1. 前提、広告費を払う必要があるが即効性のある広告
1.1. メリット
1.1.1. ターゲットを絞って配信できる
1.1.1.1. 商品やサービスに適したターゲットユーザーを絞り込んで配信することで、より効果の高い広告施策を打てます。 ターゲットを絞ると、広告を見る人が減ると思われるかもしれません。しかし、どれだけ多くの人に広告を出稿しても成果につながらなければ意味はないのです。 ターゲットを絞り込むことで、商品やサービスを届けたい人にピンポイントでリーチできます。 絞り込みは、ユーザーの性別や年齢、住まいなどの基本情報から、Web上の行動や興味関心、検索履歴まで細かく行うことが重要です。 ターゲットを絞り込むことで、自社の商品サービスに最適なターゲットに広告配信が可能になります。
1.1.2. 効果測定できる
1.1.2.1. ユーザーの反応をリアルタイムで収集でき、集まったデータをもとに効果測定ができます。 たとえば、広告が見られた回数やクリックされた回数、購入まで至った人数などを数値化できるため、出稿した広告が効果的だったかの判断がしやすくなります。 Web広告では数値が明確に現れるので改善点も判断しやすく、広告出稿から分析、改善までのPDCAサイクルをスピーディに回せるのがメリットです。
1.1.3. 少ない費用から始められる
1.1.3.1. テレビCMや新聞広告などのマス広告よりも少ない費用で広告を出稿できます。Web広告は、一般的にクリックされた回数や表示回数ごとに少額の費用が発生する仕組みで、 決められた予算内をあらかじめ設定しておけば、その予算を超えて広告が出稿されることはありません。 広告費が少額な分、広告効果を高めるための工夫が必要ですが、1日100円からでも始められるのがWeb広告の大きなメリットです。
1.2. 選び方
1.2.1. ターゲットが利用している媒体から選ぶ
1.2.1.1. Web広告を選ぶ際にもっとも重要なのが、自社の商品サービスのターゲットが利用している媒体であるかどうかです。 たとえば、20代女性向けの美容コスメ商品の広告を出稿したい場合、20代の女性がよく利用していると想定されるInstagramを広告媒体として選ぶことが望ましい もし、30〜50代のビジネスマンがボリュームゾーンであるFacebookを選んでしまうと、いくら広告費をかけても期待する効果は得られません ターゲットがどこにいるのかを把握するためにも、広告媒体のリサーチを事前に行っておくようにしましょう。
1.2.2. 出稿する目的から選ぶ
1.2.2.1. Web広告を出稿する目的によって、適した広告媒体は異なります。 たとえば、これまでになく安眠できる枕の売上をもっと伸ばすことが目的の場合、安眠したいと悩んでいるターゲットに訴求しなければいけません。 SNSは、興味はあるが購入までは考えていないという潜在層が多いため、購入を促す訴求は逆効果になってしまうでしょう。 そこで、Google検索で「安眠 枕」と検索するユーザーをターゲットに広告を出稿すれば、商品が売れる可能性はSNSに比べて高くなります。 広告を出稿する目的を明確にしておけば、必然的に利用する広告媒体も見えてくるでしょう。
1.3. 種類
1.3.1. ディスプレイ広告
1.3.1.1. 画像での訴求
1.3.1.1.1. Google広告
1.3.1.1.2. Yahoo広告
1.3.1.1.3. Meta広告
1.3.1.1.4. LINE広告
1.3.2. リスティング広告
1.3.2.1. Google広告
1.3.2.2. Yahoo広告
1.3.3. リターゲティング広告
1.3.3.1. リターゲティング広告は、自社のWebサイトに訪れたユーザーを追跡して、別のWeb上でも自社の広告を表示される手法です。 特にECサイトでは効果的で、買い忘れ防止やリピート購入に貢献します。しかし、個人情報保護の観点からリターゲティング広告を行うのが難しくなっている現状です。 リターゲティング広告はクリックされるごとに課金される形式で、広告を出すキーワードによって相場が変動します。 安いキーワードだと数十円程度ですが、高いものになるとワンクリック数千円ほどまで高くなります。
1.3.4. ネイティブ広告
1.3.4.1. Webサイトやメディアサイトなどに掲載される広告で、サイト内のコンテンツに同化して見えるよう表示されるのが特徴です。サイトコンテンツに自然と溶け込むため、 ユーザーに広告であると気付かれにくく、ストレスを与えずにクリック率を高める効果があります。 ただし、ディスプレイ広告などと比べると、比較的費用が高くなりがちです。 ネイティブ広告はさまざまな課金方式があり、それぞれに費用感も異なります。たとえば、クリック型の課金形式だと1クリックあたり20〜70円程度、1,000回表示による広告費は400〜800円程度です。
1.3.5. アフィリエイト広告
1.3.5.1. 成果報酬型広告のことです。アフィリエイターと呼ばれる発信者たちが自身のWebサイトやブログ、メールなどに商品の広告リンクを貼り付け、リンクから商品の購入やサービスの利用があった場合にのみ費用が発生する仕組みです。 成果報酬型のため商品の購入などが発生しない限り費用は発生せず、優秀なアフィリエイターが発信すれば広告効果も高いでしょう。 しかし、商品やアフィリエイターへの報酬が魅力的でない場合は、広告を扱ってもらえない可能性もあります。 また、ASPと呼ばれる広告運用媒体への登録も必要です。そのため、他のWeb広告よりも費用相場は高くなってしまいがちです。 ASPへの月額費用が最大で5万円程度、1成果あたりに成果報酬の30％前後を支払う必要があります。
1.3.6. 動画広告
1.3.6.1. YouTube広告
1.3.6.2. Meta広告
1.3.6.3. LINE広告
1.3.7. リワード広告
1.3.7.1. アフィリエイト広告の一種で、アフィリエイト広告のリンク先でアプリのインストールや商品購入などで成果報酬が発生する仕組みです。 特にリワード広告はアプリのインストールで利用されることが多いのが特徴です。 リワード広告はアプリのインストール数を増やしランキング上位が期待でき、ランキング上位を取ることで認知度の向上もできます。 動画形式のリワード広告では、ユーザーが再生を能動的に利用できるため、YouTube広告などと比較して再生動画の抵抗を低減できるのもメリットです。 ただし、過度に配信するとユーザーに不快感を与えてしまい低評価をつけられてしまう可能性もあるので注意しましょう。 また、動画で配信する場合はテキストや画像によるクリエイティブよりも制作コストが大きくかかることも覚えておきましょう。 リワード広告での1インストールあたりの成果報酬は70〜80円程度です。
1.3.8. SNS広告
1.3.8.1. Facebook・Instagram
1.3.8.2. X（Twitter）
1.3.9. メール広告
1.3.9.1. 電子メールで送信される広告のことで、メルマガとして配信される場合もあります。主にテキストの場合とHTML形式の場合の2種類に分類され、それぞれに特徴が異なるのです。 テキスト形式では、文章を簡易的に装飾でき、HTML形式ではHTMLを変更することでフォントサイズや画像などの入れ込みも簡単に行えます。 メール広告は見込み客に配信されるので、購買されやすいのがメリットです。また、入稿から配信までの期間も短いため手軽に始められるのも魅力です。 ただし、スパム認定や迷惑メール判定されて読まれないケースもあるため、メルマガ登録時に、迷惑メールフィルターを解除させるなどの対策が必要です。 メール広告はテキスト形式とHTML形式で費用相場が異なります。テキスト形式だと1配信につき0.1円から1円程度、HTML形式だと1配信で0.3円から2円程度が必要です。