[Material 16] Como fazer boas copys de anúncios

1. Indicação de leitura

2. Video explicando

3. Vale ligar pro cliente e perguntar porque o cliente dele compraria e porque NÃO compraria

3.1. Fizemos isso com os clientes e foi muito bom, trouxe uma clareza maior

3.2. Utilize a regra dos 5 porques

3.2.1. Sempre que ele disser algo, faça uma outra pergunta sobre cada ponto que ele trouxe, 5 vezes

4. **Pergunta:** O que faz com que uma pessoa, exposta diariamente a centenas e centenas de anúncios, **simplesmente pare para conferir o seu?**

5. Estrutura pra boa Copy

5.1. DSB

5.1.1. **Formula:** Dor, Solução, Benefício

5.1.2. **Exemplo:** Acorda com dores nas costas? Nosso colchão com tecnologia viscolástica se molda ao seu corpo proporcionando melhor noite de sono. Compre agora com 10% de Desconto

5.2. AIDA

5.2.1. **Formula:** Atenção, Interesse, Desejo, Ação

5.2.2. **Exemplo:** Descubra o segredo da pele suave. Amado por milhares. Por que esperar? Experimente agora

5.3. PAS

5.3.1. **Formula:** Problema, Agitação, Solução

5.3.2. **Exemplo:** Cansado de cabelos sem vida? Você não está sozinho. Descubra nosso shampoo rejuvenescedor.

5.4. 4 Cs

5.4.1. **Formula:** Claro, Conciso, Cativante, Credível

5.4.2. **Exemplo:** Alívio rápido. Sem efeitos colaterais. Confiado por médicos. Experimente nossa amostra hoje.

5.5. FAB

5.5.1. **Formula:** Características, Vantagens, Benefícios

5.5.2. **Exemplo:** Ultraleve. Economiza espaço e aumenta a produtividade. Perfeito para quem trabalha em trânsito.

5.6. ACC

5.6.1. **Formula:** Consciência, Compreensão, Conversão

5.6.2. **Exemplo:** Conheça nossa nova linha de cuidados para a pele. Vegana e sem parabenos. Compre a coleção agora.

5.7. SLAP

5.7.1. **Formula:** Pare, Olhe, Aja, Compre

5.7.2. **Exemplo:** Espere! Confira nossa coleção de verão. Estoque limitado. Compre hoje mesmo!

6. Palavras-chave

6.1. São as palavras que chamam a atenção do seu público

6.1.1. Ganância

6.1.1.1. Agarre Mais Dólar Limitado Melhor Expira Dólar Presente Econômico Grátis

6.1.2. Confiança

6.1.2.1. Oficial Segurança Endossado Testado Pesquisa Verificado Promessa Seguro Autêntico Legítimo

6.1.3. Negativo (não recomendo)

6.1.3.1. Insanamente Não Estranho Testado Pesquisa Nunca Não Estranho Testado Pesquisa

6.1.4. Curiosidade

6.1.4.1. Desbloqueando Provocando Decodificando Desencadeando Fomentando Impulsionado Transformar Sensacional Revelando Exclusivo

6.1.5. Efeito UAU

6.1.5.1. Cativante Extremo Surpresa Extremo Dica de Vida Atenção Inspirador Memorável Estimulante Inspirador

6.1.6. Para desejo

6.1.6.1. Incrível De Cair o Queixo Delicioso Irresistível Emocionante Incitando Aspirar Cativante Excelente Desejo

6.1.7. Para vendas

6.1.7.1. Você Nós Fácil Sucesso Ganhar Benefício Novo Crescimento Estratégia Impulsionar

6.1.8. Para urgência

6.1.8.1. Hoje Imediato Instantâneo Expirando Corra Imperdível Limitado Corra Somente Agora

6.1.9. Para medo

6.1.9.1. Inútil Pior Imparável Erro Aviso Irritante Dor Perigoso Exposto Assombrar

7. Formula para Carrossel

7.1. Níveis de interesse

7.2. Use a estrutura **PAS**

7.2.1. **Problema:** Identifique o problema mais dominante no nicho.

7.2.2. **Agitação:** Agite o problema de modo que se torne uma necessidade urgente.

7.2.3. **Solução:** Ofereça um vislumbre da solução que eles desejam.

8. Público-alvo

8.1. Essa é uma das principais definições para escrever uma boa copy de anúncio. **Entender quem são as pessoas** que vão ler o anúncio serve para definir como você vai se comunicar com elas.

8.2. Descubra o que chama sua atenção

9. Proposta de valor

9.1. O que você precisa mostrar ao público-alvo é a sua proposta de valor, ou seja, **a diferença que a sua marca** pode fazer para o consumidor que **nenhum outro concorrente pode fazer igual.**

10. Análise de concorrência

10.1. Estrutura

10.2. Gatilhos

10.3. Dores e soluções

10.4. Tom da comunicação

11. Importante:

11.1. Anúncios precisam ser **objetivos.** O usuário quer saber logo **o que você tem a oferecer e o que ele deve fazer.** Então, escreva sem enrolação!

11.2. Lembre-se: o anúncio não trata do que a sua empresa quer vender, mas do que o consumidor quer encontrar.

11.3. Utilize gatilhos

11.4. O processo de redação é assim: você joga as palavras, organiza, apaga, reescreve, edita, desiste de tudo e repete tudo de novo. Isso é normal, faz parte do processo criativo.

11.5. Faça teste A/B

12. Anúncios

12.1. Topo

12.1.1. Atração

12.1.2. Benefícos da loja

12.1.3. Ser Claro disruptivo

12.1.4. Gancho

12.2. Meio

12.2.1. Gerar interesse

12.2.2. O que te diferente das outras lojas?

12.2.3. Porque preciso desse produto?

12.2.4. Dicas de como usar o produto

12.2.5. DSB

12.2.6. UGC

12.2.7. Avaliações/influencers

12.3. Fundo

12.3.1. Objeções

12.3.1.1. Descobra em:

12.3.1.1.1. Comentário

12.3.1.1.2. Direct

12.3.1.1.3. Google

12.3.1.1.4. Grupos de whatsapp

12.3.1.1.5. Grupos de Facebook

12.3.1.1.6. Perfis de concorrentes

12.3.2. Frete

12.3.3. Oferta

12.3.4. Cupom

12.3.5. Estoque

12.3.6. Bastidores

12.3.7. Entrega

12.3.8. Trocas

12.3.9. Suporte