1. Plano de Ação
1.1. 1. Mentalidade
1.2. 2. Posicionamento nas Redes Sociais
1.3. 3. Produção de Conteúdo
1.4. 4. Passo a passo após fechar com cliente
2. 1. Mentalidade
2.1. Copy é o MEIO, o FIM é o resultado que ela proporciona. Você venderá sempre o FIM.
2.1.1. Escolha um PROBLEMA pra resolver, ao invés de um nicho. O cliente ideal vai se interessar pela sua SOLUÇÃO.
2.1.1.1. Ex: Os 3 passos para vender seu produto high ticket toda semana sem sessão estratégica. Ex 2: "Você está rasgando dinheiro $ no active campaigne se não faz esses 3 tipos de e-mail. Envie 10k no direct que eu te digo como"
2.2. A chave para crescer como copywriter está em PRODUTIZAR seu serviço e se responsabilizar pela mensagem que atrairá seus leads e futuros clientes.
2.2.1. Isso te diferenciará de um copywriter comum para um copywriter empresário/especialista.
2.2.2. Se veja como uma empresa, e não como um prestador de serviços. Se você for só um prestador de serviços, continuará fazendo só "parte" da equipe do expert ao invés de ser um copy estratégico.
2.2.3. Se você recebe “fixo”, você entra pro time da pessoa como “fixo” também.
2.3. Melhore seu copy através do RESULTADO, e não com base em criatividade etc.
2.3.1. Sempre pergunte e peça feedback dos resultados ao cliente.
2.4. **Novo Método de Prospecção para fechar todos os meses com previsibilidade de caixa**
2.4.1. **Sempre feche por meses inteiros, e não mensal.** SUGIRO: 3 meses 6 meses 1 ano Ex cobrado a um cliente: 6 mil reais = 3 meses = 2 mil por mês. *Se assegure com contrato *
2.4.2. **Entregável:** 1. Diagnóstico 2. Implementação (quanto mais rápido, melhor); 3. Suporte (melhoria de métricas; alteração; teste)
2.4.3. **Insights:** ✔️ O cliente ganha desconto na renovação do contrato. ✔️ Se ele trouxer outro cliente, ganhará desconto na renovação. ✔️ PJ no Inter: programar para cobrança com o cliente ✔️ Utilizar planilha financeira para controle de finanças
3. 2. Posicionamento como Copywriter Estrategista
3.1. **MERCADO** (Posicionamento)
3.1.1. Produtizar um serviço seu. Personalização = serviço. Método = produto. Escopo fixo de entrega, preço e resultado.
3.1.2. Quando você personaliza muito o preço, fica refém de mudanças e não consegue crescer tanto quanto gostaria.
3.1.3. Agora, vamos pensar no seu posicionamento?
3.1.3.1. 1. Qual é o problema que você deseja resolver?
3.1.3.1.1. ✅ Aumentar as vendas de infoprodutores/experts
3.1.3.1.2. ✅ Crescer o perfil (número de seguidores, alcance e engajamento) de experts
3.1.3.2. Quais serviços pretende se especializar e dominar? (Implementação + suporte + otimização do funil) *Recomendo ter no máximo 3 especializações *
3.1.3.2.1. 🌟 • **Criação de Funil Perpétuo:** Anúncios + Páginas de vendas + Upsell + Página de obrigado + Sequência de Emails de Vendas 🌟 • **Plano de Crescimento em Reels e Feed:** Calendário Editorial Completo Mensal + Copies dos Posts + Legendas • **Lançamentos para público frio em período curto:** Big Idea + Narrativa, Anúncios + Páginas + Mensagens + E-mails. • **Monetização de lista de e-mails:** Sequências de E-mails semanais para conscientização e vendas • **Criação de Funil de X1:** Anúncios + Sequências de Mensagens de Vendas para Whatsapp
3.1.3.3. 2. Quem é o seu público-alvo?
3.1.3.3.1. Empreendedores do digital e físico
3.1.3.4. 3. Qual será o nome da sua solução?
3.1.3.4.1. **Exemplo:** Método DCC
3.1.3.5. 4. Quais são os 3-4 passos necessários para chegar nessa solução?
