1. コンセプト参考：
2. ④［おすすめハンドフットコース］美爪ディープハンドケア＋本格角質ケア付フットケア ¥9,960 当店人気のお手入れコース！ハンドは指先角質ケア、フットは足裏、指先、足の甲まで隅々お手入れですべすべもちもちな感触をぜひご体感ください 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 美爪ディープハンドネイルケア(甘皮ケア.爪周りの角質ケア.ファイリング.トップコート ¥3,480 丁寧なウォーター甘皮ケア→指先角質ケア →ファイリング→トップコート 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 本格角質ケア付 フットケア(足裏足の甲指先の角質ケア.ハンドトリートメント付) ¥6,480 フットバス→丁寧なウォーター甘皮ケア →ファイリング→ 足裏足の甲指先の角質ケア →トップコート →ハンドトリートメント 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フットネイルケア＋スクラブ(足裏角質ケアなし) ¥6,600 空席確認・予約する メニューを追加して予約する ［極ハンドケア］美爪ディープケア&ハンドスパ ¥6,600 大人気の美爪ディープネイルケアにスクラブ&マッサージ付きの極上スパで輝く手肌へ◎ 空席確認・予約する メニューを追加して予約する ［極フットケア］本格角質ケア付フットケア＆フットスパ ¥9,900 本格角質ケア付フットケアにスクラブ&マッサージ付きの極上スパで輝く足元へ◎ 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 【オプション/単品不可】亀裂補強1本 要問い合わせ ネット予約対象外 【オプション/単品不可】長さ出し1本 要問い合わせ ネット予約対象外 ジェル 美爪ディープケア付【ワンランク上の美爪ワンカラー、艶カラーグラデーション】 ¥8,130 指先まで美しくなる角質ケアでワンランク上のジェルネイルをお楽しみください 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 美爪ディープケア付 月替わり定額【上品トレンドデザイン6種】 ¥10,130 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 美爪ディープケア付 月替わり定額【美爪シンプルデザイン6種】 ¥9,130 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 美爪ディープケア付【マグネットネイル美爪ワンカラー 】ぷるマグもございます ¥10,130 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 美爪ディープケア付【あなただけのオーダーメイドアート自由】ブライダルも当日相談◎ ¥12,000 ※キャラクターネイル・痛ネイルの取り扱いはございません。当日相談◎ 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 美爪ディープケア付【クリア】自爪育成ご希望の方も◎ ¥7,650 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フット [ハンドジェルができない方におすすめ]美爪ディープハンドケア＋フット美爪ワンカラー ¥12,960 当店人気のハンドお手入れにフットジェルネイルのおすすめコース。足裏、指先、足の甲まで隅々お手入れですべすべもちもちな感触をぜひご体感ください 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フットジェル本格角質ケア付【美爪ワンカラー】 ¥9,480 フットバス、丁寧フットケア、足裏指先角質ケア、ハンドトリートメント付。隅々お手入れですべすべもちもちな感触をぜひご体感ください 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フットジェル本格角質ケア付【オーダーメイド10本アート自由】 ¥12,480 10本自由アート！フットバス、丁寧フットケア足裏指先角質ケア、ハンドトリートメンド付※キャラクターネイル・痛ネイルの取り扱いはございません。 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フットジェル本格角質ケア付【マグネットネイルorミラーネイル】 ¥11,480 フットバス、丁寧フットケア、足裏指先角質ケア、ハンドトリートメント付 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フットジェル本格角質ケア付【定額上品トレンド】 ¥11,480 フットバス、丁寧フットケア、足裏指先角質ケア、ハンドトリートメンド付 空席確認・予約する メニューを追加して予約する フットジェル本格角質ケア付【定額美爪シンプルデザイン】 ¥10,480 フットバス、丁寧フットケア、足裏指先角質ケア、ハンドトリートメンド付 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 《オプション》ジェルメニューのお客様◇フットスクラブ ¥2,500 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 《オプション》ジェルメニューのお客様◇巻き爪ケア2本セット ¥7,000 ホームケアオイル付※足裏角質ケアはついておりません 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 巻き爪ケア2本セット(角質ケアなし) ¥9,000 ホームケアオイル付、フットバス10本ケア込み2本巻き爪セット※足裏角質ケアはついておりません 空席確認・予約する メニューを追加して予約する スカルプ 美爪ディープケア付【深爪改善 美爪スカルプ】ワンカラー orグラデーション ¥16,130 むしり癖、かみ癖、なかなか爪を伸ばせない方におすすめ。深爪改善のための長さ出しをしてジェルネイル で仕上げます 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 付替オフ ※付替オフメニューはネイルメニューとセットで予約してください。 【ご新規様】付替ジェルオフ※ケアのみの方、ハードジェル、長さだしは＋別途料金 ¥0 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください 【当店】付替ジェルオフ ¥1,100 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください 【他店】付替ジェルオフ ¥2,200 リペア、長さ出しがある場合は事前にお申出くださいませ。また別途料金になりますのでご了承くださいませ。 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください マニキュアオフ ¥550 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください 巻き爪ケア付替オフ ¥450 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください 【当店】付替スカルプオフ ¥2,200 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください 【他店】付替スカルプオフ※ジェルスカルプは＋2000円 ¥3,600 ※ジェルスカルプは＋2000円になります。