、価値提供できるスキル
1.3.4.1. 得意なこと
1.3.4.2. 価値提供出来るスキル
1.3.4.3. 強み（やりたいこと（サーフィン）のために必要なことは淡々とこなすことができた。
1.3.4.4. 苦難を乗り越えた経験（金銭面で余裕がないので、月＄６００の安アパートで暮らす。仕事も多い時で３つ掛け持ち。料理は全て自炊）
1.3.4.5. 価値観や自分の信念（やることに優先順位をつけたら他のことはやらなくても平気）
1.3.5. これらを振り返って思うこと（本当にやりたいことがある場合、他のことは「我慢」ではなくやる必要もやりたい気持ちも湧いてこない。）
1.4. 千葉（２５−２７）
1.4.1. どんな環境（過去の状況）
1.4.1.1. 置かれていた状況（サーフィンをするために移住した
1.4.1.2. 抱えていた悩み
1.4.2. 具体的に何をして（ホームセンターでのバイト）
1.4.3. どんな結果を得た
1.4.3.1. 定量（１年強の千葉生活）
1.4.3.2. 定性（サーフィンに関して国内ではトップの環境で、横浜（実家）も近く生活はしやすかった・また戻ってみたい）
1.4.4. 自分の得意や強み、価値提供できるスキル
1.4.4.1. 得意なこと（ホームセンターという全く未経験の職場でも、扱っている商品やサービスに積極的に興味を持って仕事をした）
1.4.4.2. 価値提供出来るスキル（置かれた環境に関わらず、主体的、楽観的に関わることで、自分の精神的な生活はよく出来る）
1.4.4.3. 強み（やりたいこと（サーフィン）のために必要なことは淡々とこなすことができた。
1.4.4.4. 苦難を乗り越えた経験（）
1.4.4.5. 価値観や自分の信念（）
1.4.5. これらを振り返って思うこと（）
1.5. 大阪（27-30歳）
1.5.1. どんな環境（過去の状況）
1.5.1.1. 置かれていた状況(母方の祖母、父方の祖母の故郷である関西で生活してみたかった）
1.5.1.2. 抱えていた悩み
1.5.2. 具体的に何をして（ハワイで知り合った人（ハワイのサーフガレージの共同出資者）の会社（サーフボードの輸入卸販売）で働く
1.5.3. どんな結果を得た
1.5.3.1. 定量（数字）
1.5.3.2. 定性（感情）
1.5.4. 自分の得意や強み、価値提供できるスキル
1.5.4.1. 得意なこと
1.5.4.2. 価値提供出来るスキル（思いつかない
1.5.4.3. 強み
1.5.4.4. 苦難を乗り越えた経験
1.5.4.5. 価値観や自分の信念（日本のサーフィン関係者とは付き合わない）
1.5.5. これらを振り返って思うこと（価値観）
1.6. （３０−４０歳）
1.6.1. どんな環境（過去の状況）
1.6.1.1. 置かれていた状況
1.6.1.2. 抱えていた悩み
1.6.2. 具体的に何をして（過程）
1.6.3. どんな結果を得た
1.6.3.1. 定量（数字）
1.6.3.2. 定性（感情）
1.6.4. 自分の得意や強み、価値提供できるスキル
1.6.4.1. 得意なこと
1.6.4.2. 価値提供出来るスキル
1.6.4.3. 強み
1.6.4.4. 苦難を乗り越えた経験
1.6.4.5. 価値観や自分の信念
1.6.5. これらを振り返って思うこと（価値観）
2. 競合分析（すでに売れているもののリサーチ）
2.1. 実際に稼いでる個人
2.1.1. １：宇川佐知
2.1.1.1. 誰に売っている
2.1.1.1.1. 性別 女性 ヨガイントラ
2.1.1.1.2. 年代
2.1.1.1.3. お悩み 身体の仕組み、結果が出ないを解決？あまり明確でもない
2.1.1.2. 何を売っている
2.1.1.2.1. 約束している未来 身体の構造を頭と身体で理解できるようになり、結果につながる方法で継続する。 モチベーション維持、向上しながら柔軟性のある身体でい続けられる、進化し続けられる心身になる。 それがインストラクターとして、女性として自信を取り戻せるようになる
2.1.1.2.2. プラン・カリキュラム サブスク
2.1.1.2.3. 期間 月４回
2.1.1.2.4. 内容 zoomでのレッスン（動くっぽい）
2.1.1.3. どこで売っている
2.1.1.3.1. オンライン・reserve stock
2.1.1.3.2. 使っているSNS メルマガ インスタ
2.1.1.3.3. プラットフォーム
2.1.1.3.4. 広告
2.1.1.4. いくらで売っている
2.1.1.4.1. 価格 ３０００円 月
2.1.1.4.2. 分割回数
2.1.1.4.3. 手数料
2.1.1.4.4. 支払回数
2.1.1.5. どのように売っている
2.1.1.5.1. 集客 インスタ メルマガ
2.1.1.5.2. 教育 メルマガ