3.1.3.5.1. **Exemplo:** 1. Análise do momento atual do cliente 2. Entrevista de Briefing 3. Estruração do Funil + Produção dos copies 4. Implementação
3.1.3.5.2. Tenha um escopo com início, meio e fim, com as quantidades de copy definidas a serem entregues.
3.1.3.6. Qual é a sua proposta única de vendas? (promessa)
3.1.3.6.1. **Exemplos:** Te ajudo a vender mais para o mesmo cliente (sem precisar investir em tráfego). Te ajudo a monetizar a sua lista de e-mails para extrair 2k por semana sem tráfego. Te coloco diante de 5 a 10 potenciais clientes por semana para serviços de estética premium. Transformo seu produto de 197,00 em uma mentoria high ticket que gera no mínimo 10k por mês. Escrevo a sua VSL para venda de encapsulados acima de X% de retenção
3.1.3.6.2. **A sua:** _FOCAR EM RESULTADOS E CRESCIMENTO. _ Ajudo empreendedores a triplicarem suas vendas por meio de uma comunicação que conecta e vende no Método DCC.
3.1.3.7. BIO do Instagram: *(dever de casa) *
3.1.3.7.1. **Estrutura:** Para quem é + Seu diferencial (método) + Promessa + Resultado Possível. 🚀 CTA para Automação no Manychat.
3.1.3.7.2. **A sua BIO:** 💰Especialista em aumentar vendas de infoprodutores através do método DCC. ⚡Copy Autêntica, sem apelação. Descubra como funciona! ⤵️
3.1.3.8. Destaques & fixados
3.1.3.8.1. Estudos
3.1.3.8.2. Projetos
3.1.3.8.3. Sobre mim
3.1.3.8.4. Perguntas
3.1.3.8.5. Depoimentos
3.1.3.8.6. Livros
3.1.3.9. Link na BIO
3.1.3.9.1. **Por enquanto:** manter site.
3.1.3.9.2. Depois, trocar para automação no manychat.
3.2. **PRODUTO** (Oferta e entrega)
3.2.1. Agora que criamos a sua oferta principal, vamos criar subprodutos dela (para que você possa ganhar mais sem precisar trabalhar mais).
3.2.2. ✅ **1. Serviço: (O ÚNICO)** Você quem executa toda a sua metodologia para o cliente (S$$$$). Ticket Sugerido: R$2.000 - R$10.000,00 (por mês) ✅ **2. Consultoria / Mentoria - Downsell do Serviço: (MÁXIMO JAN/2025)** Você pessoalmente entrega a metodologia ao cliente, direciona, analisa e corrige ($$$). Ticket Sugerido: R$997,00 a R$3.000 ✅ **3. Infoproduto:** Você vende apenas as instruções e ferramentas ($) Ticket Sugerido: R$20,00 a R$197,00
3.3. **MARKETING** (Aquisição de leads)
3.3.1. Produção de Conteúdo que fala diretamente com o público-alvo que tem as dores que o seu MÉTODO soluciona com automação do manychat.
3.3.1.1. O que mais tem funcionado são posts no feed em formato carrossel, com design super simples.
3.3.1.2. **Inspiração:** Posts simples da Ana Jords e Bettina feitos com imagens do pinterest + fonte do Instagram
3.3.2. + Impulsionar desses posts
3.4. **VENDAS** (Vendas)
3.4.1. Automações no manychat que levam ao seu Whatsapp. Lá, você sugere uma call de diagnóstico gratuita onde irá apresentar seu método + valor (de preferência, o serviço neste primeiro momento). É importante fazer uma apresentação em slides deste método.
4. 3. Produção de Conteúdo
4.1. **Conteúdos Estratégicos para atrair o seu público-alvo:** clientes (empreendedores físicos e digitais medianos) & copywriters (para criar audiência e futuramente vender produtos a eles)
4.2. Linha Editorial
4.2.1. **1. Estratégias de marketing 50%** > estratégia de vendas > produção de conteúdo para vender (marketing de conteúdo) > funis de vendaa > ofertas extras
4.2.2. **2. Análise de filmes, séries e especialistas do mercado 30%**
4.2.3. **3. Copywriting (aplicado ao cliente que precisa do seu serviço) 20%** > dicas de copy > gatilhos mentais > o poder de algumas palavras específicas
4.3. Estratégia
4.3.1. Fazer 4 posts por semana até identificar o formato que melhor perfoma para você e seu perfil. 3 reels 1 em imagem no feed (carrossel ou estático)
4.4. Conteúdos
4.4.1. Quais conteúdos você irá produzir nessa estratégia?
4.4.1.1. ❌ O que é copywriting? ❌ O que são gatilhos mentais? ✅ Ei, expert! Você está deixando MUITO dinheiro na MESA se ainda não faz isso. ✅ A palavra "urgente" vai te fazer vender mais e eu posso te provar.
