1. 目的
1.1. 1.日系RFQ顧客訪問 (維持・拡販)
1.1.1. 太陽誘電
1.1.1.1. 目的
1.1.1.1.1. Global RFQ (FY2024 1H=4-9月)での維持・拡販のための合同ロービングセールス
1.1.1.2. 成果
1.1.1.2.1. 応札シートのみでは伝わらない、サービス、品質、熱意を直接伝えられた
1.1.2. 住友電装
1.1.2.1. 目的
1.1.2.1.1. メキシコ向け部材輸送獲得の明確な意思表示
1.1.2.2. 成果
1.1.2.2.1. KWEからの提案に好感触。３次オファー(3/1)に向けて仕入れ調整中
1.1.3. エポック社
1.1.3.1. 目的
1.1.3.1.1. 欧州向け(YTN-RTM/SOU/VLC)継続起用のための情報収集、提案
1.1.3.2. 成果
1.1.3.2.1. マーケット(紅海情勢)説明
1.1.3.2.2. 明確な意思表示 (KWEの優先度を示す)
1.2. 2.その他ターゲット顧客訪問 (新規拡販)
1.2.1. ダイキントレーディング
1.2.1.1. 華南発 初応札
1.2.1.2. 目的
1.2.1.2.1. 価格の訴求
1.2.1.2.2. 価格以外の訴求
1.2.1.3. 成果
1.2.1.3.1. KWE価格メリットご理解いただく
1.2.1.3.2. 取り扱い意思をご理解いただく
1.2.2. 象印マホービン
1.2.2.1. (ダイキントレーディングとほぼ同じ)
1.2.3. シロカ
1.2.3.1. (ダイキントレーディングとほぼ同じ)
1.2.3.2. 茨城県結城市への配送案件
1.2.3.2.1. 千葉港揚げ提案
1.2.3.2.2. インランドデポ返し提案
1.2.4. フリュー
1.2.4.1. (ダイキントレーディングとほぼ同じ)
1.3. 3.中山支店 主要顧客訪問 (維持)
1.3.1. 訪問顧客
1.3.1.1. 東レ
1.3.1.2. 日立Astemo
1.3.1.3. ベガ
1.3.1.4. デロンギジャパン
1.3.2. 目的
1.3.2.1. 継続起用のお願い
1.3.2.2. 現状の取り扱い報告
1.3.2.2.1. 個別具体的な情報 (Celia)
1.3.3. 成果
1.3.3.1. 継続起用に繋がる安心感を提供
1.3.3.2. 優先度を明示
1.3.3.2.1. 競合他社の動き確認
1.4. 4.華南セミナー実施 (華南プロモーション)
1.4.1. セミナー内容
1.4.1.1. 極めてベーシック
1.4.1.2. 華南と日本とのコミュニケーションを増やすことが目的
1.4.2. 資料
1.4.2.1. 0_Celiaからの自己紹介
1.4.2.1.1. Celia
1.4.2.2. 1.華南マーケット概要
1.4.2.2.1. 産業の変化
1.4.2.2.2. 主要産業・顧客
1.4.2.3. 2.KWE華南 概要
1.4.2.3.1. 華南営業新組織
1.4.2.4. 3.航空
1.4.2.4.1. 3空港の位置づけ・使い分け・KWE優位性
1.4.2.4.2. 自社ULD品質
1.4.2.5. 4.海上
1.4.2.6. 5.ロジスティクス・その他サービス
1.4.3. 反応
1.4.3.1. ポジティブ系
1.4.3.1.1. 直接Face-Faceで具体的な案件で話ができる
1.4.3.2. ネガティブ系
1.4.3.2.1. そこまで深く知らない
1.4.3.2.2. 場所・位置がわからない
1.4.3.3. 無関心系
1.4.3.3.1. 関心がない
1.4.3.3.2. そもそも案件がない
1.4.3.3.3. 華南のみならず海外に関心がない
1.4.4. 反省・学び
1.4.4.1. "深圳案件はあまりないですね"
1.4.4.1.1. 販売の偏り
1.4.4.2. AMとのコミュニケーション
1.4.4.2.1. 問題点
1.4.4.2.2. 改善
1.4.4.3. 決定権へのアプローチ
1.4.4.3.1. 華南側に決定権はない
1.4.4.3.2. KWEだけではない (既存業者+競合他社)
1.4.4.3.3. 問題点
1.4.4.3.4. 改善