1. 相手にとって、辞められたら困る存在になっていることが条件
1.1. 変わりがいるようなレベルだとダメ！
1.1.1. スキルレベルは、ここまでのロードマップレベルでOK
1.1.2. スキルではなく、「誰でもできること」の基準値を上げる
1.1.2.1. コーディングの再現性
1.1.2.2. テキストでのやり取りの違和感を無くす
1.1.2.3. 気持ちのいいやり取りの徹底
2. 希望金額を提示する
2.1. 見積もり通る会社
2.1.1. 120%で対応して継続案件に繋げる
2.1.1.1. 高単価案件が受注できる会社は基本孫請ではない
2.1.1.1.1. エンドクライアントと直接の取引がある会社
2.1.1.1.2. 仮に2次受の場合でも、自治体等からの予算の規模が大きい会社等
2.2. 見積もり通らない会社
2.2.1. 実績がない場合は、自分の判断でやってもOK
2.2.1.1. 地雷クライアントの可能性もあるので、事前にコーディングのルールや契約等は確認しておく
2.2.2. 単価アップを目的としている場合は静かにフェードアウト
3. 費用感を細かく出す
3.1. 20,000円→19,800円にした方が納得感が出やすい
3.1.1. キリが良すぎる数字だと、違和感がある
4. 作業内容を記載するスペースを作る
4.1. 細かく内容を記載することで、相手に信頼感を持たせる
4.2. 作業量がこれだけあるんだよというアピールにもつながる
4.3. 費用に納得感を出す
5. 希望金額を言えない場合
5.1. 提案：案件の費用を相手に先に聞く
5.1.1. 自分の費用の先入観とクライアントの費用の感覚が違う、ということも多い
5.1.1.1. 高い場合もあるし安い場合もある
5.1.1.2. 時給に換算して、最低4000円は切らないような案件を受ける
5.2. 案件で溢れさせる
5.2.1. 「良い」条件のお仕事をこちらが選べるようになる
6. 高単価案件を依頼される会社に出会うまで営業を止めない
6.1. 実績がない場合
6.1.1. 実績が3件貯まるまでは低単価で受ける
6.1.1.1. 明らかに条件が低すぎる場合は断るのもあり
6.1.1.1.1. WordPressコーディング10P前後で15万~20万くらいなら受けてもOK
6.2. 実務レベルの実績が3件以上ある場合
6.2.1. WordPressコーディング10P前後で20万~30万以上の会社のみ取引する
6.2.1.1. 他は全部断る
6.2.1.1.1. 機会損失が大きい
6.2.1.2. 10社の1社しかなくてもOK
6.2.1.2.1. その1社の高単価案件の依頼をもらえる会社を4社程度繋がる