商談ロープレ構成作成ロードマップ
cabinets Postにより
1. 使い方
1.1. Claudeに上から順番にコピペして貼り付けるだけ
1.2. 各項目の中身のテキストだけコピーしてつかうこと
2. 商談構成をインプットさせる
2.1. プロブリードとサクセスラーニングの資料を読み込ませる
2.1.1. 資料
2.1.1.1. サクセスラーニング
2.1.1.2. プロブリード
2.2. 指示文
2.2.1. 弊社のプロブリードというサービスを売り込みたい。 なお、プロブリードの基盤システムがサクセスラーニングというシステムのため、補足で情報を付け加える。 まずはこの資料を読み込んで、商品とサービスの理解をして欲しい。 なお、価格は相手に合わせて変更するので、参考として理解してほしい。
3. 仮想商談相手を明確化させる
3.1. セールスロープレを実施したい。 クライアントの業界は「〇〇」業界 職種 役職 権限 基礎情報 担当者として抱えている課題を超詳細に 企業の課題を超詳細に 背景事情として出して、ロープレの仮想相手を作り出して欲しい。 また、課題はそこまで難しい問題にするのではなく、シンプルだが解決に時間がかかっている、というようなものにしてほしい。
3.2. 〇〇に自分が売り込みたい業界名をいれる
3.2.1. 例
3.2.1.1. IT
3.2.1.2. 製造業
3.3. 指示文
4. 相手を明確化したら、ロープレ相手にLINEでアーティファクトの情報をコピーして伝える
4.1. どちらか
4.1.1. こてぃ
4.1.2. 前田
4.2. ロープレ日程調整を申し込む
5. 以下はロープレする人だけ実施
6. 商談の構成と提案の内容を整理する
6.1. 指示文
6.1.1. セールスロープレをするにあたり、商談の構成とその詳細の内容を書き出して欲しい。 構成の中で入れてほしいことは、 ◯相手の課題を再定義する ◯課題に対して、プロブリードと基盤システムのサクセスラーニングがどのように解決できるかが明確に伝わる文章を作成する ◯解決までのロードマップ ◯解決後の未来 ◯価格提案 なお、この仮想商談相手は、まだ弊社のサービスを知らない前提なので、商談の中でナーチャリングをかけて、しっかりと必要性と緊急性を感じてもらえる状態にまで持っていきたい。 加えて、価格提案の部分はクライアント事に変更する。今回は◯ヶ月〇〇万円のパターンで、かつサブスク提供となるような提案を考えてみて欲しい。 上記の情報をまとめたアーティファクトを作成して。