2.1.1.5.3. 販売 reservastock
2.1.1.6. どのようなコンセプト
2.1.1.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）女性ターゲット、鍼灸師、関西弁、フレンドリー
2.1.1.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）値段が安い、単発
2.1.1.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.1.1.6.4. 対象相手（誰に）
2.1.1.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.1.2. ２：高村まさ（完全に個人化は怪しい）
2.1.2.1. 誰に売っている
2.1.2.1.1. 性別：男女 ヨガイントラ
2.1.2.1.2. 年代
2.1.2.1.3. お悩み
2.1.2.2. 何を売っている
2.1.2.2.1. 約束している未来
2.1.2.2.2. プラン・カリキュラム
2.1.2.2.3. 期間
2.1.2.2.4. 内容
2.1.2.3. どこで売っている
2.1.2.3.1. オンライン・オフライン
2.1.2.3.2. 使っているSNS
2.1.2.3.3. プラットフォーム
2.1.2.3.4. 広告
2.1.2.4. いくらで売っている
2.1.2.4.1. 価格 133650
2.1.2.4.2. 分割回数
2.1.2.4.3. 手数料 録画受講は１日2750円追加
2.1.2.4.4. 支払回数
2.1.2.5. どのように売っている
2.1.2.5.1. 集客
2.1.2.5.2. 教育
2.1.2.5.3. 販売
2.1.2.6. どのようなコンセプト
2.1.2.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.1.2.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.1.2.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.1.2.6.4. 対象相手（誰に）
2.1.2.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.1.3. ３：pranatomy(個人ではない？大手でもない）
2.1.3.1. 誰に売っている
2.1.3.1.1. 性別 恐らく女性（HPのデザインから）
2.1.3.1.2. 年代
2.1.3.1.3. お悩み RYTで解剖学は習った、でも現場での活かし方がわからない
2.1.3.2. 何を売っている
2.1.3.2.1. 約束している未来
2.1.3.2.2. プラン・カリキュラム
2.1.3.2.3. 期間
2.1.3.2.4. 内容
2.1.3.3. どこで売っている
2.1.3.3.1. オンライン
2.1.3.3.2. 使っているSNS instagram
2.1.3.3.3. プラットフォーム zoom
2.1.3.3.4. 広告
2.1.3.4. いくらで売っている
2.1.3.4.1. 価格 月イチ 単発 5000円
2.1.3.4.2. 分割回数
2.1.3.4.3. 手数料
2.1.3.4.4. 支払回数
2.1.3.5. どのように売っている
2.1.3.5.1. 集客
2.1.3.5.2. 教育
2.1.3.5.3. 販売
2.1.3.6. どのようなコンセプト
2.1.3.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）定期開催で質問できる、疑問をシェアするの文言から、コミュニティー的な要素？
2.1.3.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）単発なので受講ハードル低い
2.1.3.6.3. ベネフィット（約束する未来）現場でどう解剖学活かすか？生徒さんの質問に答えられる
2.1.3.6.4. 対象相手（誰に）
2.1.3.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.1.4. ４：
2.1.4.1. 誰に売っている
2.1.4.1.1. 性別
2.1.4.1.2. 年代
2.1.4.1.3. お悩み
2.1.4.2. 何を売っている
2.1.4.2.1. 約束している未来
2.1.4.2.2. プラン・カリキュラム
2.1.4.2.3. 期間
2.1.4.2.4. 内容
2.1.4.3. どこで売っている
2.1.4.3.1. オンライン・オフライン
2.1.4.3.2. 使っているSNS
