主要な質問 応酬に備える 切り返す トークの「型」は？

1. 「検討します」

1.1. 代表者面談

1.2. 担当役員・担当部長面談

1.3. 担当者面談

2. 加入している保険と 「比較します」

3. 相談相手がいるので 「相談してみます」

4. 付き合っている代理店から 「切替が難しい」

5. 同じような保険に 「加入しているから十分」

6. 福利厚生は他で 「対策しているから十分」

7. あまりケガがないので 「リスクを感じていない」