4.4.1.1.1. CONTEÚDO 1 Mostrar um problema que o cliente enfrenta (conectado com sua PUV) Ex: falta de vendas; engajamento baixo; lançamento faturando sempre abaixo da meta estipulada.
4.4.1.2. **DORES** (FAZER) 1. Falta de vendas porque não sabe estratégias de marketing >> Você não vende todos os dias e não sabe o porquê? Veja esse vídeo até o final. (a importância da produção de conteúdo e atendimento ao cliente) 2. Não saber criar conteúdo >> Criar conteúdo que vende no Instagram não é um bicho de sete cabeças e eu posso te provar. 3. Falta de tempo. >> Não produza conteúdo se você é dono de um negócio. (delegue para outra pessoa) 4. Problema + solução 5. Problema + solução 6. Problema + solução 7. Problema + solução 8. Problema + solução
4.4.2. Tipos de Conteúdo
4.4.2.1. - Conexão - Crescimento - Autoridade - Defesa
4.4.2.1.1. CRESCIMENTO: Quais dúvidas a sua persona tem?
4.4.2.1.2. CONEXÃO Quem é a sua persona?
4.4.2.1.3. AUTORIDADE Quais são os sonhos da sua persona?
4.4.2.1.4. DEFESA Quais crenças erradas a persona tem sobre o seu mercado?
4.4.3. Formato + Mensagem + Copy
4.4.3.1. **FORMATO:** - Reels com qualidade de áudio e vídeo - Carrossel em momentos estratégicos para posicionamento da marca - Cenário belo - Início surpreendente, quebra de padrão - Legenda no texto todo - capcut - Ritmo fluido
4.4.3.1.1. **MENSAGEM:** 1. Intencionalidade (topo de funil? engajamento? novos seguidores? servir audiência? autoridade?) 2. Utilidade (resolve uma dor? realiza um desejo? inspira? educa? entretém?) 3. Começo impactante, meio inteligente e final forte (sempre uma CTA) 4. Posicionamento do infoprodutor 5. Transformação
4.4.4. Como produzir de forma eficiente?
4.4.4.1. - Separar referências de conteúdos - 2 dias do mês sentar para roteirizar tudo - 20 roteiros (10 topo de funil + 5 assuntos do momento + 5 fundo/meio de funil) - 1 dia para gravar tudo OU **O QUE TENHO FEITO:** Tira o domingo pra roteirizar e segunda para gravar tudo.
4.5. Ganchos de Copy pra início de vídeos
4.5.1. Curiosidade Extrema
4.5.1.1. Como aumentar o número de seguidores em 7 dias (sem precisar gastar 1 real por isso)
4.5.1.2. Como eu consegui X RESULTADO em Y DIAS para o meu cliente
4.5.1.3. Qua o segredo do Thiago Finch para ser o MAIOR do marketing digital brasileiro?
4.5.2. Recompensa rápida
4.5.2.1. Eu levei 10 meses pra aprender isso sobre vendas/copywriting/escala, mas vou te ensinar em 5s.
4.5.2.2. Como fazer 5 vendas com um simples carrossel (é sério, não tem mistério algum)
4.5.3. Frase contraintuitiva
4.5.3.1. Não produza conteúdo se quiser vender mais.
4.5.3.2. Jamais foque em vender se quiser fazer seu negócio prosperar.
4.5.4. Crença forte
4.5.4.1. Esses são o 4 passos para converter seguidores em clientes no Instagram (sem precisar investir 1 real em tráfego)
4.5.4.2. ...
4.5.5. Polêmica
4.5.5.1. "O que ninguém te conta sobre..."
4.5.5.1.1. Negativo
4.5.5.1.2. Positivo
4.5.5.2. Se você está cansado de postar no instagram todos os dias e não ver nenhum resultado, é hora de testar isso aqui.
4.6. Modelo de Trello para produção de Conteúdo
5. 4. Passo a Passo após fechar com clientes
5.1. Depois que fecho uma call com ele, o que devo fazer?
5.1.1. Topou fechar?
5.1.1.1. ✅ Envio de PIX CNPJ ✅ Envio de contrato digital (autentique)
5.1.2. Não deu certeza se fecharia?
5.1.2.1. ⏳ Envie sua proposta comercial formalizada por mensagem após a call e sinalize que estará fechando sua agenda do mês até dia X (7 dias após a call). Peça para ele te posicionar para que consiga aproveitar essa oportunidade de crescer com você o quanto antes.