2.1.4.3.3. プラットフォーム
2.1.4.3.4. 広告
2.1.4.4. いくらで売っている
2.1.4.4.1. 価格
2.1.4.4.2. 分割回数
2.1.4.4.3. 手数料
2.1.4.4.4. 支払回数
2.1.4.5. どのように売っている
2.1.4.5.1. 集客
2.1.4.5.2. 教育
2.1.4.5.3. 販売
2.1.4.6. どのようなコンセプト
2.1.4.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.1.4.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.1.4.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.1.4.6.4. 対象相手（誰に）
2.1.4.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.1.5. ５：
2.1.5.1. 誰に売っている
2.1.5.1.1. 性別
2.1.5.1.2. 年代
2.1.5.1.3. お悩み
2.1.5.2. 何を売っている
2.1.5.2.1. 約束している未来
2.1.5.2.2. プラン・カリキュラム
2.1.5.2.3. 期間
2.1.5.2.4. 内容
2.1.5.3. どこで売っている
2.1.5.3.1. オンライン・オフライン
2.1.5.3.2. 使っているSNS
2.1.5.3.3. プラットフォーム
2.1.5.3.4. 広告
2.1.5.4. いくらで売っている
2.1.5.4.1. 価格
2.1.5.4.2. 分割回数
2.1.5.4.3. 手数料
2.1.5.4.4. 支払回数
2.1.5.5. どのように売っている
2.1.5.5.1. 集客
2.1.5.5.2. 教育
2.1.5.5.3. 販売
2.1.5.6. どのようなコンセプト
2.1.5.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.1.5.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.1.5.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.1.5.6.4. 対象相手（誰に）
2.1.5.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.2. 大手企業が提供しているサービス
2.2.1. １：ヨガジェネ実践解剖学マスター講座
2.2.1.1. 誰に売っている
2.2.1.1.1. 性別 男女
2.2.1.1.2. 年代
2.2.1.1.3. お悩みヨガイントラの解剖学（恐らくコンプレックス、骨の名前等 覚えなくてOK
2.2.1.2. 何を売っている
2.2.1.2.1. 約束している未来 根拠があるから、自信が生まれる！生徒に必要なアーサナの練習法が明確になる ”解剖学脳”を育む6ヶ月。生徒が本当に必要とするヨガを提案できるようになる
2.2.1.2.2. プラン・カリキュラム ヨガに必要な解剖学を完全マスター！内田かつのり先生の最上位講座がリニューアル もうシークエンスに悩まない！解剖学ベースの思考回路を作る6ヶ月 体の中を可視化する！ヨガにおいて重要な「骨」と「筋肉」をリアルに理解する 根拠があるから、自信が生まれる！生徒に必要なアーサナの練習法が明確になる ”解剖学脳”を育む6ヶ月。生徒が本当に必要とするヨガを提案できるようになる これがあれば安心！ここでしか手に入らないオリジナルのテキスト
2.2.1.2.3. 期間 ６ヶ月
2.2.1.2.4. 内容
2.2.1.3. どこで売っている
2.2.1.3.1. オンライン zoom
2.2.1.3.2. 使っているSNS
2.2.1.3.3. プラットフォーム
2.2.1.3.4. 広告
2.2.1.4. いくらで売っている
2.2.1.4.1. 価格 １９８０００
2.2.1.4.2. 分割回数
2.2.1.4.3. 手数料
2.2.1.4.4. 支払回数
2.2.1.5. どのように売っている
2.2.1.5.1. 集客 ネット検索
2.2.1.5.2. 教育
2.2.1.5.3. 販売
2.2.1.6. どのようなコンセプト
2.2.1.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）ヨガジェネ、内田かつのり、オリジナルテキスト
2.2.1.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）zoom受講、家で受ける
2.2.1.6.3. ベネフィット（約束する未来）解剖学が楽しくなる。暗記じゃない
