勉強会の目的

1. 9/末までに各自の 相対評価指標の達成

1.1. 要因は３つ

1.2. 成約率を上げる 面談数を増やす 単価を上げる

1.3. 達成ためにまず 何を一番優先すべき？

1.3.1. どれも肝心だけど

1.3.2. まずは必ず一つ克服する

1.3.3. 修正すべき点を絞り集中改善

1.3.4. まずは課題に気づく

2. 自分ならどんな 営業マンから買いたいか

2.1. 新車を買うとしたら

2.1.1. 商品に詳しい営業

2.1.2. 説明が上手な営業

2.1.3. 売るのが上手な営業

2.1.4. 仲良くなれる営業

2.2. 誰から買いたいか

2.2.1. 目指すべき姿 なりたい姿 を明確に

3. 専門性を高める

3.1. 法定外労災の専門家

3.2. 財団制度説明のプロ

3.2.1. 高度な情報提供できるように

3.3. トレーニングを積んだ状態を知る

3.3.1. 東さん

4. 目指すべき商談は

4.1. 減点が少ない商談を目指す

4.1.1. 今は目指すべきスタイル

4.1.2. 即効性が高い

4.1.2.1. 今日から実践しやすい

4.1.2.2. 加点を狙うのは難易度が高い

4.1.2.3. 加点とは？

4.1.2.3.1. 例：社長の興味がある共通の話題で盛り上がり、懐に入り込む

4.1.3. 時間効率もコスパも良い

4.1.3.1. 強い覚悟で「完全克服」を目指すべき

4.1.3.1.1. 根気よく改善が必要なことを後回しにしてきた

4.1.3.2. いつまでに？

4.1.3.2.1. 9/末までに

4.1.3.2.2. ゴールは半期目標の達成

4.1.3.3. 印象の減点は即アウト

4.1.3.3.1. 最も自分で気づきにくい

4.2. 印象が良い　商品に詳しい人が わかりやすく説明 ではなくて良い

4.2.1. 印象が悪く無い人が

4.2.2. 商品の知識を最低限持ち

4.2.3. わかりにくく無いよう説明

5. どのような手段で 改善していくか

5.1. 客観的な意見に真摯に向き合う

5.2. 各自の商談を検証

6. まとめ

6.1. 専門性＝商品知識をつける

6.2. 最も大きな課題を徹底して改善

6.2.1. 「減点をなくす」を意識

6.2.2. 自分の自己分析による課題

6.2.3. 他人から見た課題

6.2.4. ぜんぜん違うことが殆どです

6.2.4.1. まずは課題に気づく

6.2.4.2. まず最も大きな課題「だけ」に徹底して向き合い克服

6.2.4.3. 9/末までに

6.2.5. 客観的な意見に真摯に向き合う