1. 2Q
1.1. 制作
1.1.1. 外注者を増やす
1.1.1.1. デザイナー1名
1.1.1.2. コーダー1名
1.1.1.2.1. 知り合い紹介で見つける
1.1.1.2.2. indeed応募募る
1.1.2. 制作体制の変更
1.1.2.1. 角田2次受け管理
1.1.2.2. 大林・田中で2次受け割り振り
1.1.2.2.1. ~~フィードバックフローの座組作成~~
1.1.3. 個人の勉強時間を増やす
1.1.3.1. MTGで共有
1.1.3.2. WEB解析士
1.2. 営業
1.2.1. 2次受け営業
1.2.1.1. 継続で依頼が来る会社2~3社増やす
1.2.1.1.1. ~~営業リスト２次受け版~~
1.2.1.2. indeed等で募集をしている会社に営業
1.2.1.3. デザイナーのみの会社に営業
1.2.2. 映像制作会社営業
1.2.2.1. 1~2社パートナーを作る
1.2.2.2. アイランドブレインで営業
1.2.3. リード獲得営業
1.2.3.1. ~~営業代行~~
1.2.3.2. 無料相談会
1.2.3.2.1. ~~他社無料相談会探し~~
1.2.3.2.2. ~~セミナー探し~~
1.2.4. 提案方法のアップデート
1.2.4.1. 業界分析の追加
1.2.4.2. 競合分析の追加
1.2.4.3. デザインイメージの言語化
1.2.4.4. コーディングの強みを資料に落とし込む
1.2.4.5. クライアントのイメージ通りのものだけでなく、あえて違うものも出す
1.2.5. 制作パッケージ化
1.2.5.1. 起業時HP制作プラン作成
1.2.5.2. 営業代行の送付資料に添付
1.2.6. メディアサイト制作
1.2.7. 山田さんメルマガ営業
1.2.7.1. 参考メール作成
1.2.7.2. 掲載プラン作成
1.3. マネジメント
1.3.1. クオリティー担保
1.3.1.1. ~~フィードバックフローの座組作成~~
1.3.2. ヒアリングのテンプレート化
1.3.2.1. 事前にクライアントに入力してもらうシートを作成
1.3.2.2. WFまでのヒアリングはテンプレート化
1.3.2.3. デザインヒアリングはフレームワーク化
1.3.3. 今後の給与基準作成
1.3.4. クライアントに対して担当者を固定する
1.3.5. 田中・大林で各週MTG
1.4. 無料相談会
1.4.1. 目標：ZEROYONの営業リストを作る（100〜200社）
1.4.1.1. ~~ターゲットの決定（ペルソナ）~~
1.4.1.1.1. サイトの予算に合わせて選定
1.4.1.1.2. 宮﨑県内で絞る
1.4.1.2. 広告媒体の決定
1.4.1.2.1. LP ＆ Google広告
1.4.1.2.2. ビラ配り
1.4.1.2.3. タクシー広告
1.4.1.3. hubspotでお問い合わせフォーム作成
1.4.1.3.1. フォームの種類洗い出し
1.4.1.3.2. フォーム項目洗い出し
1.4.1.4. 制作プランの作成
1.4.1.4.1. 無料相談にきたお客様へプランの提示まで繋げたい
1.4.1.4.2. コーポレートサイトでプラン作成
1.4.1.5. サイト無料診断
1.4.1.5.1. オンライン面談に繋げる
1.4.1.5.2. 診断結果をメールで送付
1.4.1.6. LPにインタビューっぽく記事にしてコンテンツ配信
1.4.1.6.1. 無料相談に興味を持たせる
1.4.1.6.2. お問い合わせに繋げる導線
1.4.1.6.3. この部分でも収益化できる仕組みを作りたい
1.4.1.7. 競合分析
1.4.1.7.1. SEO系をメインにしている会社が無料相談を行なっているケースが多い
1.4.2. ZEROYONの営業サイクルの仕組み作り
1.4.2.1. 無料相談を行なったお客様をリスト化して営業リストにする