ゆみさん KGI=ゴール目標 12月契約数 理想＝500万 現状250万 GAP＝250万 (1)

1. KPI＝課題（〜ない）

1.1. フォロー数が少ない

1.2. フォロー単価が低くない

1.3. リスト数が少ない

1.4. プレ数が少ない　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12月プレ数　理想10件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　現状2件　GAP＝8件

1.4.1. Do（〜する）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　どうしたら埋めれるか

1.4.2. 中KPI

1.4.2.1. アポ数が少ない　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　12月アポ数 理想15件　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　現状2件 GAP13件

1.4.2.1.1. 中KPI

1.4.2.2. アポ取り数が少ない

1.4.2.3. リスト数が少ない

1.4.2.4. フォロー数が少ない

1.4.2.5. フォロー単価が低くない

1.5. アポ取り数が少ない

1.6. アポ数が少ない

2. 量と質

2.1. KPI 量

2.1.1. ・フォロー数が少ない

2.1.2. ・リストが入らない

2.1.3. ・フォロースピードが遅い

2.1.4. ・アポ取りまでいかない

2.2. KPI 質

2.2.1. フォローの仕方が悪いかもしれない

2.2.1.1. KDI

2.2.2. フォロー先を入れ替えれてない

2.2.3. リスト化からの分析ができてない

2.2.4. 規制時間をスプシに書けてない