1. 広告は書くものではない
1.1. クリエイティビティ＝コネクティブ ※最も重要な概念
1.1.1. 「私は広告を書いています」と言っている人がいたらその人を嘲笑え
1.1.2. 広告文は書くモノではなく、組み立てるモノだからだ
1.1.2.1. 実際、パズルや建築、構造物を作るのに近い
1.1.2.1.1. 「あなたは積み木を使って仕事をし、組み合わせ、それをある構造に組み込んでいる」
1.1.2.1.2. 「求める人が来て、住んでもらうための「欲望」という小さな都市を築いているのだ」
1.1.2.1.3. 書くのではなく、主張、イメージを組み立てている
1.1.2.2. ジーンは紙の上の建築と表現している
1.1.2.3. 欲求を1つ1つ積み上げるようなイメージ
1.1.3. 「書くこと」を忘れるとコピーは急激に上手くなる
1.1.3.1. 広告に携わる人間なら誰でも気付くべき重要な真理は、自分がすべきことは書くべきことではない と気付くこと
1.1.3.2. 禅問答のようだが、これが答え
1.1.3.2.1. 萩原はこれに気付くまで5年かかった
1.1.3.3. 詩や小説、文学を描きたい。気が利いた文章、面白い文章を書きたいと思う人は、広告業界から離れた方がいい
1.1.3.3.1. 広告の言葉はショーケースの窓のようなもの
1.1.3.3.2. 中の汚れを見せてはいけない
1.1.3.3.3. 広告文は決してそれ自体に注意を向けるべきモノではない
1.1.3.3.4. 文章を読んでいることに気づかれてはいけない
1.1.3.3.5. 単語自体が主張してもいけない
1.1.3.3.6. あなたが人々に見てもらいたいのは、言葉が伝えていることの視覚的、直感的なイメージだ
1.1.3.4. カッコいいヘッドラインを書くことへの憧れを捨てろ
1.1.3.4.1. パンチのあるHLは大事だが、同時にそれを書くことへの憧れを捨てないといけない
1.1.3.4.2. 人が適切な言葉に出会った時、それを見ません。感じるのです
1.1.3.4.3. 適切な単語の組み合わせによって、最大の威力を生じる
1.1.3.4.4. カッコいい文章を書きたいというセールスライターのエゴがあると、 ↑のプロセスを邪魔してしまう
1.1.3.5. 書くことを手放すとリサーチに集中できる
1.1.3.5.1. これもポイント
1.1.3.5.2. 書くのではなく、集めて並べ替えるのだ
1.1.3.5.3. セールスライティングではなく、セールスシンキング
1.1.3.5.4. そう考えた方がいいかも
2. 緊張と緩和（ideaを出す方法）
2.1. リサーチをするとき、ただ集中して決めた内容を組み立てる、書くときはそれだけに集中する
2.2. しかし、クリエイティブになりたい時。新たなアイデアを得たいときは、そこから出ないといけない
2.3. 33:33働いて、5分遊ぶのはそういう理由から
2.3.1. 脳は遊ぶことでつながる
2.3.2. 集中して働いているときは考える、論理が働くのでアイデアは出にくい
2.3.3. モーツァルトを描いた映画「アマデウス」
2.3.3.1. 楽譜を一度も書き直したことがない天才
2.3.3.2. まるで神様が描いたメロディが降りてきたかのよう
2.3.3.3. 秘訣：アイデアを出すための仕組みを持っていた
2.3.3.3.1. どこにいくにもビリヤード台を持っていき、ボールを壁に投げながら楽譜を書く
2.3.3.3.2. これを何度も繰り返す
2.3.3.3.3. ビリヤード台の側面は柔らかいので、球の軌道を予測するのが難しい
2.3.3.3.4. それが、意識 → 無意識に変えてくれる
2.3.4. ジーンの場合
2.3.4.1. 髭を剃りながら書いたヘッドラインの数は、PCに向かって書いたよりも多い
2.3.4.1.1. シャワーを浴びている時もペンを持っている
2.3.4.2. また休暇中にも最高の広告をよく書いた
2.3.4.2.1. 美しい海や雲を眺めながら、音楽を聴きながら、リラックスしてる時に降りてくる
2.3.4.2.2. 他の人の本の余白に最高の広告のメモを書き留めた
2.3.5. ポイントは緊張と緩和
2.3.5.1. 名著「アイデアの作り方」と大体同じ： https://www.asobide.com/producing-ideas/
2.3.5.1.1. 何かにガーッと集中してインプット、詰め込んだ後に...