お時間も頂戴いたしますので、事前にお申し出ください。 付替オフメニューは ネイルメニューを選んでから 予約してください オフのみ 【当店】ジェルオフのみ ¥4,480 ファイリング付き。リペア、長さ出しがある場合は事前にお申出くださいませ。また別途１本100円かかりますのでご了承くださいませ。 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 【当店】スカルプオフのみ ¥5,480 ファイリング付き 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 【他店】ジェルオフのみ ¥6,480 ファイリング付き。リペア、長さ出しがある場合は事前にお申出くださいませ。また別途１本100円かかりますのでご了承くださいませ。 空席確認・予約する メニューを追加して予約する 【他店】スカルプオフのみ ¥7,480 ファイリング付き。※ジェルスカルプは＋2000円になります。お時間も頂戴いたしますので、事前に申告ください。 空席確認・予約する メニューを追加して予約する その他メニュー（リラク） 【フット】足裏角質ケア付フットケア ¥6,480
3. サンプル
4. 【りな】自己分析ワークシート のコピー
5. やること①需要分析
5.1. 例）ネイル市場のリサーチ
5.1.1. https://is.gd/FNqbNF chatGPTで色々検索してまとめました！こちらも参考にどうぞ！
5.1.2. ホットペッパー 市場リサーチまとめ
5.1.2.1. ネイルサロン美容意識調査
5.1.2.1.1. ネイルサロン顧客満足度
5.1.3. 需要分析例）
5.1.3.1. ・自爪を傷めずにキレイにしてくれるサロンにいきたい ・アクセが似合う手になりたい ・手肌が綺麗に見えるネイルしたい ・ネイルしがてら友達や職場仲間にも言えないような悩みを相談出来たら嬉しい ・既成の色じゃなくて手肌にあうオリジナルカラー作ってほしい ・長持ちで伸びても違和感のないネイルがいい ・彼氏や友達にネイルじゃなく指先や自爪がきれいだねっていわれたい ・爪が薄くて割れやすいのをなんとかしたい ・手肌のケアをおしえてくれて美容の話ができたりするネイリストさんがいい ・クオリティ高くて価格はリーズナブルならありがたい ・シンプルだけど存在感のあるゴージャスなネイルしたい
5.2. 需要リサーチポイント
5.2.1. 「どんな悩みをもっている人がいるか？」 「どんなことを解決、解消したいのか？」 「どんな希望を叶えたいのか？」 「どんな状態を手にしたいのか？」 「どんな供給を求めているのか？」 具体的な悩みや希望、手にしたい状態（未来）をピックアップ
5.3. やること①：市場のニーズや欲求をしり、 その中から良い需要の条件を満たす究極の需要を最低３０個ピックアップ 【分析目安】ネイル市場全体15〜20個・自分の方向性のジャンル15〜20個
5.3.1. 【市場】 ・１ヶ月もちのいいネイルがしたい ・自爪を痛めたくない ・ネイルだけじゃなく手肌も綺麗にしたい ・丁寧にやってくれて時短なら嬉しい ・話しやすいネイリストさんがいい ・ネイル以外の美容情報も知りたい ・長時間過ごすので座りやすい椅子がいい ・ドリンクサービスがあると嬉しい ・誰にも言えないような悩みを話したい ・オフ代無料がいい ・シンプルネイルだけど綺麗なネイルがしたい ・施術中に映画が見れたら嬉しい ・予約の取りやすさ ・お仕事帰りに行きたい ・可愛く写真を撮って送ってほしい ・デザインを考えるのがめんどくさいからサンプルがあると嬉しい ・家から近いサロンがいい ・店内が綺麗で清潔感のあるサロンがいい ・センスのいい流行りのネイルがしたい ・色合いやデザインが伝わるサロンがいい ・施術途中でデザインや色合いの確認があると安心する
5.3.2. 【自分の方向性ジャンル】 ・個室でゆっくりしたい ・爪の形を縦長に綺麗にしたい ・ネイル後のホームケア方法が知りたい ・ネイルではなく爪を褒められたい ・折れない爪になりたい ・足の爪の切り方を教えてほしい ・どこから見ても見た目が綺麗なネイルをしてほしい ・浮かないネイルをして欲しい ・ネイルや爪についての専門的知識を聞けると安心する ・深爪のまま伸びずに困ってたから育成する理論を聞けると安心する ・巻き爪が再発しないようにアドバイスが欲しい ・自爪でいると折れてしまうからジェルをして折れない安心感がほしい ・職場にバレずに自爪育成をしたい ・ブライダル前に少しでも自爪を綺麗にして自信を持ちたい ・仕事中に爪を見られても恥ずかしくないように深爪を改善したい ・自爪が傷まないパラジェルを使用して欲しい ・コンプレックスだった自分の爪だがいつかInstagramにMyネイルを載せてみたい ・ヒールで出かけても痛くならない爪になりたい ・ささくれや乾燥知らずの手肌になりたい ・憧れの女爪になったらジュエリーを買いに行きたい
6. ベース 4400〜6600円 ラメ・グリッター（各色） +500円 グラデーション ＋500円 ホワイトグラデーション +1600円 フレンチ(各色＋1000円 ダブルﾌﾚﾝﾁ +2000円 ﾎﾛｸﾞﾗﾑ・ｼｪﾙ・乱切りﾌｨﾙ各色 ＋600円 フレンチライン ＋300円 ﾍﾟｲﾝﾄｱｰﾄ PUCCI・ﾋﾟｰｺｯｸ 大理石 タイダイ+2000円 ﾏｰﾌﾞﾙ・ドット柄＋2000円 アニマル柄1800円 ☆ ネイルオンｼﾞｭｴﾘｰ 大・・・600円 小・・・500円 取り付け 300円 押し花 １輪につき 100円~ カラー追加 or カラー作成 1色につき＋500円 ｽﾜﾛﾌｽｷｰ 1粒 50円～ デカｽﾄｰﾝ・Vカット1粒250円～ メタルﾊﾟｰツ 1個 250円 埋め込み料 1000円 パール 1粒 250円 オフ2200〜3300円 ネイルケア5500円 深爪緩和11880円
7. やること②競合分析： 売れているサロン・商品・サービスを知る 競合商品・サービスの洗い出して穴を見つける 近隣サロン SNS プラットホーム
7.1. 例）近隣サロン 電車で30分
7.1.1. 競合のサロンコンセプト ポジション
7.1.1.1. ・安いのにウケ抜群、大人可愛い周りと差がつくトレンドネイル
7.1.1.2. ベネフィット(顧客が得られる未来) 他者との差別化(独自性) 行動や時間(数字の部分)
7.1.1.2.1. ・中国系ワンホン、ニュアンス専門、安価、アートデレクターで権威性
7.1.2. 【要素＋需要】 ①誰に売ってるのか？（ターゲット） ②何を解決、解消or叶えているか？（満たしている需要） ③どんな供給方法で？（商品・サービス詳細） ④いくらでどのように売っているのか？（料金形態） ⑤どうやって訴求し売っているか？（集客法or導線） ⑥顧客との関係構築（リピート施策）
7.1.2.1. ① トレンドネイルをしたい20代女性
7.1.2.2. ② 安い・上手い・かわいい 行きたくてもいけない＆フォロワー数も多いから、行ってるだけでステータス（自慢できる、周りと差がつく） バエるからSNSの投稿につかえる、いちいちネイルみせた写真とりたくなる ＝いろんな角度（友人、知人、ネット上のつながりの人など、）からの褒められるネイルで承認欲求高め女子にはコスパよく自己顕示欲満たせる 駅ちか、繁華街の中にあるから、買い物やその他美容、遊び、デートなど他の予定とも組み合わせやすい また、最終の受付が１９時なので仕事帰りにもいけるから土日休みが美容で潰れない
7.1.2.3. ③ ハンドネイル アートなし：ワンカラー、グラデ、フレンチ） アート有：本数によるコースわけ +オプション オフ料金あり
7.1.2.4. ④ベースのみ：6,600～7,700 デザインあり：8,800～9,900 オフ：1100～3300円 顧客平均単価 1万前後
