市場リサーチ フレームワーク (1)

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1. 自社分析

1.1. フレームワーク

1.1.1. 18歳〜19歳のとき【受験】

1.1.1.1. どんな環境で(過去の状況)

1.1.1.1.1. 高校時代は部活ばかりに明け暮れていたため、偏差値は30台からスタート

1.1.1.1.2. 現役時代は志望校に全て落ち、浪人生活をスタート

1.1.1.1.3. 地元では厳しいで有名な予備校に入学し、専用の寮に入ることを決意(テレビなし、携帯なし、恋愛禁止など)

1.1.1.2. 自分が具体的に何をしてきて(過程)

1.1.1.2.1. 朝7時〜夜23時まで授業や自習で勉強漬けの毎日を送る

1.1.1.2.2. 私大志望だったため、配点の大きい「英語」にリソースを割くなど戦略的に勉強を進める

1.1.1.2.3. 目標を紙に書き出したり、理想の大学生活をイメージしながらモチベーションを維持する

1.1.1.3. どんな結果を得たのか(定量「数字」・定性「感情」)

1.1.1.3.1. 第1志望志望には落ちたが、第2志望(偏差値60台レベル)の大学に合格

1.1.1.3.2. 1年間やり切った感があり、後悔や悔いは全くない感情

1.1.1.4. これらを振り返ってどう思うか(価値観形成)

1.1.1.4.1. 厳しい環境であったが、目標に向かって努力することは楽しいと感じる

1.1.1.4.2. 一緒に同じ目標に向かっていく仲間の大切さに気づく

1.1.1.4.3. もうこれ以上はできない、悔いはないと思えるほど徹底的にやり切ることが大切だと感じる

1.1.1.4.4. 魅力的な講師が多く、「教育業」に興味を持つ(この時の影響により教師も目指したこともある)

1.1.2. 20歳〜23歳のとき【スポーツ(野球)】

1.1.2.1. どんな環境で(過去の状況)

1.1.2.1.1. サークルには抵抗があり、体育会に入部することを決意

1.1.2.1.2. 周囲は名門高校の推薦組ばかり、自分は地方の公立校出身&一般入試組で劣等感を抱く

1.1.2.1.3. 加えて1年間の浪人生活によるブランクもあり不安でいっぱいの状況

1.1.2.2. 自分が具体的に何をしてきて(過程)

1.1.2.2.1. ブランクを取り戻すために、まずは朝練や居残り練習など練習量をとにかく積み重ねる

1.1.2.2.2. ライバルに勝つために、得意分野(自分の場合は守備)を徹底的にアピールすることを意識

1.1.2.2.3. 試合出場機会が増えると、とにかく結果を出すにこだわる

1.1.2.2.4. レギュラー獲得後は、自分よりチームの成績を意識した言動を貫く

1.1.2.3. どんな結果を得たのか(定量「数字」・定性「感情」)

1.1.2.3.1. 大学1年生の時にはレギュラー獲得

1.1.2.3.2. 大学2年生の時には大学日本一達成

1.1.2.3.3. 大学4年生の時には所属チームと選抜チームで主将を務め全国ベスト4を達成

1.1.2.4. これらを振り返ってどう思うか(価値観形成)

1.1.2.4.1. 逆境の状況でも反骨心に変えて努力を継続すれば必ず結果に結びつく

1.1.2.4.2. 好きなことの努力はどれだけやっても自分自身は努力と感じない(夢中・没頭している感覚)

1.1.2.4.3. 実は結果が出た時より目標に向かって努力している過程(プロセス)の方が幸せ

1.1.3. 24歳〜29歳のとき【恋愛】

1.1.3.1. どんな環境で(過去の状況)

1.1.3.1.1. 学生時代は部活や受験に明け暮れる日々で恋愛経験がほとんどない状況

1.1.3.1.2. 女性とまともに会話することすらできずに思い悩む

1.1.3.1.3. 好きな女性に告白しても振られることばかりで恋愛に対するコンプレックスを抱く

1.1.3.2. 自分が具体的に何をしてきて(過程)

1.1.3.2.1. 自分の価値を最大化するための男磨き(外見投資、筋トレ、ファッションなど)

1.1.3.2.2. アプリ・街コン・バーナンパ・相席系などで出会いの数を徹底的に増やす

1.1.3.2.3. 複数の女性とデートを重ねて自身の経験値を増やす

1.1.3.3. どんな結果を得たのか(定量「数字」・定性「感情」)

1.1.3.3.1. 男としての圧倒的な自信と余裕が身に付く

1.1.3.3.2. 女性から誘われる機会が一気に増える

1.1.3.3.3. 経験人数○桁へ

1.1.3.3.4. 同時期に仕事でも結果が出るようになる=恋愛との親和性に気づく

1.1.3.4. これらを振り返ってどう思うか(価値観形成)

