ビジネス・セールスマインド フレームワーク

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1. ビジネスとは 誰かの役に立つこと

1.1. 望むカタチに変化するお手伝い

1.1.1. あなたはこれから、どんな悩みや望みを 持った人のチカラになっていきますか?

1.1.1.1. 悩み

1.1.1.1.1. 例)痩せたい

1.1.1.2. 望み

1.1.1.2.1. 例)綺麗になりたい

1.1.2. 悩みや望みを持った人のゴールは いつ、どのような状態でしょうか? そして本当に叶えたいことはなんでしょうか?

1.1.2.1. いつ・状態

1.1.2.1.1. 例)数ヶ月後・マイナス10キロ

1.1.2.2. 本当に叶えたい事

1.1.2.2.1. 例)綺麗になって自信を付けたい

1.2. 自分の心の中

1.2.1. お金を払う時、躊躇していませんか?

1.2.1.1. しているとしたらどんな感情が出てきますか?

1.2.1.2. していない

1.2.2. 自分が買えないものは 他人も買えないと思っていませんか?

1.2.2.1. 思っているとしたら なぜそう思いますか? どういう人なら買いますか?

1.2.2.2. 思っていない

1.2.3. 自分で買った一番高いものは何ですか?

1.2.3.1. なぜ買いたいと思いましたか?

2. セールスマインド

2.1. 誠実さ

2.1.1. 誠実さとは どの様なことだと思いますか?

2.1.2. 自分が誠実だと思うところは どの様なところですか?

2.1.3. 不誠実になるときは どの様な時ですか?

2.2. 長期的視点

2.2.1. 上記で答えた お客様の悩みや望みを叶えると お客様は生涯を通して どれだけの利益を得られますか? (利益とは金額だけではなく)

2.2.2. 逆にあなたが売らない事で 現状維持をしたお客様が どれだけ損失を出しますか?

2.3. 4つの自信

2.3.1. 自分に足りていない自信は どれでしょうか?

2.3.1.1. 自分

2.3.1.2. 商品

2.3.1.3. 職業

2.3.1.4. 会社

2.3.2. また足りない自信を どのようにしてこれから満たしますか?

2.4. お互いの豊かさの追求

2.4.1. こちらが利益を得てーお客様も理想の状態を作る

2.4.1.1. 理想の状況とは?

2.4.2. こちらが利益を得てーお客様が損失を得る

2.4.2.1. どんな状況が考えられる?

2.4.3. こちらが損失を得てーお客様が利益を得る

2.4.3.1. どんな状況が考えられる?

2.4.4. こちらが損失を得てーお客様も損失を得る

2.4.4.1. どんな状況が考えられる?

3. 感想・気付き

4. 見本

4.1. 見本2