7.1.2.5. ⑤インスタからLINEへ誘導 LINEはリッチメニューの設定なし LINEお友達人数（1557人） ハイライトに必読で 予約方法・利用事項など伝えたいことパシッと書いてある
7.1.2.6. ⑥ 顧客が通いやすいように予約制限していたり、顧客限定のサービス（チップ販売）など顧客ファーストな予約、サービス体制
7.1.3. 穴（商品、サービス、金額などの不満を洗いだし）
7.1.3.1. ・属人性がないから、どんな人にやってもらえるのか不安、（名前以外正体不明） ・サロンの様子もわからないからどんなところなんだろう…汚い所や古い所だったらいやだな～ ・予約の時に入力すること多いな（めんどくさい） ・行きたくてもすぐ行けなさそうやから単発通いになるかもな～ ・アセトンオフなのかフィルなのかわからない ・メニュー英語で何かわからんし結局いくらになるんだろう… ・デザインウリだから飽きたら通わなさそう ・安いけど持ちいいんかな…？
7.1.4. その他、人気の要因やイイなと思った所、取り入れたいことメモ
7.1.4.1. ・導線がシンプルなところ（ただし見やすい、使いやすいわけではない） ・できないことやこうしてほしいことはきちんと書いてある ・写真のアングルや小物の使い方 ・インスタほぼ毎日投稿（自分のできる範囲最低限のことだけ淡々とこなしている感じ） ・自分のネイルも定期的にコンスタントに変えていて綺麗にしている＆自分の店の流行りを自分のネイルでつくっていってそう ・コストを一切かけずに上手くやっている
7.2. 競合① URL貼る https://www.instagram.com/nail_purelag_maho?igsh=MWpxa2l6dXlndDlnbg== 近隣サロン 車で12分
7.2.1. サロンコンセプト ポジション
7.2.1.1. ・こだわりの美フォルムで取れにくいストレスフリーなネイル 日本ネイリスト協会認定講師在籍サロン
7.2.2. 要素＋需要
7.2.2.1. ①アートにこだわりがある方・トレンドネイルがしたい２０〜３０代
7.2.2.2. ②安い金額で流行りののニュアンスネイルができる。 都内にいかないとできないようなデザインが安い金額でできる。 しかもフォルムも綺麗で爪を痛めないフィルインでいうことなし。 朝９時半から夜２０時までやってるので朝イチ行けばお休みが無駄にならないしお仕事帰りも寄れる。
7.2.2.3. ③ハンドネイル アートなし ワンカラー・グラデ・フレンチ アートあり 持ち込みアートorサンプルアート 当店オフ代こみ フット料金同様
7.2.2.4. ④ベースのみ 6600円〜7700円 アートあり 8500円〜9500円 オフのみ1100円〜3300円 平均顧客単価 8000円前後
7.2.2.5. ⑤Instagramから公式ラインへ 公式ライン友達545人 リッチメニュー設定あり
7.2.2.6. ⑥オーナーは新規ストップしているがスタッフのアート教育を徹底しているので、 スタッフの予約枠でも安心して予約できる（スタッフのInstagramもハイレベルなアートが載っている） しかもスタッフ価格の方がサンプルアート5500円とかなり安い
7.2.3. 穴
7.2.3.1. ・ハイライトが英語でぱっと見どこに何が載ってるのかわからない おしゃれすぎてこんな私が行っていいのかなと不安になる たくさんのデザインネイルが投稿されてるけどいくらかわからない 自爪育成を匂わすハイライトはあるがデザインしながらできるのかよくわからない スタッフさんのインスタのアイコンはお店のロゴで顔が載ってないから人柄がわからない
7.2.4. メモ
7.2.4.1. ・インスタとスタッフと店内が統一感がある 店内が載ってるのでイメージしやすい ストーリーズにスタッフとの練習や日常が載っていてネイル好きが伝わる
7.3. 競合②URL貼る https://www.instagram.com/nbsaloncoco/ 近隣サロン車で30分
7.3.1. サロンコンセプト ポジション
7.3.1.1. ノンアセトンで傷まない大人かわいいキラキラ韓国系ネイル
7.3.2. 要素＋需要
7.3.2.1. ①40〜50代の大人女性
7.3.2.2. ②爪の健康を第一に考えたフィルイン技法で爪を痛ませないネイル。 悩みを解決しながらジェルネイルを楽しめる。 朝９時から営業しているので朝早い大人女性は通いやすい。 サンプルアートはデザインを考えなくていいのも◎アートもできて一番お得
7.3.2.3. ③ハンドネイル クリア ワンカラー グラデーション フレンチ サンプルアート 持ち込みアートNG 当店オフ代込み フット料金同様
7.3.2.4. ④ベースのみ8000円〜13000円 アートあり12000円 オフのみ1000〜5000円 平均顧客単価 初回9000〜9999円 ２回目以降11000〜11999円
7.3.2.5. ⑤Instagramから公式ラインへ ホットペッパーもある 公式ライン友達421人 リッチメニュー設定あり
7.3.2.6. ⑥ホットペッパーの口コミを見ると 想像以上の仕上がり 納得いくまでの提案 とにかく丁寧 お客様への誠実な姿勢が見受けられる
7.3.3. 穴
7.3.3.1. ・公式ラインからホームページへいくと料金がわかりやすいが ホットペッパーはメニューの名前が分かりづらい ・ホームページとホットペッパーの金額が異なる ・ホームページとホットペッパーの営業時間が異なる ・インスタのアイコンがマスクをしていて人柄がわからない
7.3.4. メモ
7.3.4.1. ・キャンセルポリシーなどきちんと記載されている ホームページに基本情報が載ってるので質問があまり出なくて予約までスムーズ ホームページがわかりやすい ハイライトはお客様の声が初めての方でも多くて安心して予約できそう 近隣サロンの中では狙いたい層が似ている 近隣サロンの中でも高額サロンだからやはり内装も高級感がある 付け替え当店オフが４週間以内無料
7.4. 競合③ URL貼る https://www.instagram.com/8colours_lab/ 近隣サロン車で36分
7.4.1. サロンコンセプト ポジション
7.4.1.1. 噛み癖・むしり癖の方のためのフィルインで痛ませない美爪ネイル シンプルデザイン専門
7.4.2. 要素＋需要
7.4.2.1. ①30〜40代の爪を痛ませずにネイルしたい女性
7.4.2.2. ②シンプルデザインでちゅるん系ネイル ジェルせずに育成ができるメニューあり
7.4.2.3. ③ハンドネイル クリア ワンカラー カラーグラデーション ラメグラデーション フレンチ ケア育成7480 ３ヶ月８回コース69300 ジェル育成クリア13750 ワンカラー14850 フット ワンカラー １０本おまかせ定額アート
7.4.2.4. ④ベースのみ7150〜10450 アートあり7260〜13200 オフのみ4400〜4950 平均顧客単価10000
7.4.2.5. ⑤Instagramから公式ラインへ 公式ライン友達１５９人 リッチメニュー設定なし
7.4.2.6. ⑥おしぼりとドリンクサービスでリラックスさせることができている ハイライトもグーグルマップも口コミがいい ハイライトに自分が勉強してることをアウトプットしていてお客様の知りたい内容を載せている
7.4.3. 穴
7.4.3.1. ・ハイライト多すぎて見るの大変 ネイルと関係ないところも載っているからいらない 予約方法はハイライトからだと画像スクショして読み込まないといけないから面倒 ３ヶ月で美爪になるとプロフィールにはあるが投稿にはほとんど載っていない
7.4.4. メモ
7.4.4.1. ・付け替え当店オフが４週間以内無料 来店して最初におしぼりとドリンクサービスあり フットスペースがリクライニングチェアあり ハイライトにサロン作りの行程が載ってて想いが伝わる
