Freee

1. これまでの面接

1.1. ①古賀さん SMBチームマネージャー。 クラウドサーカスからアナログ営業も。

1.1.1. 転職理由：マネジメント力伸ばしたいから。 現職ではプレイヤーとしての数値も落とさずチーム数字達成をせよと上から降りてきているので難しい。

1.1.2. プレイヤーとしての成功体験 BDRでIS接点うまく開拓し、受注した。 DX遅い企業の事業責任者さんに、「君の話を聞いて話きこうとおもったよ」 →FSマネージャーに渡して受注。

1.1.3. マネージャーとして、得体ビジョン。

1.1.3.1. freee社 ーーーーーーーーー マネジメント経験はあるものの、ロープレや飲みニケーションがメインであまり再現性のある取り組みが見えづらかったです。 (おそらくそういう社風なのも影響あるかと思います） 社会の進化を担うというよりは、自己成長への意識が高く、矢印が内向きな思考ではあると感じましたが、改めて次で判断して頂きたいです。 ーーーーーーーーー

1.1.4. 古賀さんのこの話が魅力的で気になっている。 「バックオフィスの方が減点方式から加点方式になる（経営への参画にリソースを回せる）ことがFreeeの介在価値。」 「他社との違いは、エンプラ狙いか中小狙いか。単体機能ではなく統合して使ってもらうことで価値実感してもらう」

1.1.5. 聞いたこと

1.1.5.1. 今後当たってくターゲット、配属先は？

1.1.5.1.1. 従業員数×業種（有形無形、医療福祉）×新規既存

1.2. ②松本さん 関西の方。 繊維専門商社で営業→光通信（プレイヤーとマネジメント） ISのマネージャー。

1.2.1. 光通信出身の代表の会社のほうがよりコンプラ、、って感じｗ →この日中稼働だと、成長遅いよな、と感じた。 11月くらいから特に感じた（上場して変わるかと思ったがなかったので）

1.2.2. これまでは売り上げ増加だったが、Freeeはコストカット。

1.2.3. Freeeで何したいか？ ・プレイヤーとして数字作りながら、マネジメント領域も関わりたい。 ・加えて、マーケテイング領域にも染み出せたら価値が出せるかも。

1.2.4. Freeeで還元できること ・4年間トップの成績を毎月残し続けたこと。 ・1年のマネジメント経験。 ・SalesForceの活用を通したPDCA。

1.2.4.1. 「マネジメントでの再現性の高い打ち手」 多くのメンバーの困りごとを集約した情報データベースをやっている。

1.2.5. ◆動き方。 ・プレイヤー 10時～16時 架電中心 16:00~18:00 情報整理、夕会 ・MNG プレイングは一切しない。 オペレーション整理、戦略策定→ 一日中MTGのみ。 ウィークリーで1on1入れたり、FS,Marke、プロダクト側とMTG。

1.2.5.1. プレイヤー平均30~40コール （仮説建て、リサイクルリストへの掘り起こしがメイン） 量だけのアプローチは意味ないよね。

1.3. SMB事業第二事業本部、鎌田さん責任者。

1.3.1. ～300名。 会計・人事労務問わず。

2. 訴求すべきポイント

2.1. 社会貢献の軸が薄いが次で判断する。と言われている。

2.1.1. バックオフィス業務を支援したいなと、選考の中で感じた。

2.1.1.1. 古賀さんのこの話が魅力的で気になっている。 「バックオフィスの方が減点方式から加点方式になる（経営への参画にリソースを回せる）ことがFreeeの介在価値。」 「他社との違いは、エンプラ狙いか中小狙いか。単体機能ではなく統合して使ってもらうことで価値実感してもらう」

2.2. マネジメント領域で何がしたいのか

2.2.1. 他メンバーの成長。 そのためにまずは自分が実績を上げて、それを再現させる方法を実践します。

2.2.1.1. SMB事業部のセールスのジャーマネの山本さん。すごい共感した、 というのも、古賀さんと話したときに、ろーるもトップダウンでマイクロマネジメントする文化に違和感があり、

2.2.1.2. 一か月、オンボーディング・2か月目から伸ばす。

2.2.1.3. NIDもだけどやっぱりSMB、IS欲しい。

2.2.1.3.1. 法人数百名。

2.3. マジ価値、マジわかる。

2.3.1. 本業に集中してもらうことで、多くの企業が本質的な価値を上げられる。 その母数が多いのって、いわゆるSMB領域。 ここを、支援できることは自分にとってプラスです。

2.3.1.1. マネージャーに求められるもの。 専任敬慕で同組織をどううごかすか。 リーダーが意味を組織して解釈して。 自分なりに経営課題は何かを得て、設計していくのが浅いかな。

2.3.1.1.1. その仮説をどれだけもててるのか？

2.3.1.1.2. なんでフリーで働きたいのか、どうなのか・

2.3.1.1.3. すげー九志位

2.3.1.2. モック表数値、の蓋然性

2.3.1.3. 受け身じゃなくてチームをどう作るか。自分後とか。意義を見出せるか。

2.4. 年収目標600万、500万以上でオファーいただけましたら非常に前向きに検討させていただけます

3. ASSIGN

3.1. 転職理由

3.1.1. ■転職理由（for you） ①成長したいから。より経営に近い分野に関わることで提案難易度は上がる&自分の視座を固められると考える。 ②より多くの困り事を解決したいから。webマーケ支援の限界を感じ、より経営に近いことを支援したいと考えたから。

3.2. 転職軸

3.2.1. ■転職軸（for you） より多くの方の困り事を解決したい。企業活動の根幹を支援したい。企業の生産性に直結するバックオフィス業務の支援を通して、本業に集中できる環境作りをしたい。