1.1.3.4.1. 恋愛も勉強やスポーツと同じで「型」が存在する

1.1.3.4.2. 恋愛は才能ではなく後天的努力で結果を出すことが可能だと感じる

1.1.3.4.3. 恋愛のセンターピンは「自分の市場価値」の最大化だと知る

1.1.3.4.4. 恋愛に対するコンプレックスがなくなると男として一気に成熟する

1.1.4. 30歳〜31歳のとき【本業(営業)】

1.1.4.1. どんな環境で(過去の状況)

1.1.4.1.1. 商品やサービスの営業をするが全然売れない

1.1.4.1.2. 営業成績もパッとしない

1.1.4.1.3. コミュニケーション能力(喋るスキル)も高くない

1.1.4.2. 自分が具体的に何をしてきて(過程)

1.1.4.2.1. 営業に関する書籍や教材で勉強する

1.1.4.2.2. 営業のスタイルを変える(商品は売りこまない)

1.1.4.2.3. 顧客と伴走するコンサルスタイルの営業に変える

1.1.4.3. どんな結果を得たのか(定量「数字」・定性「感情」)

1.1.4.3.1. 最高評価SSを2年連続で獲得

1.1.4.3.2. 収入も増え30代で年収1000万円を達成(資産も大幅UP)

1.1.4.4. これらを振り返ってどう思うか(価値観形成)

1.1.4.4.1. 営業の本質は売り込みではなく「ヘルプ」だと気づく

1.1.4.4.2. 何を買うかより「誰」から買うかが重要だと感じる

1.1.4.4.3. 喋り上手より「聞き上手」の方がモノは売れる

1.1.4.4.4. 新規顧客より「既存顧客」を重視したほうが結果的に売上は上がることに気づく

1.1.5. 32歳〜34歳のとき【副業】

1.1.5.1. どんな環境で(過去の状況)

1.1.5.1.1. 本業が忙しすぎて毎日疲弊している

1.1.5.1.2. 資本主義の構造に気づき労働者の限界に気づく

1.1.5.1.3. 本業で稼ぐ限界を感じて、収入源を増やす必要性を感じる

1.1.5.1.4. そもそもサラリーマンの仕事が楽しくない

1.1.5.2. 自分が具体的に何をしてきて(過程)

1.1.5.2.1. プログラミング

1.1.5.2.2. ブログ運営

1.1.5.2.3. X運用

1.1.5.2.4. マーケティングの勉強

1.1.5.3. どんな結果を得たのか(定量「数字」・定性「感情」)

1.1.5.3.1. プログラミング→6ヶ月で挫折

1.1.5.3.2. ブログ→3年間運用するがほとんど稼げない

1.1.5.3.3. X運用→約1.5万フォロワー獲得

1.1.5.4. これらを振り返ってどう思うか(価値観形成)

1.1.5.4.1. ほとんど稼げてないが自分で事業を作ることは楽しい

1.1.5.4.2. 自分にはサラリーマンの仕事より向いていると感じる

1.1.5.4.3. 本気で独立・起業を目指したくなった

1.1.5.4.4. 知識やスキルが個人に資産が積み重なっている感覚がある

1.1.6. 自分のアセット

1.1.6.1. 最終的な「自分の強みや得意」「価値提供出来るスキル」 「コンプレックスを乗り越えてきた経験」「価値観や自分の信念」

1.1.6.1.1. 10代〜20代に小中高大の主将経験を活かしてチームや組織の「リーディング術」を教えられる

1.1.6.1.2. 20代に色んな女性と恋愛してきた経験を活かして「恋愛スキル」を教えられる

1.1.6.1.3. 20〜30代の10年以上の営業経験(本業)を活かして「セールス」のコツを教えられる

1.1.6.1.4. 30代で開始した副業で学んでいる「マーケティング」を教えられる

1.1.6.1.5. 30代で運用をスタートさせて約1.5万フォロワーを獲得した「X運用」を教えられる

1.1.6.1.6. 10代〜30代まで受験・スポーツ・恋愛・営業など様々なジャンルで一定の結果を残してきた「マインド」を教えられる

1.1.6.1.7. ※20代〜30代は「モテ」と「お金」に関する知識やスキルを身につけることが最重要事項だという価値観が構築される

2. 競合分析

2.1. フレームワーク

2.1.1. 競合①:恋トレ大学/土橋祐樹【youtube:6.7万人/インスタ:6,200人/X:3.1万人/LINE7900人/受講生2,500人】

2.1.1.1. 1.誰に売っているのか

2.1.1.1.1. ハイスペ美女をゲットしたい男性(一定の恋愛経験はあり、さらに高いレベルを目指したい中上級者の男性向け。医者や経営者なども受講生に多い)

2.1.1.2. 2.何を売っているのか

2.1.1.2.1. コンサル(チャットサポート、月2回のオンラインセミナー

2.1.1.2.2. 動画教材 ※サポートなし買い切り型

2.1.1.2.3. オフラインイベント

2.1.1.3. 3.どこで売っているのか

2.1.1.3.1. 個別相談

2.1.1.4. 4.いくらで売っているのか

2.1.1.4.1. コンサル

2.1.1.4.2. オフラインイベント:150万円

2.1.1.5. 5.どのように売っているのか

2.1.1.5.1. 【基本形】youtube/インスタ/X→公式LINE→メール(特典配布)→個別相談(有料3,000円) → セールス(コンサル or コンサル+動画教材)