7.5. 競合④ URL貼る https://www.instagram.com/mooi_nail_ インスタ集客で満席サロン名古屋
7.5.1. サロンコンセプト ポジション
7.5.1.1. 深爪・自爪育成専門店
7.5.2. 要素＋需要
7.5.2.1. ①20〜30代の深爪さん
7.5.2.2. ②深爪やトラブルネイル専門店だから安心 最終受付20時だからお仕事帰りに通える 駅から10分以内 眉サロンの一角でやってるから賑やかそうな雰囲気が感じられる
7.5.2.3. ③ハンドネイル 深爪卒業メニュー 自爪育成メニュー
7.5.2.4. ④ベースのみ13000〜15000 アート料金は不明（リッチメニューをタップしても開かない）
7.5.2.5. ⑤Instagramから公式ラインへ 公式ライン164人数 リッチメニュー設定あり
7.5.2.6. ⑥卒業後のお客様にもオイルの発送をしている様子があった
7.5.3. 穴
7.5.4. メモ
7.5.4.1. ・リールがたくさんあってわかりやすい カラーの統一感 メニューがシンプルでわかりやすい 投稿がほぼリール アカウント作成してまだ1年ほどで新規ストップ １回の募集で１２０件ほど問い合わせが来てた
7.6. 競合⑤ URL貼る https://www.instagram.com/r1lynail?igsh=MWt6NzkyOHFlendjeQ== インスタ集客で満席サロン大阪府
7.6.1. サロンコンセプト ポジション
7.6.1.1. 深爪専門店
7.6.2. 要素＋需要
7.6.2.1. ①３０〜４０代の深爪さん
7.6.2.2. ②深爪専門店で圧倒的な数をこなしている 結果を出す
7.6.2.3. ③ハンドネイル 深爪コース 美爪コース
7.6.2.4. ④ベースのみ12000〜15000円 アートはオプション300円〜
7.6.2.5. ⑤Instagramから公式ラインへ 公式ライン人数 リッチメニュー設定あり
7.6.2.6. ⑥ハイライトの量が多い Q &Aが多くて質問したい内容が詰まってる お客様がこれって私のこと❓となるような写真が多い
7.6.3. 穴
7.6.3.1. ・ハイライトにスクール情報が載っていてお客様目線だといらない情報も多く感じる ストーリーズは字が多いから止めて見なくては行けない
7.6.4. メモ
7.6.4.1. ・メニューがシンプルでわかりやすい ハイライトに十分すぎる情報 ぱっと見てどこに何が載ってるかわかりやすい アクセス方法まで丁寧 毎日インスタストーリーズが更新されている 顔出し・声出し当たり前 ストーリーズやリールで顔や性格がわかって会いたくなる
7.7. 競合⑥ URL貼る https://beauty.hotpepper.jp/kr/slnH000652350/?cstt=24 近隣サロン車で2分
7.7.1. サロンコンセプト ポジション
7.7.1.1. シンプル上品オフィスネイル ３度通えば浮かないとれないネイル
7.7.2. 要素＋需要
7.7.2.1. ①３０〜５０代の女性
7.7.2.2. ②朝９時から営業してるから子供送った後などいける 自宅の庭にあるコンテナサロンなので自宅感もない上にプライベートサロンの良さ他の人と会わないも◎
7.7.2.3. ③ハンドネイル クリア アート フットネイル
7.7.2.4. ④クリア7200円 アート8000円〜9500円
7.7.2.5. ⑤ホットペッパーあり Instagramから公式ラインへ リッチメニューあり
7.7.2.6. ⑥とにかく取れにくいで評判 ネイルから１週間経ってから不具合がないか確認のご連絡をしている 丁寧との口コミが多い
7.7.3. 穴
7.7.3.1. カード払い不可 公式ラインから予約なのかホットペッパーから予約したらいいのかわからない アイコンがマスクしてて顔がわからないし投稿は顔が見えない
7.7.4. メモ
7.7.4.1. ・来店して１週間後にこちらからご連絡するのは丁寧さが伝わって良い 顔は見えないがお客様の口コミで人柄が十分に伝わる 口コミやはり大切だなぁああ
7.8. 競合⑦ URL貼る https://www.mam-nail.com/ 近隣サロン車で10分
7.8.1. サロンコンセプト ポジション
7.8.1.1. 深爪矯正・ジェル専門店
7.8.2. 要素＋需要
7.8.2.1. ①大人上品ネイルを楽しみたい３０代主婦層
7.8.2.2. ②深爪矯正したい方 カルジェルを使って自爪を痛めないネイル
7.8.2.3. ③ハンドネイル カルジェル プリジェル 深爪緩和メニュー
7.8.2.4. ⑤Instagramからネイルブック 公式ラインなし
7.8.2.5. ⑥お子様づれお断りの理由を細かく書いていて信頼できる お客様の声なし
7.8.3. 穴
7.8.3.1. ・アートすると細かすぎて大体いくらかわからない 全体的にひと昔のネイルサロンの印象 顔が載ってなくて怖い カルジェル推しだが素人にはよくわからない アメブロがベースなのでインスタでは時が止まって見える 口コミがわからない
7.8.4. メモ
7.8.4.1. ・全体的に動線は整ってる 人柄はわからないが得意なことが明確に表記されている
7.9. 競合⑧ URL貼る https://nailbook.jp/nail-salon/26294/ 近隣サロン 車で45分
7.9.1. サロンコンセプト ポジション
7.9.1.1. 静岡市で数少ない深爪専門店
7.9.2. 要素＋需要
7.9.2.1. ①子供から大人の深爪さん
7.9.2.2. ②個人サロンで人目が気になる方も通いやすい 親子で通えるということはお子様連れでも通いやすい 最終受付19時だから仕事帰りも◎
7.9.2.3. ③深爪矯正 ハンドジェルネイル ワンカラー グラデーション フレンチ フットジェルネイル 巻き爪ケア
7.9.2.4. ④ネイルケア4400〜6600 ベースのみ11000〜13200 深爪矯正し初回18700 ２回目以降9350 オフ1100〜5500
7.9.2.5. ⑤Instagramからネイルブック 公式ライン友達１４５人 メインはネイルブック
7.9.2.6. ⑥初回と２回目以降の金額が半額くらいになるので通いやすい スマートレーサーを導入していてお客様の健康も大切にしている
7.9.3. 穴
7.9.3.1. ・静岡で一番実績があると記載されているが口コミ２件しかない 深爪専門店なのに写真はデザインネイルばかり インスタにネイルブックのURLが貼ってあるだけでリンクには飛べない 公式ラインもこちらで検索しなくちゃいけない→めんどくさい ２ヶ月先まで満席と記載されているのに新規受付募集・・・いつ行けるの？
7.9.4. メモ
7.9.4.1. ・有料サイトを使わずうまくやっている ５週以内オフ代金無料は次回に繋げやすい 深爪専門店は１回こっきりの施術では終わらないのでリピート率もいい 深爪専門と書いてあるとハードルが下がる
7.10. 競合⑨ URL貼る https://beauty.hotpepper.jp/kr/slnH000471618/ 近隣サロン 車で46分
7.10.1. サロンコンセプト ポジション
7.10.1.1. 自爪に優しいフィルイン 品のある大人女子のためのネイルサロン
7.10.2. 要素＋需要
7.10.2.1. ①５０〜６０代のネイル初心者かネイルケアがしたい大人女性
7.10.2.2. ②ネイルサロンはハードルが高いネイル初心者向け ケアメニューが豊富 大人女性に需要がありそう 駅近なので車がない方も来やすい マンションでやっているのでテナントよりネイル初心者は行きやすい
7.10.2.3. ③ハンド・フットケア（ジェルなし） ハンド・フットスパ ハンド・フットジェル ワンカラー・グラデーション マグネットネイル 月替わりサンプルアート フリーアート 深爪改善メニュー（アクリル） 巻き爪