2.2.1.6.4. 対象相手（誰に ヨガのイントラ
2.2.1.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.2.2. ２：
2.2.2.1. 誰に売っている
2.2.2.1.1. 性別
2.2.2.1.2. 年代
2.2.2.1.3. お悩み
2.2.2.2. 何を売っている
2.2.2.2.1. 約束している未来
2.2.2.2.2. プラン・カリキュラム
2.2.2.2.3. 期間
2.2.2.2.4. 内容
2.2.2.3. どこで売っている
2.2.2.3.1. オンライン・オフライン
2.2.2.3.2. 使っているSNS
2.2.2.3.3. プラットフォーム
2.2.2.3.4. 広告
2.2.2.4. いくらで売っている
2.2.2.4.1. 価格
2.2.2.4.2. 分割回数
2.2.2.4.3. 手数料
2.2.2.4.4. 支払回数
2.2.2.5. どのように売っている
2.2.2.5.1. 集客
2.2.2.5.2. 教育
2.2.2.5.3. 販売
2.2.2.6. どのようなコンセプト
2.2.2.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.2.2.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.2.2.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.2.2.6.4. 対象相手（誰に）
2.2.2.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.2.3. ３：
2.2.3.1. 誰に売っている
2.2.3.1.1. 性別
2.2.3.1.2. 年代
2.2.3.1.3. お悩み
2.2.3.2. 何を売っている
2.2.3.2.1. 約束している未来
2.2.3.2.2. プラン・カリキュラム
2.2.3.2.3. 期間
2.2.3.2.4. 内容
2.2.3.3. どこで売っている
2.2.3.3.1. オンライン・オフライン
2.2.3.3.2. 使っているSNS
2.2.3.3.3. プラットフォーム
2.2.3.3.4. 広告
2.2.3.4. いくらで売っている
2.2.3.4.1. 価格
2.2.3.4.2. 分割回数
2.2.3.4.3. 手数料
2.2.3.4.4. 支払回数
2.2.3.5. どのように売っている
2.2.3.5.1. 集客
2.2.3.5.2. 教育
2.2.3.5.3. 販売
2.2.3.6. どのようなコンセプト
2.2.3.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.2.3.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.2.3.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.2.3.6.4. 対象相手（誰に）
2.2.3.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.3. 似たような需要あるサービス
2.3.1. １：
2.3.1.1. 誰に売っている
2.3.1.1.1. 性別
2.3.1.1.2. 年代
2.3.1.1.3. お悩み
2.3.1.2. 何を売っている
2.3.1.2.1. 約束している未来
2.3.1.2.2. プラン・カリキュラム
2.3.1.2.3. 期間
2.3.1.2.4. 内容
2.3.1.3. どこで売っている
2.3.1.3.1. オンライン・オフライン
2.3.1.3.2. 使っているSNS
2.3.1.3.3. プラットフォーム
2.3.1.3.4. 広告
2.3.1.4. いくらで売っている
2.3.1.4.1. 価格
2.3.1.4.2. 分割回数
2.3.1.4.3. 手数料
2.3.1.4.4. 支払回数
2.3.1.5. どのように売っている
2.3.1.5.1. 集客
2.3.1.5.2. 教育
2.3.1.5.3. 販売
2.3.1.6. どのようなコンセプト
2.3.1.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.3.1.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.3.1.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.3.1.6.4. 対象相手（誰に）
