45期前半でブレイクスルーを起こすには？ 上半期14億（〜5月末） ※理想は前半で決着がつくようなイメージ

1. 新規顧客件数：50件

1.1. リスト数：2000件（マスト）

1.2. 訪問件数：500商談 ※商談の席につく

1.2.1. 初訪問（とびこみ）orテレアポ：2000件 ※1日20件（2000➗5ヶ月分営業日数）

1.2.1.1. 体制

1.2.1.1.1. チーム分け

1.2.1.1.2. テレアポ部隊導入

1.2.1.2. 仕組み

1.2.1.2.1. 個人GOAL設定

1.2.2. インバウンド ※外から内にくる

1.2.2.1. SEO

1.2.2.2. メディア

1.2.2.3. 広報

1.3. 成約率

1.4. 単価

2. 100万以上/月 既存顧客拡販

2.1. 提案力 （営業能力アップ）

2.1.1. 現状の営業力把握

2.2. 商品

2.2.1. 拡販商品ピックアップ

2.2.2. 顧客商品把握（ヒアリング能力）

2.2.3. 顧客攻略方法の洗い出し ※最低3パターン

2.3. 個人のGOAL設定

3. 仕組み

3.1. 営業がGOAL執着するための仕組み

3.1.1. 営業数字の見える化

3.1.1.1. 全体のGOAL/実績/GAPの見える化 ※1月開始 ※3ヶ月前には個人も算段がたっている状態を作る

3.1.1.1.1. 顧客別シートの作成

3.1.1.1.2. 個人GOAL設定（本社/九州）

3.1.1.1.3. 報告方法について決定 ※日報のアップデート

3.1.1.1.4. 数字進捗会議の方法を決定

3.1.1.1.5. 運用開始

3.1.1.2. ・個人のGOAL/実績/GAPの見える化 ・個人のGOAL設定

3.1.2. 数字を管理する仕組み

3.1.2.1. 全体数字管理の仕組み

3.1.2.2. 個人数字管理の仕組み