7.10.2.4. ⑤ホットペッパー Instagramから公式ラインで空席状況配信 公式ライン友達279人 リッチメニューあり
7.10.2.5. ⑥キャンセルポリシーや近くの駐車場へのアクセスがシンプルにわかりやすく載っている ５０〜６０代をターゲットにしているだけある
7.10.3. 穴
7.10.3.1. ・メニュー名が長い どれを選んだらいいのかわからない メニューが多すぎる プロフィール写真が自撮りでお店のコンセプトと合ってない インスタは定額サンプルの写真ばかりで顔となりがわからない
7.10.4. メモ
7.10.4.1. ・ケアメニューが豊富で取り入れていきたいと思った 大人女性をターゲットにすると自然とケアメニューが増えるのかなと思う 私のやっていきたい方向性にかなり似ていると思った
7.11. まとめ：競合分析しておもったことや、きづいたこと、生かしたいこと
7.12. ・デザインはいくらでできるのか 新規ストップしてるがいつ頃が目処なのかわからない 新規募集スタートはストーリーを見ていないと気づけない 深爪だから誰にも会いたくないのにサロンの一角だと生きづらい&恥ずかしい
8. 例）カテゴリー分けしてピックアップする 【スキル・知識】 ネイリスト歴11年、累計5000件以上の施術経験があるから手際など安心して見ていられ、施術を任せていただくことができる。 ネイル知識だけでなく、ダイエットや肌への知識もあるので爪以外の美容相談ができアドバイスが聞ける環境→なぜなら12年前から美容の仕事1本で、ネイルだけではなくエステや化粧品についての知識も学んでいるから。それらを解決するたくさんの物販商品があるので興味のある方はそのまま購入もできる。 数年間、摂食障害で悩んでいた経験もあり。そこで腸活&食育に出会うことによって解決し、食育アドバイザーとしての経験もあり。未病と食事の関係を学んで、これはネイルにくるお客様や爪に悩んでるお客様にも関連すると思ったので多方面からのアドバイスが出来る。 アセトンオフではなく自爪を傷めないフィルインができることにより、ジェルネイルは痛むと思っているお客様に対して、自爪を痛めず１ヶ月後も持ちのいいネイルを提供することができる。 どんなお爪の形でも、美フォルムネイルが作れることによりどの角度から見ても美しく１ヶ月先も根本の段差が気にならずストレスのないネイルを楽しんでいただける。 そして、アートで飾らなくてもワンカラーやクリアで満足できる。爪を飾るのではなく、手肌が美しく見えるネイルの提供ができる。 甘皮ケアをマシーンではなく、オールハンドで丁寧にケアしていくことによって健康的な爪を生やしていくことができるので自爪の状態がどんどん良くなっていく。 痛くない熱くないマシーンやキューティクルケアができることによりお客様が快適に施術を受けることができる。 ネイルの持ちが悪いお客様に対して3種類のベースと2種類のトップコートをお客様の爪の状態に合わせて使い分けることによって１ヶ月後も持ちのいいネイルを楽しんでいただける。 ネイルサロンが初めてで何をされるか不安なお客様に対して、今から何のためにどんな施術をするのか丁寧に進めていくことで安心して施術を受けていただくことができる。 丁寧で綺麗なネイルをして欲しいけど、時間がかかりすぎるのは嫌だという需要に対して元々超回転サロンでのネイリスト経験もあり、丁寧かつスピーディに美フォルムネイルを提供することができる。 自分にはどんなネイルが似合うにか分からないお客様や、ネイル初心者のお客様に対して、長年美容業に携わっている経験から、お客様への似合わせカラーの提案ができる。 仕事柄ネイルがNGなお客様に対して、自爪風ネイルで周りにバレない自爪育成をすることができることによってネイルを飾らなくても、爪へのコンプレックスを解消することができる。 痛みのない巻き爪ケアで安心して巻き爪の痛みから解放していただける なぜなら巻き爪部分を切り取ってしまったり痛みを伴う巻き爪ケアを提供している医療機関も多い中でネイルサロンではアクリルの形状機能を利用したり爪を巻き上げる特殊ジェルによって痛みのない巻き爪ケアが可能だから 強度があり折れるなどのトラブルは少ないのに、分厚くなくて、根本は伸びてきても段差がなくストレスフリーで爪先は薄く、小銭を取りやすいなど生活もしやすい形づくりにこだわっている 爪の形や悩みやコンプレックスに対して、爪のピンクの部分を伸ばし爪の形を変えていくメニュー（自爪育成）を提供することで、シンプルなデザインやアートをしなくても満足いく爪に変化させることができる。 ネイルが可愛いではなく、爪が綺麗という土台の美しさを手に入れることができる。 噛み癖、むしりぐせからくる深爪のお悩みに対して自分ひとりではどうにもできなかった部分（メンタルやモチベーション）を二人三脚でサポートしていくことによって今より良い状態や改善に持っていくことができる。 付けたてネイルが綺麗は当たり前。１ヶ月後伸びても綺麗なネイルの提供ができる。 乾燥や手荒れの悩みに対して、ネイルオイルや美容液などを提供することによって、爪や手肌もきれいにすることができ痛みなどのストレスもなくなり手元美人を手に入れることができる。【カウンセリング】 自爪育成歴7年の経験を活かした独自のカウンセリングシートをもとにカウンセリングを進めているので、爪は体のことが関係していることにも気づけるし、なりたい未来が明確になってお客様のやる気アップが期待できる。 モチベーションが続かず自爪育成がうまくいくか不安なお客様のお悩みに対して、毎月ビフォーアフターの写真を一緒に確認して、手の使い方を一緒にチェック→なので、ただネイルに通ってるだけではなく二人三脚で自爪育成を進めていける。 【カウンセリング】 お客様が誰にも言えないような悩みを吐き出すことによって月1回のリフレッシュタイムにすることができる。なぜなら私自身、美容サロンに行くとき技術はもちろん他人だからこそ話を聞いてもらってスッキリする特別な時間だと感じていたので そのように感じてもらえるための信頼関係を築くために自分の話を赤裸々にしたり共感することを心がけている。 ネイリストは常にマスクをして施術をするため表情が読み取れずお出迎え・お見送りの時にマスクを取ることはもちろん施術中はとくに目元をオーバーに細めたり、こまめに目を合わせたりと表情が読み取れるようにしている お客様がなぜ爪を育てたいのか、育った先どうなりたいかを引き出し、そうなった未来を想像させワクワクした気持ちで爪育成に取り組んでいただけるカウンセリングができる 【サポート】 爪のことで困った場合、ラインですぐ対応できるようご案内してる 爪が長くなった時のために、やすりの使い方をお伝えしご自身でメンテナンスできるようサポートしてる 育成に必要なオイルをいつどのようにして塗ったらいいのかお客様の爪の状態とライフスタイルに合わせて提案している 指先の血行が良くなるように指のマッサージなどもお伝えしている 【デザイン・アート】 美フォルムを崩さないシンプル大人アートが得意→なので今までのネイルで形が満足いかなかった方や、１ヶ月後もつけたての美しいネイルが楽しめて満足度が上がる フォルムを崩さない手を綺麗に見せるネイル→ただ飾るネイルではもう物足りない方が手や肌が綺麗に見えるネイルを楽しめる、ネイルではなく爪を褒められる デザインを決めてこなくてもおまかせアートができる→なので毎月ネイルデザインを決めてくるのが面倒な方も安心して来店できる、いつも自分で選ぶデザインとは違った雰囲気を楽しめるので気分が変わって楽しい 爪だけではなく手肌が綺麗に見えるマオジェルを使用し 爪や手肌を褒められるようになる 長年の美容職の感覚とセンスでお客様へ似合わせカラーの提案ができる ネイルがNGな方にも自爪風ネイルのカラーが多数あるので、毎月ちょっとした変化を楽しんで頂ける【サービス・接客】 【リピート施策】 リピートの方に次回予約の場合のみ割引、お会計時次回予約の目安をお伝えしている オフ代無料のがいいのか悩み中（競合リサーチをした時オフ代無料が多かった） 個人サロンで完全マンツーマンなので誰にも相談できないことも話せる→なので月一のストレス発散ができる ドリンクサービスでリラックスしてネイルを受けられる 落ち気合いの長いお客様には誕生日プレゼントに誕生日カードとハンカチのプレゼントを渡して特別感を味わっていただいている リピーター様優先で次回以降の予約を入れていっていただくので安心して通うことができる 最低3回はご利用いただくようにお願いしている 毎回、初回との比較写真を送っているので結果が目に見えてもっと続けたい！