組織化KPI辞典

1. 組織化する上でコミットすべき領域

1.1. 収益を上げるための方程式

1.1.1. アポ数✖️成約率✖️案件単価

1.1.1.1. アポ数

1.1.1.1.1. 組織者が人材から収益を生み出すために必要なアポ数を確保できる仕組みの確立

1.1.1.1.2. クローザー1人あたりが捌けるアポの限界値6~12程？

1.1.1.2. 成約率

1.1.1.2.1. 組織者が人材から収益を生み出すスキル

1.1.1.3. 案件

1.1.1.3.1. コンサル契約

1.1.1.3.2. 無料案件

1.1.1.3.3. 失業手当

1.1.1.3.4. 転職支援

1.1.1.3.5. 訪問販売

1.1.1.4. 単価

1.1.1.4.1. 名義の属性で予測できる期待値

1.2. 組織者が人材を稼働させ続けるための変数

1.3. 新規人材の流入チャネルの確立

1.3.1. 新規人材とは

1.3.1.1. クローザー

1.3.1.2. オンラインAP

1.3.2. 新規人材の獲得ルートとは

2. 目的を持って仕事に取り組んでいること

2.1. スキルベースの成長に意味を感じることが出来る

2.2. 稼いだお金の使い道が決まっている

3. ネガティブなセルフイメージは、過去の原体験・外的要因によって生じているという価値観

4. 目標とは：一言で言えば部下の願望である。 部下の仕事上の目標数値や、部下のなりたい姿も含まれる

5. マインド：組織者とは組織をスケールさせ、余った収益が自己の利益となる