2.3.1.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.3.2. ２：
2.3.2.1. 誰に売っている
2.3.2.1.1. 性別
2.3.2.1.2. 年代
2.3.2.1.3. お悩み
2.3.2.2. 何を売っている
2.3.2.2.1. 約束している未来
2.3.2.2.2. プラン・カリキュラム
2.3.2.2.3. 期間
2.3.2.2.4. 内容
2.3.2.3. どこで売っている
2.3.2.3.1. オンライン・オフライン
2.3.2.3.2. 使っているSNS
2.3.2.3.3. プラットフォーム
2.3.2.3.4. 広告
2.3.2.4. いくらで売っている
2.3.2.4.1. 価格
2.3.2.4.2. 分割回数
2.3.2.4.3. 手数料
2.3.2.4.4. 支払回数
2.3.2.5. どのように売っている
2.3.2.5.1. 集客
2.3.2.5.2. 教育
2.3.2.5.3. 販売
2.3.2.6. どのようなコンセプト
2.3.2.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.3.2.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.3.2.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.3.2.6.4. 対象相手（誰に）
2.3.2.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
2.3.3. ３：
2.3.3.1. 誰に売っている
2.3.3.1.1. 性別
2.3.3.1.2. 年代
2.3.3.1.3. お悩み
2.3.3.2. 何を売っている
2.3.3.2.1. 約束している未来
2.3.3.2.2. プラン・カリキュラム
2.3.3.2.3. 期間
2.3.3.2.4. 内容
2.3.3.3. どこで売っている
2.3.3.3.1. オンライン・オフライン
2.3.3.3.2. 使っているSNS
2.3.3.3.3. プラットフォーム
2.3.3.3.4. 広告
2.3.3.4. いくらで売っている
2.3.3.4.1. 価格
2.3.3.4.2. 分割回数
2.3.3.4.3. 手数料
2.3.3.4.4. 支払回数
2.3.3.5. どのように売っている
2.3.3.5.1. 集客
2.3.3.5.2. 教育
2.3.3.5.3. 販売
2.3.3.6. どのようなコンセプト
2.3.3.6.1. 他社との違い（差別化・独自性）
2.3.3.6.2. 手軽さ・簡単さ（簡易性）
2.3.3.6.3. ベネフィット（約束する未来）
2.3.3.6.4. 対象相手（誰に）
2.3.3.6.5. かかる時間や行動（時間的側面）
3. 顧客分析（本当のニーズ）
3.1. 顧客像設計
3.1.1. １：大まかな顧客像
3.1.1.1. ペルソナ
3.1.1.1.1. 人口統計学的
3.1.1.1.2. 心理的属性
3.1.2. ２：ざっくりとした需要
3.1.2.1. 例：スラッとした身体になってモテたい
3.1.3. ３：顧客の現状把握（現在の状況）
3.1.3.1. どんな時にどんな感情に襲われるのか
3.1.3.2. 例：ダイエットのCMを見て「わたしには無理だったな…諦めるしかないか…」
3.1.4. ４：顧客の理想の姿（未来の姿）
3.1.5. ５：競合の特徴
3.1.5.1. 見込み客が思い浮かべる既存の解決策
3.1.5.1.1. １：
3.1.5.1.2. ２：
3.1.5.1.3. ３：
3.1.5.2. 競合分析で書き出した競合商品のメリット・デメリット
3.1.5.2.1. １：
3.1.5.2.2. ２：
3.1.5.2.3. ３：
3.1.6. ６：需要を導き出す
3.1.6.1. 現状・理想の未来・競合のメリット・デメリットを組み合わせる
3.1.6.2. 例：（大枠）「痩せたいなぁ】→ 短期間で簡単に痩せられて、体型維持できないかなぁ A社サービスの足りないところ（デメリット） →ｘｘが満たされていない（期間が長く、食事制限が厳しく、リバウンドする） → ということは…「短期間でも食事はしっかり取りながら２年後も体型維持できる」は需要ありかも？！
3.1.7. ７：良い需要か確認
3.1.7.1. 状況
3.1.7.1.1. 競合の数
3.1.7.1.2. 求めている人数
3.1.7.1.3. お金を払ってでも解決したい人
3.1.7.2. ヒアリング
3.1.7.2.1. 直接（Zoom）
3.1.7.2.2. SNS
3.1.7.2.3. 質問事項
3.1.7.3. 過去の自分は購入する
3.1.7.3.1. する
3.1.7.3.2. しない