とお客様に思っていただける 育成ネイルには来店周期が大切なことをカウンセリング時にお伝えしてるので、お帰りの際に次回予約をしていただくようにしている 公式ラインを有料に設定してるが、アカウントを増やしたりで無料の方に切り替えていきたい 【サービス】 カルテに会話の内容をメモしておくことで話の続きをして満足度を高めている ご来店いただいた99%以上の方が縦長の爪へと自爪育成成功! 毎回、初回との比較画像をお送りしてるのでお客様のモチベーションが維持されやすい プリパレーションが終わった段階でホットタオルで手を拭きダストが残らない状態にしてからドリンクをお出ししている 冬は足元が冷えないようにヒーターと膝掛けを用意している エプロンに名札をつけて自分の名前を覚えてもらうようにしている 【サロン環境】 アパートの一室の完全貸切空間のため、通っていることを知られずにこっそりと自爪育成できる 駐車場完備なので駐車場代がかからない お客様側の席にスマホスタンド・アクセサリー置き・のど飴を完備している 玄関とサロン部屋に必ず季節の生花を置くことによって、季節を感じていただくのと同時におもてなしを心がけている アロマの香りはお客様の体調によって香り好き嫌いがでやすいのでルームフレグランスは玄関だけにしてサロン部屋は無臭を心がけている 北側にあるお部屋で暗くなりやすいので間接照明や観葉植物を置いて、暗い雰囲気にならないようにしている お客様に出す茶菓子は、非日常を味わってもらいたいのでその辺のスーパーに売ってるものではなくデパートや洋菓子屋さんで購入したものにしている 非日常を味わってもらいたいので百円ショップ等で手に入れたものはサロン部屋には置かないようにしている 【料金系】 最近オイル・ヤスリ・オフ代全てこみこみにした→問い合わせ増えた気がする クレジット決済・交通マネー決済・QR決済各種揃っているので、キャッシュレス決済派の方も安心してご来店いただける 釣り銭のご用意もあるのでピッタリ用意してこなくても大丈夫
9. やること③：①と②をふまえ、需要を叶えるため、自分にできる 解決、解消、提案、対応、対処、提供できる 全ての素材をピックアップする
9.1. 例 ・自爪を痛ませないジェルネイル（フィルイン）提供で自爪にトラブルなく安心して続けてもらうことができる ・５～６週と持ちの良いネイル提供で来店周期のサイクルが一般的なネイルより倍長持ちさせられる。 ・一回の支払いでは高額に思うかもしれないが年間で考えた時、結果的にお金（ネイル・移動費）も 時間（施術・移動）も来店回数もすべておトクにストレスフリーで快適かつ美しいネイルライフを提供できる ・誰にも言えない悩み相談を聴くことができ、本当はどうしたいのか？本人が自分で気づけるコーチング的な コミュニケーションがとれるためここに行くとネイルだけじゃなくココロや状態が安定、癒すことができる
9.2. 例）カテゴリー分けしてピックアップする 【スキル・知識】 ネイリスト歴11年、累計5000件以上の施術経験があるから手際など安心して見ていられ、施術を任せていただくことができる。 ネイル知識だけでなく、ダイエットや肌への知識もあるので爪以外の美容相談ができアドバイスが聞ける環境→なぜなら12年前から美容の仕事1本で、ネイルだけではなくエステや化粧品についての知識も学んでいるから。それらを解決するたくさんの物販商品があるので興味のある方はそのまま購入もできる。 数年間、摂食障害で悩んでいた経験もあり。そこで腸活&食育に出会うことによって解決し、食育アドバイザーとしての経験もあり。未病と食事の関係を学んで、これはネイルにくるお客様や爪に悩んでるお客様にも関連すると思ったので多方面からのアドバイスが出来る。 アセトンオフではなく自爪を傷めないフィルインができることにより、ジェルネイルは痛むと思っているお客様に対して、自爪を痛めず１ヶ月後も持ちのいいネイルを提供することができる。 どんなお爪の形でも、美フォルムネイルが作れることによりどの角度から見ても美しく１ヶ月先も根本の段差が気にならずストレスのないネイルを楽しんでいただける。 そして、アートで飾らなくてもワンカラーやクリアで満足できる。爪を飾るのではなく、手肌が美しく見えるネイルの提供ができる。 甘皮ケアをマシーンではなく、オールハンドで丁寧にケアしていくことによって健康的な爪を生やしていくことができるので自爪の状態がどんどん良くなっていく。 痛くない熱くないマシーンやキューティクルケアができることによりお客様が快適に施術を受けることができる。 ネイルの持ちが悪いお客様に対して3種類のベースと2種類のトップコートをお客様の爪の状態に合わせて使い分けることによって１ヶ月後も持ちのいいネイルを楽しんでいただける。 ネイルサロンが初めてで何をされるか不安なお客様に対して、今から何のためにどんな施術をするのか丁寧に進めていくことで安心して施術を受けていただくことができる。 丁寧で綺麗なネイルをして欲しいけど、時間がかかりすぎるのは嫌だという需要に対して元々超回転サロンでのネイリスト経験もあり、丁寧かつスピーディに美フォルムネイルを提供することができる。 自分にはどんなネイルが似合うにか分からないお客様や、ネイル初心者のお客様に対して、長年美容業に携わっている経験から、お客様への似合わせカラーの提案ができる。 仕事柄ネイルがNGなお客様に対して、自爪風ネイルで周りにバレない自爪育成をすることができることによってネイルを飾らなくても、爪へのコンプレックスを解消することができる。 痛みのない巻き爪ケアで安心して巻き爪の痛みから解放していただける なぜなら巻き爪部分を切り取ってしまったり痛みを伴う巻き爪ケアを提供している医療機関も多い中でネイルサロンではアクリルの形状機能を利用したり爪を巻き上げる特殊ジェルによって痛みのない巻き爪ケアが可能だから 強度があり折れるなどのトラブルは少ないのに、分厚くなくて、根本は伸びてきても段差がなくストレスフリーで爪先は薄く、小銭を取りやすいなど生活もしやすい形づくりにこだわっている 爪の形や悩みやコンプレックスに対して、爪のピンクの部分を伸ばし爪の形を変えていくメニュー（自爪育成）を提供することで、シンプルなデザインやアートをしなくても満足いく爪に変化させることができる。 ネイルが可愛いではなく、爪が綺麗という土台の美しさを手に入れることができる。 噛み癖、むしりぐせからくる深爪のお悩みに対して自分ひとりではどうにもできなかった部分（メンタルやモチベーション）を二人三脚でサポートしていくことによって今より良い状態や改善に持っていくことができる。 付けたてネイルが綺麗は当たり前。１ヶ月後伸びても綺麗なネイルの提供ができる。 乾燥や手荒れの悩みに対して、ネイルオイルや美容液などを提供することによって、爪や手肌もきれいにすることができ痛みなどのストレスもなくなり手元美人を手に入れることができる。【カウンセリング】 自爪育成歴7年の経験を活かした独自のカウンセリングシートをもとにカウンセリングを進めているので、爪は体のことが関係していることにも気づけるし、なりたい未来が明確になってお客様のやる気アップが期待できる。 モチベーションが続かず自爪育成がうまくいくか不安なお客様のお悩みに対して、毎月ビフォーアフターの写真を一緒に確認して、手の使い方を一緒にチェック→なので、ただネイルに通ってるだけではなく二人三脚で自爪育成を進めていける。 