1. 目的：なぜ女性への営業能力を向上しなければいけないか
2. 3か月データ
2.1. 3ヶ月 女性平均 18.19歳 20クロ 3契約1クーリン 20.21歳 18クロ 9契約 25歳 3クロ 1契約 30歳以上 1クロ 1契約1クーリン
2.1.1. 20,21歳の属性分け
2.1.1.1. ⚪︎クロ数 学生 16 社会人 2 ⚪︎契約数 学生 9 社会人 0
2.1.1.1.1. 20,21歳の女性大学生を絞って営業能力を向上していく。
3. ToDo
3.1. ・日常生活でのコミュ力を磨く ・アポ前分析をしてまなやさんへの提出
4. アポ前
4.1. DM情報 さきさん 22歳、看護学生3年生 留年⇒理由不明 バイトは3～5万⇒実習中はバイトもできていない 理想は服にお金をかけたい！
4.1.1. DMからの連想
4.1.1.1. プロフィールに大園桃子のリンクがあることから 稼ぐ理由部分の服にお金をかけたがかなり強い。 かわいい系統。 逆に服以外にはお金をあまり使ってない。 そもそもお金がない 憧れでおわっている
4.1.1.2. 文面はたんぱくではあるが自分のことはよくしゃべる系の女子。 どちらかと言えば陽キャ。 自分の事を受け入れてくれる褒めてくれる人が好意を持ちやすい。 世の中なんでも簡単に自分はできる、手に入ると思っている。 否定されるのが大嫌い。 イメージで人を決めつける。 面食い。 SNS発信は自分だったり、服多め 陰口言っている姿を見せない。
4.1.1.2.1. こういった子が心を開くタイミングは？？ 自分のことを認めてくれる人 自分を好きでいてくれる人
4.1.1.2.2. どういった人間に相談をするのか？？ 自分の憧れ要素の強い人
4.1.1.2.3. どんな人間に弱い部分を見せるのか？？ 平等立ち位置(同級生) 自分の事を基本いい評価をする人
4.1.1.3. ・アイスブレイクでどんな話をして崩すか 話し方での意識 ⇒褒めちぎる、たくさん話を聞いてあげるスタンス 問題はどう話を本人が満足するまで話進めるまでの展開するのか。 現状のヒヤリングの上 看護学生トーク 大園桃子トーク 服にまつわる話での 親近感、この人は分かってくれるんだという立ち位置を作る。 ⇒生活、現状での不満を聞き出す。
4.1.2. 聞きたいこと・話したい事
4.1.2.1. 自分の苦手タイプに対してまなやさんが場数以外での意識してきたことややっていた事。 今現状自分の中では本来の自分の素ではない部分アポをこなしているのですが 今後克服をしていきたいと思っているのでアドバイスが欲しいです。
4.1.2.2. アイスブレイク1で女性アポは決まるとは思っているのですが まなやさんが女性アポをどのように考えているのか。
4.1.3. メモ
4.1.3.1. 自分の自己開示から質問をする ただの自己開示ではなく聞きたいことの自己開示からの誘導。 ブランディングをしない
4.1.3.2. より身近な人になることの意識をする。
4.2. DM情報 みゆさん 21歳、看護学生3年生 現状実習中2月中旬まで バイトある時は月に8万くらい バイト減らして副業でカバーしたい 1人暮らし、 卒業までに旅行に行きたい 3か月に1回韓国行って肌のメンテナンスをしたい。 親への恩返しをしたい。
4.2.1. DMからの連想
4.2.1.1. アカウントを見る限り今回の話を聞くために作ったアカウントだと 予測ｈができる ⇒周りには秘密にしたい、 どこかしら周りからの目や批判を気にするタイプ
4.2.1.2. DMの文面から女子の友達は多いかor表面所の部分を作るのが上手なタイプ 絵文字の量や文面から素直な真面目な感じが考えられる。 プライベートアカウントがみれないので 予測、イメージがあまりわかなかった。 lineの文面もとても丁寧なところからしっかりしているのでは ないかと思う。
4.2.1.3. ・アイスブレイクでどう崩すのか DMでの実業家さんの年齢、性別を確認してきた部分から奥手、心配性な部分はあるのかと思う。 ⇒年齢が近いという部分で学生時代の自己開示から現状の思っている事の ヒヤリングをかけていく。 高校時代、現状の看護学生生活、将来のビジョン 現状の悩み
4.2.2. 聞きたいこと・話したい事
4.2.2.1. 前回のアポ後報告
4.2.3. メモ
4.3. DM情報 ちあきさん 21歳、看護学生3年生 親の年齢を考えても仕送りを送り続けてもらことに心が苦しい。 費用確認をしてきている。 準備金0円の認識。 バイトは週1,2回は入れたらベスト 目標は1か月3万以上 国試が終わったら卒業旅行に行きたい(韓国・関西)
4.3.1. DMからの連想
4.3.1.1. 受け答え・文面を見る感じはとても丁寧でしっかりしているイメージ。 ⇒八方美人だれにでもうまく対応できたり、話すことは可能。 100％の安心を取ることは難しいことが考えられる。 この話を聞くために準備をしたアカウントorプライベートではなく見る専のアカウントだと考えられる。 ⇒本性は中々見せてこないタイプ 鹿児島出身であることからあまり都会を経験したことのタイプだと予想
4.3.1.2. 世間での八方美人はどんなやつ？ そしてどういう傾向がある？
4.3.1.3. 上記の3項目をどう崩すのか
4.3.1.3.1. アイスブレイクの中で 住まい、看護学生トーク、趣味、稼いだらしたい事のこの4項目で完全に崩し切るイメージ。 鹿児島トークは愛知での比較からこういう部分ありますよや小学校、中学校の話から距離を 近づけて規模間の違いを見せる。 また、看護学生トークはすでに慣れてきている部分ではあるがいつもよりより掘って話をしていくイメージで アイスブレイクをしていく。 知らないことはまだまだあるので本人のことを知るという部分の 意識から自分のことしっかり話をしてあげる。 仲良くなるという部分では趣味の聞き出しからとなると思うが、 実際に自分が聞き出してからの対応力がない、 知識不足なので聞き出してその趣味に対してより掘って向こうの好きなだけ会話をさせるというイメージを持つ ⇒いつもここが上手くできていないということが多く好きなことを 好きなだけ話させ切れていない感があるのでテーマをここに置く。 そこから稼いだらやりたい事での推測で親の負荷を減らしたい。自分自身の生活は自分でしたなどが出てくることが予測される。 ⇒寄り添い、今の自分をレベルアップさせるためには？というテーマを置いて一緒にやることを定める。
4.3.2. 聞きたい事・話したい事
4.3.2.1. 上手いこと何もかも交わしてくるタイプの女子には どのように寄り添えばいいのか。 切り口はどんな部分にあるのか。
4.3.3. メモ
4.4. DM情報
4.4.1. DMからの連想
4.4.2. 聞きたい事・話したい事
4.4.3. メモ
4.5. DM情報・事前情報 24歳工場勤務、滋賀県 学生時代は体育会系でバスケをそこそな所でやっていた。 彼氏同棲、近いうちに結婚予定 結婚したら彼氏が在宅ワークにしてほしいという部分から今回話を聞きに来た。 半身半疑ではあるが偏見はない。
4.5.1. DMからの連想
4.5.2. 聞きたい事・話したい事
4.5.3. メモ