5.1.2.1.1. Após 1 ou 2 dias, entre em contato.
5.1.2.1.2. Busque sempre um SIM ou NÃO.
5.1.3. Não fechou?
5.1.3.1. 👏🏻 Agradeça na call. "Obrigada pelo tempo, foi um prazer te conhecer e qualquer coisa, pode me chamar!"
5.1.3.1.1. Encerre esse loop com o cliente e chame-o em mais ou menos 2 meses para ver se rola algo.
5.2. Na primeira call já apresento tudo o que é preciso para alcançar o objetivo que ele quer?
5.2.1. Não necessariamente. Se vocês já fecharam, a primeira call servirá como briefing (segue abaixo as perguntas necessárias). Após essa call de briefing, você pede alguns dias para elaborar a estratégia com base no que o cliente possui e está disposto a fazer. Com o plano elaborado, você apresenta o plano em outra call (e isso inclui as quantidades) e começam o kick-off
5.3. Checklist Novo Cliente
5.3.1. 🟢 1. Assinar contrato digitalmente 🟢 2. Reunião de Briefing 🟢 3. Criar quadro de organização (trello/notion etc) (ou se unir ao quadro de organização que o cliente já usa) 🟢 4. Estudar/fazer pesquisa de persona (fazer um docs com todas as informações dessa persona) 🟢 5. Estudar/fazer pesquisa de mercado (concorrência; ofertas) 🟢 EXTRA. Criar esboço da estratégia 🟢 6. Apresentar pesquisas para o cliente + sugestões de estratégias (criá-las junto com o cliente) 🟢 7. Ler as copies do seu swipefile 🟢 8. Consumir o conteúdo de, pelo menos, 3 concorrentes 🟢 9. Consumir TODO o conteúdo do cliente 🟢 10. Iniciar a produção do copy
5.3.2. Perguntas a se fazer ao cliente (briefing após fechar)
5.3.2.1. - **O especialista e seu estilo de vida** - **O modelo de negócios** - **A persona**
5.3.2.1.1. 🛍️ **Produtos** Por que ele foi criado e quando? Como ele ajuda, ou facilita, a vida das pessoas? Quais são os principais benefícios e resultados que as pessoas podem esperar do seu produto? Qual o seu diferencial em relação aos concorrentes? Quais são os entregáveis? Você pode me passar acesso ao produto para que eu possa estudá-lo?
5.4. Como saber exatamente quais peças de copies o cliente precisa para alcançar o que ele deseja?
5.4.1. Dependerá do tipo de serviço que você desejou produtizar e prometeu. Além disso, há um certo padrão numa sequência de vendas: Consciência Interesse Consideração Conversão
5.5. Como precificar justamente para ambos?
5.5.1. Por meio dos pacotes você conseguirá precificar de maneira justa. Meu conselho: comece a calcular o valor da sua hora. Defina um preço e após 3 fechamentos, aumente um pouco mais. **> Quanto mais resultados você tiver, mais poderá cobrar.**
6. Sua proposta única
6.1. **PACOTE 1:** 🌟 Criação de Funil Perpétuo: Anúncios + Páginas de vendas + Upsell + Página de obrigado + Sequência de Emails de Vendas **Proposta Única:** 💰Aumento vendas de infoprodutos, através do método DCC. (PENSAR EM OUTRA) **Preço:** R$2.000 - R$2.500 **Quantidade de Copies:** Anúncios: 8 Página de vendas: 1 _VSL (vídeo de vendas): até 10 minutos _ Upsell: 1 (copy da página de vendas + mini roteiro do vídeo de vendas) Página de obrigado: 1 Sequência de e-mails de vendas: 10 **(Implementação + suporte + otimização do funil)**
6.1.1. **PACOTE 2:** 🌟 Plano de Crescimento em Reels e Feed: Calendário Editorial Completo Mensal + Copies dos Posts + Legendas **Proposta Única:** 💰Aumento vendas de infoprodutos, através do método DCC. (PENSAR EM OUTRA) **Preço:** R$1.500 - R$2.000 **Quantidade de Copies:** Calendário Editorial Completo Mensal: 20 posts no mês (roteiros de reels e carrossel) Copies dos Posts: 20 Legendas: 20 **(Implementação + suporte + otimização do funil)**