第１章：案件獲得のマインドセット (2)

1. 1-2 案件実践前に準備すること

1.1. ギブマインドを持つ

1.1.1. 返報性の原理＝人は与えられたらお返ししたくなる生き物

1.1.1.1. 損して得とれ！！

1.1.2. 返報性の原理を活かした３STEP

1.1.2.1. ③提案してみる

1.1.2.2. ①報酬関係なしに、とにかくギブしまくる（情報提供、サービス提供）

1.1.2.3. ②先方が何か恩返ししたいと思う

1.1.2.3.1. ＝信頼関係の構築

1.2. 課題

1.2.1. 市場分析をして、自分が顧客に提供できるサービスを明確化しよう

1.3. はじめに

1.3.1. 案件を取る前に、前提として、把握しておくべき情報や持っておくべきマインドがある

1.3.2. ここの工程を飛ばすと、クライアントから求められない、相手にされないワーカーになってしまうので注意

1.4. 市場分析をする

1.4.1. 市場分析＝３C分析

1.4.1.1. 顧客ニーズや競合の動き、自社の強みや弱みを分析することによって、 最適な意思決定につなげるためのもの

1.4.2. 市場分析の３STEP

1.4.2.1. ③市場や顧客の需要を理解した上で、顧客に提案していく

1.4.2.2. ①市場分析（3C分析）をして書き出す

1.4.2.2.1. 顧客

1.4.2.2.2. 自分

1.4.2.2.3. ライバル

1.4.2.3. ②自分とライバルを比較する

1.4.2.3.1. 自分にしかないものは、大きな差別化要素となるので、活かして営業・提案していく

1.4.2.3.2. ①を分析し、比較していくことで、自分にしかないもの、ライバルにしかないものが見えてくる

1.4.2.3.3. ライバルにしかないものは、新しく取り入れ、自分のスキルにもしていく