1. 0713打合せ
1.1. 会場：TKP市ヶ谷
1.2. 日程：8月25日（木）・9月15日（木）・9月28日（水）
1.3. 研修時間：90分※後半質問時間あり
1.4. 対象者：マネージャー（支社長・所長・SM）
1.5. 研修のゴール：ULの稼働率アップ※70％にUP
1.6. 現状
1.6.1. ULの稼働率が約50％
1.6.1.1. Mgrの意識に大きく影響する
1.6.1.2. AXAでULを販売しないのは勿体ない
1.6.1.3. 代理店からみたCCIの優位性
1.7. ポイント
1.7.1. Mgrの意識改革
1.7.1.1. Mgrの意識が変われば募集人にも伝播する
1.7.2. ULが如何に世の中に求められているか？
1.7.2.1. UL販売は世の中とお客様に貢献できる
2. 0728打合せ
3. 研修の構成
3.1. オープニング
3.1.1. 自己紹介
3.1.1.1. 私も募集人の立場であること
3.1.1.2. 変額保険販売が苦手だったこと
3.2. ①変動運用の時代
3.2.1. 人口減少
3.2.1.1. p10
3.2.2. 高齢化率
3.2.2.1. p10
3.2.3. 年金の不安
3.2.3.1. p10
3.2.4. インフレ
3.2.4.1. p11
3.2.5. 投資をしようとしている人が急増
3.2.5.1. 資産、所得倍計画
3.2.5.2. 確定拠出年金・NISA口座の開設者増加
3.2.5.3. 変額保険の販売の推移
3.3. ②どう伝えるのか？
3.3.1. シナリオが大切
3.3.1.1. 生保セールスにおける基本的な4ステップ
3.3.2. 詳しくよりも分かりやすく
3.3.2.1. 損失回避の性質を理解する
3.3.2.2. 人は感情で行動する
3.3.2.3. お客様がワクワクできるようなプレゼン
3.4. ③変額保険のニード喚起
3.5. ④つみたて投資の３ルール
3.5.1. りんごプレゼン
3.5.2. 時間分散
3.5.2.1. ゲームの実演
3.5.3. 資産分散
3.5.3.1. 資産クラス
3.5.3.2. 投資信託の仕組み
3.5.3.2.1. 特別勘定の中身
3.5.4. 長期投資
3.6. ⑤世界経済の成長力の伝え方
3.6.1. 需要の視点
3.6.2. 供給の視点
3.7. ⑥他のつみたて制度と変額保険の関係
3.8. ⑦マーケティングの話
3.8.1. 経営者、役員から社員、家族に掘り下げがし易い
3.8.2. 社内での投資勉強会の提案
3.8.2.1. 特にDC導入企業は歓迎される
3.8.3. Emma by AXAの活用
3.9. ⑧さいごに
3.9.1. 使命感