1. 目的
1.1. ヘッドラインが一番重要
1.2. ①見込み客の注意を引く
1.3. ②その先を読んでもらうこと
1.4. ほとんどの購入判断はヘッドラインで行われている
1.5. 例；恋愛
1.5.1. 第一印象で決まる
1.5.2. 人は無意識に 自分に必要な情報を取捨選択している
1.5.3. ルックス
1.5.3.1. ＝
1.5.3.1.1. ヘッドライン
1.6. 読まない・信じない・行動しない
1.6.1. 読まない壁をクリアする
1.6.2. 読み始めたら本文を読んでくれる
2. リサーチ
2.1. リサーチの目的
2.1.1. 素材を用意する
2.1.1.1. 例：一流のシェフも良い食材がないと料理できない
2.2. 見込み客
2.2.1. なにを調べるか？
2.2.1.1. ①信じていること
2.2.1.1.1. 思い込み
2.2.1.2. ②欲しいもの
2.2.1.2.1. 基本的には欲求
2.2.1.3. ③感じていること
2.2.1.3.1. 基本的には不安、恐れ
2.2.1.4. 例
2.2.1.4.1. シンデレラ
2.2.1.4.2. 自分の商品のセールスレターを書く人
2.2.1.4.3. この３つが分かると解決策が分かる
2.2.2. どこを調べるか？
2.2.2.1. ★顧客の声
2.2.2.1.1. 既存顧客へのヒアリング
2.2.2.2. ★モニターの声
2.2.2.2.1. 既存顧客へのヒアリング
2.2.2.3. ★Amazonレビュー
2.2.2.3.1. 例：スチームオーブンヘルシオ
2.2.2.3.2. https://i.gyazo.com/43c36b0ca21dcd9095afd7fb9a1d198e.png
2.2.2.3.3. https://i.gyazo.com/b879988dbb6276914b2648fce2b83da6.png
2.2.2.3.4. こういったところから見込み客の①信じていること②欲しいもの③感じていること、をリサーチする
2.2.2.4. ★Twitter
2.2.2.4.1. 例：スチームオーブンヘルシオ
2.2.2.4.2. 探したいワードを入れてみる
2.2.2.4.3. ヘルシオ すごい
2.2.2.4.4. ヘルシオ 微妙
2.2.2.4.5. ヘルシオ おいしい
2.2.2.4.6. こういったところから見込み客の①信じていること②欲しいもの③感じていること、をリサーチする
2.2.2.5. YouTube
2.2.2.5.1. 上と同じ
2.2.2.6. note（日記調の記事）
2.2.2.7. 2チャンネル（5チャンネル）
2.2.2.8. 関連サイトを調べる
2.2.2.9. 関連書籍、雑誌を調べる
2.2.3. 顧客の５つの認識レベル
2.2.3.1. 認識レベル１
2.2.3.1.1. ★無認識
2.2.3.1.2. 問題に気づいていない客
2.2.3.1.3. ダイエット系の例
2.2.3.1.4. 加齢による体調不良の例
2.2.3.1.5. このレベルに有効なヘッドラインの型
2.2.3.2. 認識レベル２
2.2.3.2.1. ★問題認識
2.2.3.2.2. 問題には気づいているが解決策は知らない客
2.2.3.2.3. ダイエット系の例
2.2.3.2.4. 加齢による体調不良の例
2.2.3.2.5. このレベルに有効なヘッドラインの型
2.2.3.3. 認識レベル３
2.2.3.3.1. ★解決認識
2.2.3.3.2. 解決策は知っているが、商品の存在は知らない客
2.2.3.3.3. ダイエット系の例
2.2.3.3.4. 加齢による体調不良の例
2.2.3.3.5. このレベルに有効なヘッドラインの型
2.2.3.4. 認識レベル４
2.2.3.4.1. ★商品認識
2.2.3.4.2. 商品を（いくつか）知っている客
2.2.3.4.3. ダイエット系の例
2.2.3.4.4. 加齢による体調不良
2.2.3.4.5. このレベルに有効なヘッドラインの型
2.2.3.5. 認識レベル５
2.2.3.5.1. ★最高認識
2.2.3.5.2. （特定の）商品の購入を検討している客
2.2.3.5.3. ダイエット系の例
2.2.3.5.4. 加齢による体調不良の例
2.2.3.5.5. このレベルに有効なヘッドラインの型
2.2.3.5.6. プロダクトローンチが有効なのは、最高認識まで教育できること
2.3. 商品
2.3.1. どんな特徴があるか？
2.3.1.1. 例：RIZAP
2.3.1.1.1. 徹底した食事制限
2.3.1.1.2. 週２回の筋トレ
2.3.1.1.3. パーソナル
2.3.1.1.4. プロのトレーナー
2.3.1.1.5. 実績がある
2.3.2. どんな約束をしてくるか？（ベネフィット）
2.3.2.1. 例：RIZAP
2.3.2.1.1. 徹底した食事制限
2.3.2.1.2. 週２回の筋トレ
2.3.2.1.3. パーソナル
2.3.2.1.4. プロのトレーナー
2.3.2.1.5. 実績がある
2.3.2.1.6. ※掘りすぎると抽象的になるので注意！
2.4. 競合
2.4.1. セールスレター
2.4.2. 広告
2.4.2.1. 広告がずっとでるということは利益が出ているということ
2.4.2.2. つまり
2.4.2.2.1. いいコピー
2.4.3. さがす場所
2.4.3.1. Facebook広告ライブラリ
2.4.3.1.1. https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=JP&media_type=all
2.4.3.2. 使い方
2.4.3.2.1. https://xn--u9jvfpb7ab2fze8gid0hg2ir931dtb6a.jp/web_ad/facebook_ad/facebook-library/
3. Ｑ＆Aサイト
3.1. Yahoo!知恵袋
3.2. 教えて!Goo
4. テクニック
4.1. １０のテクニック
4.1.1. ①有益性
4.1.1.1. フリーランスの営業術
4.1.1.2. 依頼が殺到するフリーランスの営業術
4.1.2. ②興味性
4.1.2.1. 依頼が殺到するフリーランスの営業術
4.1.2.2. 依頼殺到するフリーランスの営業術があるのですが・・・
4.1.3. ③信頼性
4.1.3.1. 皮膚科医が認めた 塗るだけで肌が白くなる方法
4.1.4. ④緊急性
4.1.4.1. 依頼が殺到するフリーランスの営業術
4.1.4.2. ５名限定！ 依頼が殺到するフリーランスの営業術
4.1.5. ⑤数字(具体性)
4.1.5.1. 100人中98人がたった１ヶ月で・・・ 依頼が殺到するフリーランスの営業術
4.1.6. ⑥独自性(優位性)
4.1.6.1. Amazon売れ筋ランキング１位 依頼が殺到するフリーランスの営業術
4.1.7. ⑦話題性
4.1.7.1. 「イカゲーム」から学ぶ人の心をつかむ方法
4.1.8. ⑧意外性
4.1.8.1. キャバ嬢がD出版のクリエイティブディレクターに？
4.1.9. ⑨物語性
4.1.9.1. 借金1000万円の僕が ９億売り上げるセールスライター
4.1.9.1.1. 奥深さを伝える
4.1.9.1.2. 時の経過を感じる
4.1.10. ⑩簡易性
4.1.10.1. 100人中98人が理想のカラダに 1カ月で10㎏痩せる方法
4.1.11. 注意！
4.1.11.1. これらのテクニックを１つのヘッドラインですべて使わない
4.1.11.2. ブランドものを着飾っている人と同じ
4.1.11.2.1. 言いたいことが分からなくなる