2.3.5.1.2. リラックスする、別のことをしていると、アイデアが閃く
2.3.5.1.3. これは人によって違う
2.3.6. 一度に1つのことに取り組んではいけない
2.3.6.1. ジーンは1冊の本の執筆、1つの記事の執筆、1つの広告に同時に取り組む
2.3.6.1.1. 午前中に3時間働くとしたら1時間ずつ使う
2.3.6.1.2. アイデアは別の知識同士の新たな結びつきを見つけること
2.3.6.1.3. 最高の心理学者Jガードナー
2.3.6.1.4. ジーンはイエスキリストの伝記を書いているとき、ある出版社の広告で素晴らしいアイデアを思いついた
2.3.6.1.5. 一度に取り組むのは1つだけなので、マルチタスクを推奨するわけではない
2.3.6.2. 萩原・・*本を読む時も3~4冊、別ジャンルのものを並行して読んでいる
2.3.6.2.1. 健康、歴史、マネジメント、心理学 など
2.3.6.2.2. マーケの本でアナロジーの力を学んだ、健康の本を読んでる時、象の例えを思いついた
3. 何度も読み込むべき本
3.1. 「経営者の条件」P.ドラッカー
3.1.1. 知識労働者のバイブル的な本
3.1.2. まとまった時間を確保する、重要なことを先にする
3.2. セールスライティングならジーン・シュワルツの本
3.2.1. マーケの「プロ広告作法」
3.2.2. 「広告の流儀」
3.2.2.1. https://direct.app.box.com/file/1578057227356
4. 正しいハードワークをせよ
4.1. かつて世界一のセールスライターだったジーンシュワルツ
4.1.1. 私より一生懸命働いたセールスライターはいない
4.1.2. クロードホプキンスも同じこと言ってた
4.1.2.1. ABテストの創始者
4.2. しかし、、彼の言うハードワークはちょっと違う
4.2.1. 意味のあるハードワーク
4.2.2. 週に5日、毎日3時間きっちり働いた
4.2.3. 本気でやればヘトヘトになる。これで十分。
4.2.4. 基本は午前中、意志力が一番ある時に一番大事な仕事をする
4.2.4.1. 1日が午前中だけで終わっても後悔しないと言えるか？
4.3. タイマーを33:33にセットし、それを5~6セット繰り返す
4.3.1. 鳴ったら5分休憩
4.3.1.1. その間は犬を撫でたり、遊んでいい
4.3.2. しかし、5分経ったらすぐに仕事に戻る
4.3.3. 33:33の間は他のことしてはいけない。web見てもいけない
4.3.4. ライティング仕事だけに集中する
4.3.4.1. やってみるとわかるがなかなか難しい
4.4. いつも同じ場所で行う（しかし彼はスタート時間は前後あり）
4.4.1. SWに一番大事なのは規律
4.4.2. これ本気でやってたら、一年間に相当な量のコピーが書ける
4.4.3. Agoraのtopライター：Mパーマーも同じこと言ってる
4.4.4. ※家で仕事すんな
4.4.4.1. 特に一人暮らしの場合
4.4.4.2. オンオフ切り替え、自律神経がおかしくなる
4.5. おすすめタイマー
4.5.1. focus booster
4.5.2. time timer
4.5.2.1. 目で見えるのがいい
5. その他・意識すべきこと
5.1. 1日は午前中しかないと思え
5.1.1. 人間の意思力は限られている
5.1.2. 基本は午前中が一番エネルギーある、知識労働に向いている
5.1.3. 午後は作業や会話。チームワークがいい
5.1.4. クリエイティブ仕事をする時、通知は基本オフ（スラック、メール、LINE）
5.1.4.1. 一度邪魔が入ると、再度集中するまで数十分かかる
5.1.4.2. タイマーを守って集中
5.1.4.3. できればスラックやメールも開かず、ブラウザも最小限に
5.1.4.4. 注意が逸れやすい、メンタルが乱れやすい
5.2. とにかく細かく分解すること
5.2.1. 隠れたクリエイティブ仕事のコツ
5.2.2. これ以上は細かくできない というくらいに細かく砕くことがコツ
5.2.3. レターを書く だと大きすぎてしんどい 何をしたらいいかわからない
5.2.4. しかし、〜と言う本の10~15ページを読んでブレットを1つ書く だと実践できる
5.2.4.1. 動詞にするのがポイント
5.2.4.2. 何も考えずに実行できるくらい細かく具体的にするのがコツ
5.2.4.3. ビジネスガイドを活用
5.2.4.4. クリエイティブの実務ではasanaを使う
5.2.4.4.1. 参考： https://app.asana.com/0/1203275258333079/1205116964347133