ネイリストである私が 【カウンセリング】 お客様が誰にも言えないような悩みを吐き出すことによって月1回のリフレッシュタイムにすることができる。なぜなら私自身、美容サロンに行くとき技術はもちろん他人だからこそ話を聞いてもらってスッキリする特別な時間だと感じていたので そのように感じてもらえるための信頼関係を築くために自分の話を赤裸々にしたり共感することを心がけている。 ネイリストは常にマスクをして施術をするため表情が読み取れずお出迎え・お見送りの時にマスクを取ることはもちろん施術中はとくに目元をオーバーに細めたり、こまめに目を合わせたりと表情が読み取れるようにしている お客様がなぜ爪を育てたいのか、育った先どうなりたいかを引き出し、そうなった未来を想像させワクワクした気持ちで爪育成に取り組んでいただけるカウンセリングができる 【サポート】 爪のことで困った場合、ラインですぐ対応できるようご案内してる 爪が長くなった時のために、やすりの使い方をお伝えしご自身でメンテナンスできるようサポートしてる 育成に必要なオイルをいつどのようにして塗ったらいいのかお客様の爪の状態とライフスタイルに合わせて提案している 指先の血行が良くなるように指のマッサージなどもお伝えしている 【デザイン・アート】 美フォルムを崩さないシンプル大人アートが得意→なので今までのネイルで形が満足いかなかった方や、１ヶ月後もつけたての美しいネイルが楽しめて満足度が上がる フォルムを崩さない手を綺麗に見せるネイル→ただ飾るネイルではもう物足りない方が手や肌が綺麗に見えるネイルを楽しめる、ネイルではなく爪を褒められる デザインを決めてこなくてもおまかせアートができる→なので毎月ネイルデザインを決めてくるのが面倒な方も安心して来店できる、いつも自分で選ぶデザインとは違った雰囲気を楽しめるので気分が変わって楽しい 爪だけではなく手肌が綺麗に見えるマオジェルを使用し 爪や手肌を褒められるようになる 長年の美容職の感覚とセンスでお客様へ似合わせカラーの提案ができる ネイルがNGな方にも自爪風ネイルのカラーが多数あるので、毎月ちょっとした変化を楽しんで頂ける【サービス・接客】 【リピート施策】 リピートの方に次回予約の場合のみ割引、お会計時次回予約の目安をお伝えしている オフ代無料のがいいのか悩み中（競合リサーチをした時オフ代無料が多かった） 個人サロンで完全マンツーマンなので誰にも相談できないことも話せる→なので月一のストレス発散ができる ドリンクサービスでリラックスしてネイルを受けられる 落ち気合いの長いお客様には誕生日プレゼントに誕生日カードとハンカチのプレゼントを渡して特別感を味わっていただいている リピーター様優先で次回以降の予約を入れていっていただくので安心して通うことができる 最低3回はご利用いただくようにお願いしている 毎回、初回との比較写真を送っているので結果が目に見えてもっと続けたい！とお客様に思っていただける 育成ネイルには来店周期が大切なことをカウンセリング時にお伝えしてるので、お帰りの際に次回予約をしていただくようにしている 公式ラインを有料に設定してるが、アカウントを増やしたりで無料の方に切り替えていきたい 【サービス】 カルテに会話の内容をメモしておくことで話の続きをして満足度を高めている ご来店いただいた99%以上の方が縦長の爪へと自爪育成成功! 毎回、初回との比較画像をお送りしてるのでお客様のモチベーションが維持されやすい プリパレーションが終わった段階でホットタオルで手を拭きダストが残らない状態にしてからドリンクをお出ししている 冬は足元が冷えないようにヒーターと膝掛けを用意している エプロンに名札をつけて自分の名前を覚えてもらうようにしている 【サロン環境】 アパートの一室の完全貸切空間のため、通っていることを知られずにこっそりと自爪育成できる 駐車場完備なので駐車場代がかからない お客様側の席にスマホスタンド・アクセサリー置き・のど飴を完備している 玄関とサロン部屋に必ず季節の生花を置くことによって、季節を感じていただくのと同時におもてなしを心がけている アロマの香りはお客様の体調によって香り好き嫌いがでやすいのでルームフレグランスは玄関だけにしてサロン部屋は無臭を心がけている 北側にあるお部屋で暗くなりやすいので間接照明や観葉植物を置いて、暗い雰囲気にならないようにしている お客様に出す茶菓子は、非日常を味わってもらいたいのでその辺のスーパーに売ってるものではなくデパートや洋菓子屋さんで購入したものにしている 非日常を味わってもらいたいので百円ショップ等で手に入れたものはサロン部屋には置かないようにしている 【料金系】 最近オイル・ヤスリ・オフ代全てこみこみにした→問い合わせ増えた気がする クレジット決済・交通マネー決済・QR決済各種揃っているので、キャッシュレス決済派の方も安心してご来店いただける 釣り銭のご用意もあるのでピッタリ用意してこなくても大丈夫
10. やること④： ③の叩き台から需要の高い 要点ややりたいことなど キーワードを抜きだす
10.1. ⑴ 深爪専門サロンとして○○件以上対応 ○%の方を健康的で理想の爪の形に導くことができる ✴︎一人ではなかなかやめられない噛み癖を専門サロンなら解決できる ✴︎皮膚科へ行っても改善しなかった ✴︎元深爪だったネイリストなら安心してサロンに来店することができる ✴︎自分の爪が嫌い ✴︎爪をつい隠してしまう 深爪・噛み癖・巻き爪・トラブル爪・爪の形など 爪の悩みを持つ方へ 爪の専門知識と改善実績の経験から 最短３ヶ月で健康的で理想 爪だけではなく手肌もしっとりツルツルに変化し、美しい所作も手に入ることによって今までの自信のない自分とはおさらばし 深爪を卒業しても手肌が綺麗に見えるシンプルかつ似合わせカラーのネイルを楽しむことができる
10.1.1. ⑹コンセプトに合った キーワード 深爪 自爪育成 似合わせカラー 美肌ネイル
10.1.2. ⑸何の専門家か？ ポジションネーム案 自爪育成・深爪専門サロン
10.1.3. ⑷究極の需要と重なる売り強み ＋ベネフィット（あるだけ） ・深爪が改善されると人目が気にならなくなることによって自分に自信が持てたり、今まで挑戦しなかった服装やヘアスタイルなど自分磨きのきっかけになったり自分のことをもっと好きになれる ・ついむしってしまう原因のささくれなども爪と一緒に改善できることによって、人の目が気にならなくなる ・一人ではなかなかやる気が続かなかったり挫けそうな時も、ネイリストにいつでも相談ができることによって、二人三脚でスムーズに改善へ進めていくことができる ・元々爪が綺麗なネイリストより、深爪経験者のネイリストだからこそ気持ちを共有できたりお客様が希望を持ちやすく、やる気がアップする ・ついつい噛んだりむしったりする癖がでてもネイリストにすぐ相談できることで気持ちの部分が楽になる
10.1.4. ⑶コンセプトキャッチコピー案 （コンセプトを端的にまとめる） ・皮膚科に行っても改善しなかったトラブル爪や深爪・噛み癖・巻き爪・爪の形など爪に悩みを持ち自分に自信が持てない女性へ 自爪育成専門ネイリストとして爪の専門知識と改善実績の経験から最短３ヶ月で健康的で理想の爪へと導くことができる ・悩んでいる爪トラブルを改善すると同時に、腸活アドバイザーとしての知識もあるのでネイルと腸活を掛け合わせたライフスタイルや、食事のアドバイスをすることができることによって爪だけでなく体の中から健康で美しくなることができる
10.1.5. ⑵コンセプト案 対象：どんな状態の人が どうなれるサロンか？ 具体的に出す
10.1.5.1. ①どんな悩みや状態の人（ターゲット）？