3.3. なぜfreeeなのか

3.3.1. ■なぜfreeeなのか 中小・中堅企業のバックオフィスを支援することを公言している上場会社で唯一無二の会社。 特に環境の充分整ってはいない中小・中堅企業の支援をすることは、社会的課題解決に繋がる本質的な価値提供を優先した動きだと感じる。 自分にとっての「仕事の理想の姿」だと感じるためfreeeを志望します。

3.4. 誰に対してどんな価値を産みたいか

3.4.1. ●誰に対してどんな価値を(どんなふうに困っている人に心が動くのか） 会社の成績を作る重責を担っているものの減点方式で仕事をされている660万社のスモールビジネスのバックオフィスの方に、自動化・効率化による不要な減点の回避によりマジ価値を届けることがしたい。 世の中の企業には多くの困りごとがある。ほぼどの会社にも存在するバックオフィス業務はその代表例だ。 バックオフィスの仕事は、売上や請求周りの数字を正確な値にするもので、IRにも載る情報に直接触れる責任感のある仕事。 一方、定型業務とはいえ少しのミスも許されない、減点方式の仕事。 この重責から解放してその人らしく働ける世界を作りたい。 それは、業務の自動化・効率化を通して実現できると考える。それをスモールビジネス660万社のバックオフィスメンバーの手元で再現したい。)

3.4.1.1. ◾︎なぜそう思ったのか？原体験を

3.5. 入社後、自分に足りない部分(理想とのGAP)をどう埋めるか、具体のアクションで

3.5.1. ■GAPをどう埋めるか（今後の具体アクションで） Freeeに入ってから。 ①プレイヤーとしてTOP取る。 ・そのために、業界理解・サービス理解・ビジネス理解を進める。 ・方法として、既に成果を出されている方の動きを徹底的にパクる・ ・CSの話聞いて顧客の具体的な課題を認識する ・組んだ仮説をIS活動で検証する ・上手くいったものを残しつつ自分の型をつくる

4. 2/5

4.1. やること

4.1.1. 転職理由、転職軸を磨く

4.1.1.1. 募集要項

4.1.1.1.1. 事業運営をしていくレイヤー、視座に立てていない。どうやったらできるのか？ →インタビュー記事を参考に、「Freeeならでは」の回答を。

4.1.1.1.2. 例えば、会社設立のアドヴァイスって何したらいいんだ。。

4.1.1.1.3. 取り扱いプロダクト、そらんじていえるようになろう。

4.1.1.1.4. 参考記事、募集要項内の。

4.1.1.2. 自分が活躍できない理由をつぶしていけばOK

4.1.2. 前回のFB,成長の先に社会貢献が見えているといいな。。利他のエピソードを用意してください。

4.2. FB

4.2.1. 【最終面接を経ての評価（Good)】 ・ISの経験があり、プレイヤーとして入社後すぐに活躍が期待できる ・GCAが高く、端的な回答ができ、会話のテンポが良い ・成長意欲が非常に高い 【motto】 ・マネジメントスキルは伸びしろあり（プレイヤー業務との兼務で時間が取れていない） ・社会の進化を担う責任感よりも、自己成長への意識が強い印象 ・マネジメント手法がロープレや飲みニケーションが中心で、再現性のある取り組みが少ない ・アルバイトスタッフのモチベーション管理に苦戦している ・他責な発言が見える 【次回に向けて】 ・これまでのご経験からプレイヤーとしての早期活躍は期待したいと感じております。 ・一方、mottoにもあります通り、自己成長の先に組織や社会への貢献意欲／ベクトルがあるとカルチャーフィットの点においてはより良いと感じております。 ・改めてなぜfreeeなのかも含め整理いただけますと幸いです。 ・また、懸念ではなく伸びしろであるため、今後の成長に向けてどうアクションや改善をしていくことができそうかお考えいただくのが良いかもしれません。

4.3. 【マネージャー募集】スモール事業本部新設法人セールス

4.3.1. https://freee.my.site.com/jobs/s/detail/a4lIe000000GmhjIAC

4.3.2. どんな人が活躍しそうか

4.3.2.1. 起業するにあたっての困りごとを抑えている(共感)

4.3.2.2. その辺りの法改正などに詳しい、問い合わせをする事業主よりも。

4.3.3. ありそうな困りごと

4.3.3.1. 社内

4.3.3.1.1. 税理士検索

4.3.3.2. 社外

4.3.3.2.1. 起業する人のビジネスが少しでもうまくいく手伝いができる。必要なことだけど、本来力を入れるべきはビジネスをどう伸ばすか。ここに集中してもらえる。→

4.3.3.2.2. 帝国データバンク

4.3.4. キャリアパス例

4.3.4.1. インサイドセールス⇔フィールドセールス間の異動とよりインパクトを創出するためのセールス領域における科学にチャレンジ

4.3.4.1.1. 科学は興味がある分野。

4.3.5. 求める人物像】 仕事を通じて世の中に貢献したいと考えている方 常に課題意識を持ち解決策を考えられる方 積極的に学ぼうとされる方 理想を描き、理想に向かってあきらめることなく最後までやりぬける方 個人成果へのコミットだけではなく、チームや他のメンバーの成果にも貢献するなどチーム志向で働ける方 【必須要件（Must）】 個人・法人営業経験：2年以上 与えられたミッションを最後まで諦めずにやり抜いたご経験をお持ちの方 【歓迎要件（Want）】 無形・IT商材の営業経験 メンバーサポートやナレッジ共有等を積極的に行ってきた経験

5. 2/7

5.1. このポジションの業務内容で自分が活躍できないとすれば、それは何が要因か？を考え、それを埋める策を書く

5.1.1. 知識