1. ［具体的なトーク例］ 売上高と業種で保険料が決定するプランですか？
1.1. はい
1.1.1. ［具体的なトーク例］ 協力会社さんまで包括して保険がかけられるメリットがありますよね。 ちなみに協力会社さんの従業員の補償は大事とお考えでしょうか？
1.1.1.1. はい
1.1.1.1.1. ［具体的なトーク例］ 財団では、直接雇用している従業員に限定した加入方式となりますが、 最も手厚くしたい社員様に対する保険や福利厚生の拡充ができるメリットがあります。
1.1.1.2. いいえ
1.1.1.2.1. ［具体的なトーク例］ 自社の社員の活躍する割合が大きな会社様が最も財団プランのメリットが出やすいです
1.1.1.2.2. 切替も含めた提案が可能
1.2. いいえ
1.2.1. 売上と人数で計算する 無記名保険
1.2.1.1. 三井住友海上ほか数社が扱い
1.2.1.2. 基本的に本人受け取りのプランが多い
1.2.2. グループ保険・共済など
1.2.2.1. 狙い目
1.2.2.2. 古くから保険を見直していない可能性が高い
1.3. わからない
1.3.1. 把握できておらず保険管理が杜撰
1.3.2. 保険会社に任せっぱなしの可能性
1.3.2.1. 狙い目
2. ［具体的なトーク例］ 労災認定とは別に払われる保険ですか？
2.1. はい
2.1.1. ［具体的なトーク例］ もちろん財団も同様ですが、労災認定を待たずに お支払いする保険が主流となり便利になりましたね。
2.2. いいえ
2.2.1. 古くから保険を見直していない可能性が高い
2.2.1.1. 狙い目
2.2.2. ［具体的なトーク例］ 私どもは私生活まで含めたフルタイム補償で労災の認定を 支払いの要件としておらずご評価をいただいています
2.3. わからない
2.3.1. 把握できておらず保険管理が杜撰
2.3.2. 保険会社に任せっぱなしの可能性
2.3.2.1. 狙い目
3. ［具体的なトーク例］ 最近はおケガや交通事故などで 保険を利用されたことはありますか？
3.1. はい
3.2. ［具体的なトーク例］ いざという時には保険は大事ですよね。 保険会社さんの対応には満足されましたか？
3.2.1. はい
3.2.2. ［具体的なトーク例］ 良いお付き合いされている保険代理店さんがいらっしゃるのですね。 ただ、今後の保険料の値上がりは少し不安ですよね。
3.2.3. いいえ
3.2.3.1. 切替も含めた提案が可能
3.2.3.1.1. 狙い目
3.2.3.2. 「長年保険料を払い込んだのに支払が少なく感じた」が圧倒的に多い
3.2.3.3. 損した「気分」
3.2.4. ［具体的なトーク例］ そうでしたか。財団はシンプルな一律プランで誤解がなくご満足いただきやすいです。 今後の保険料の値上がりに備えて良い提案ができるかと思います。
3.3. いいえ
3.3.1. 古くから保険を見直していない可能性が高い
3.3.1.1. 狙い目
3.3.2. ［具体的なトーク例］ 福利厚生・補助金という独自の制度が活用できるので、 仮に保険の出番がなかったとしても満足いただける内容です
3.3.3. ［具体的なトーク例］ 何もないのは良いことですが、ケガの保険は掛け捨てなので 保険料が無駄に感じてしまうことはございませんか？
3.4. わからない
3.4.1. 把握できておらず保険管理が杜撰
3.4.2. 保険会社に任せっぱなしの可能性
3.4.2.1. 狙い目