10.1.5.1.1. ・深爪や噛み癖がコンプレックスで自分に自信がなく他のことにも消極的になってしまう女性 ・自分ではどうにもできない繰り返す深爪によって日常生活で痛みや不快感を感じている方 ・周りの方に爪が変だねと言われてから自分の爪にコンプレックスを感じ、爪を隠しながら毎日過ごしている女性 ・自分の爪が小さくてネイルなんてできるわけないと、ネイルサロンに行くのが恥ずかしいと思っている女性 ・爪が痛むのはいやで自爪を健康に綺麗にしたいと思っている女性 ・ゴテゴテネイルアートやデザインを楽しむのではなくワンカラーやグラデーションの方が爪や手肌まで綺麗に見えるシンプルネイルがしたい女性 ・周りの人にネイルを褒められるのではなく爪や手肌を褒められたい女性 ・爪が綺麗な人と自分をつい比べて爪だけでなく自分自身に自信が持てない女性
10.1.5.2. ②どんな方法で（期間、手段）
10.1.5.2.1. ・６ヶ月８回の施術とラインでの個別相談サポートあり ・独自のカウンセリングシートをもとに爪悩みの根本的原因を探り爪ケアと同時に心身のケアが叶う ・施術直後ビフォーアフターを一緒に確認することでモチベーションを維持することができる ・自爪育成スタートから３回目以降はクリアだけでなくカラーを塗ったりデザインネイルをすることができるので さらにモチベーションやテンションを上げることができホームケアを頑張ることができる ・やめられない噛み癖の原因として考えられる栄養面を独自のカウンセリングシートでのサポート
10.1.5.3. ③どんな未来（価値・感情・ベネフィット）を提供するサロンか？
10.1.5.3.1. ・ずっと悩んでいた深爪が変わることにより自分自身に自信が持てるようになる ・やめられない噛み癖をやめられることにより自分の爪が好きになる ・自分の爪をおもいだせないくらい見違える爪になることで自分に自信が持てる ・周りの人に爪を見られても恥ずかしく無くなることにより自分に自信が持て、前向きに自分の人生を選択できるようになる ・今まで選ばなかったアクセサリーや服にもチャレンジすることで新しい自分に出会える ・深爪が変化することにより今まで感じていた爪への不満や心配事がなくなり心まで変化して安定してくる ・深爪による痛みや不快感を感じなくなることにより、職種を選ばなくて良くなったり自由にライフスタイルを選択することができる
10.1.5.4. ①②③をまとめる
10.1.5.4.1. やめられない噛み癖による深爪に悩んでる方に向けて 独自のカウンセリングシートで噛み癖の原因にも関係する栄養面のサポートと ラインでの個別相談を行いながら根本的な原因を探り 自爪育成を行うことで６ヶ月後、元の爪を忘れるくらい爪が変化し 周りの人へ隠していた爪を隠さず自分に自信が持てるようになる
10.1.5.5. コピー
10.1.5.5.1. 《コンセプトコピー案》 ①爪を噛む悩みから解放され、新しい自分に出会う喜びを（パターン②の場合のみに使える） ②爪噛みの根本原因を解決し、美しい爪と自信を育む（①②どっちにも使える） ③爪噛みを乗り越え、あなたの美しさと自信を引き出す（①②どっちにも使える） ④爪噛み克服で自信の持てる美爪と自分らしい人生を手に入れる（パターン①の場合のみ使える） ⭐️爪を噛む悩みから解放され、あなたの美しさと自信を引き出す
10.1.5.6. ポジションネームまたは何の専門家か？（肩書き）
10.1.5.6.1. やめられない爪噛み悩みを克服し、あなたの美しさと自信を引き出す深爪専門ネイリスト
10.1.5.7. コンセプトに合った キーワード（一貫して使っていく言葉）
10.1.5.7.1. 深爪 噛み癖 自信 新しい自分 隠さなくていい オーダーメイド
10.2. ①ターゲットの状態・爪の症状（一つに絞る）
10.2.1. 噛み癖による深爪
10.3. ②自爪育成の効果を最大化するためにやること ・公式ラインでのサポート体制（特に噛み癖の方はメンタルケアが必要だと感じたから） ⭐️施術したその日に爪の形は変わらなくとも甘皮ケアと育成ジェルで嫌いな爪が少しましに見える効果がある ⭐️育成ネイルクリアを３ヶ月続けた方はランクアップし希望があればカラーやアートを施すこともできる ・結婚式までに綺麗にしたいなどの期限付きの自爪育成もジェルの施術とは別に栄養面のアドバイスと共に計画的に育成していけることができる ・専用の育成オイルをホームケアで使用するので手肌も同時に綺麗にしていくことができるのでまるで別人のような手肌や爪を手に入れられる ・施術が終わる都度、初回との比較画像を一緒に確認しどれだけ伸びたのか一緒に確認することができる ・手の扱い方のアドバイスをし、また必要な商品の紹介や希望があれば購入することもできる ・体の中からも整えた方がいいと感じた場合栄養面やお食事の指導もでき、必要な商品の紹介や希望があれば購入することもできる
10.3.1. やった方がいいこと＋やれること ・
10.4. ③未来 レジでお金を受け取る時指先が気にならなくなる 彼氏とのデートで手を隠さなくなる 職場で爪を見られてるような視線が気にならなくなる 自分の爪がコンプレックスじゃなくなることで自分に自信が持てるようになる インスタグラムや写真に映り込む自分の手が気にならなくなる 結婚式の指輪交換が億劫じゃなくなる 爪が小さいからと諦めていたネイルカラーを楽しめるようになる スカルプで爪を長くして自爪を隠していたが自爪育成ネイルで自爪を隠さなくていいので時代遅れなギャルネイルとおさらばできる ゴテゴテネイルで自爪を隠していたが自爪育成によってシンプルなワンカラーネイルにも挑戦ができる シンプルネイルでも爪先が映えるので爪自体を褒められるようになる 爪を隠すのに最適な長袖を着れない夏に堂々と手を出すことができる メイクや体型など努力でなんとかできる箇所とは違い爪は遺伝で治らないと思ってたのに悩みを改善できたことによって自己肯定感が高まり自分に自信が持てる
11. やること⑤：ターゲット選定
11.1. コンセプトに該当する条件の人（10個以上）
11.1.1. 爪噛みをやめられない 自分の爪がコンプレックスで自信がない 新しいことになかなか挑戦しようと思えない 自分に自信を持ちたい 自分を好きになりたい 自分の爪が昔から嫌い 周りの友達と自分の爪を比較して落ち込んでしまう 人前で手を出すのが嫌だ 自分の爪が写真に映るのが嫌だ 自分の爪に自信を持ってネイルを楽しみたい 彼氏に爪を褒められたい 夏でも袖で隠さなくていい爪になりたい つけ爪で隠さなくても自分の自爪を綺麗にしたい 写真を撮るときに自信を持ってピースしたい
11.2. コンセプトに該当しない条件の人
11.2.1. 変わりたいと思わない 自分は変われないと思っている 他力本願
11.3. きて欲しい人（理想）
11.3.1. やりとりがスムーズ 予約変更があまりない 美しくなりたいがやり方がわからない人
11.4. きて欲しくない人（出禁）
11.4.1. 遅刻する 変更多い 当日キャンセル 美意識が高すぎる
12. やること⑥：理想月収を明らかにする
12.1. 労働日数（月）：
12.1.1. サロン / スクール
12.1.1.1. サロン18日・スクール4日
12.2. サロン理想月収（月）：
12.2.1. 技術売上120万 物販売上20万
12.3. １日の施術人数：
12.3.1. ４人
12.4. 最低顧客単価：
12.4.1. 現段階で現実的でない場合は フェーズ分けする
12.4.1.1. 第一フェーズ：１５０００円
12.4.1.2. 第2フェーズ：１７０００円
12.4.1.3. 第3フェーズ：２００００円
12.4.1.4. 計算し直した最低顧客単価：１６６６６円
13. やること⑦：④⑤⑥をふまえ のメインメニューを設計案（仮）
13.1. 高額（やる人）：
13.1.1. 企画書
13.2. メインまたはリピ用サービス名：
13.2.1. 梅：
13.2.1.1. 料金：
13.2.1.1.1. サービス：
13.2.2. 竹：
13.2.3. 松：