2.1.1.5.2. 【個別相談未購入者向け】動画教材セールス → ※購入者へ個別相談再案内(有料3,000円) → セールス(コンサル)

2.1.1.5.3. ※オフラインイベントはコンサル生に対してのみ販売

2.1.2. 競合②:恋愛屋ジュン【youtube:24.1万人/インスタ:3,300人/X:3.1万人/LINE13,800人/受講生6,000人】

2.1.2.1. 1.誰に売っているのか

2.1.2.1.1. 理想の彼女を作りたい男性(恋愛初心者、女性経験ゼロ、0 → 1を達成をしたい人をターゲット)

2.1.2.2. 2.何を売っているのか

2.1.2.2.1. 魅力の大学オンラインコース(月1回のライブ配信・質問対応)

2.1.2.2.2. 個別指導コース(ファッション指導、アプリ攻略指導、デート会話添削など)

2.1.2.2.3. コミュニテイ ※個別指導コース受講者限定

2.1.2.3. 3.どこで売っているのか

2.1.2.3.1. セミナー/公式LINE[(ステップ配信)

2.1.2.4. 4.いくらで売っているのか

2.1.2.4.1. 魅力の大学オンラインコース:78,400円

2.1.2.4.2. 個別指導コース(6ヶ月):66万円

2.1.2.4.3. コミュニティ ※個別指導コース受講者限定:月額1万円

2.1.2.5. 5.どのように売っているのか

2.1.2.5.1. 【オンラインコース】youtube/イン基本スタ/X→ 公式LINE(特典配布)→ ステップ配信(動画講義4回) → セールス(最終講義でCTA)

2.1.2.5.2. ※オンライコース未購入者に対してはセミナー(ライブ配信) → セールス

2.1.2.5.3. 【個別指導コース】youtube/インスタ/X → 公式LINE(特典配布) →セミナー → セールス

2.1.2.5.4. ※コミュニティはオンラインコースor個別指導コースの購入者に案内

2.1.3. 競合③:恋愛マジシャンMAKOTO【youtube:4.6万人/インスタ:21人/X:6800人/LINE970人/受講生1,000人】

2.1.3.1. 1.誰に売っているのか

2.1.3.1.1. 30歳から恋活をしたいと考えている男性&リーズナブルに恋愛を学びたい男性

2.1.3.2. 2.何を売っているのか

2.1.3.2.1. オトナの恋活キャンプ『モテキャン』(アプリ用写真撮影、実地講習、アパレル同行、オフ会など)

2.1.3.2.2. 教材:Brain

2.1.3.3. 3.どこで売っているのか

2.1.3.3.1. Brain/個別相談

2.1.3.4. 4.いくらで売っているのか

2.1.3.4.1. 恋活スクール『モテキャン』:月額3,000円

2.1.3.4.2. Brain:5,000円〜1万円

2.1.3.5. 5.どのように売っているのか

2.1.3.5.1. 【恋活スクール『モテキャン』】youtube/インスタ/X →公式LINE→ 動画→個別相談(審査制) → セールス

2.1.3.5.2. 【Brain】X/インスタ/Youtubeで告知 → BrainのURLを貼り付けてセールス

2.1.4. 競合④:円堂くん【X:2.8万人/LINE870人/受講生1,000人】

2.1.4.1. 1.誰に売っているのか

2.1.4.1.1. アプリを攻略して色んな可愛い女性と遊びたいと考えている男性

2.1.4.2. 2.何を売っているのか

2.1.4.2.1. Tips(アプリ攻略、ナンパ系)

2.1.4.2.2. 講座(アプリ完全攻略講座ゼロモテクエスト)

2.1.4.3. 3.どこで売っているのか

2.1.4.3.1. Tips/個別相談

2.1.4.4. 4.いくらで売っているのか

2.1.4.4.1. Tips:2〜3万円

2.1.4.4.2. 講座(アプリ完全攻略講座モテクエスト):50万円

2.1.4.5. 5.どのように売っているのか

2.1.4.5.1. 【tips】Xで告知 → TipsのURLを貼り付けてセールス

2.1.4.5.2. 【講座】X →公式LINE→ 動画→完全オーダーメイド型ロードマップ作成会 → セールス

2.1.5. 競合⑤:関口美奈子【youtube:33.5万人/インスタ:1.2万人/X:3万人/LINE26,000人/】

2.1.5.1. 1.誰に売っているのか

2.1.5.1.1. 恋活だけでなく婚活でも圧倒的にモテる男になりたいと考えている男性

2.1.5.2. 2.何を売っているのか

2.1.5.2.1. 動画教材(買い切り・サポートなし)

2.1.5.2.2. 結婚相談(オンライン・対面)

2.1.5.2.3. メンズ化粧品(ISHIKI)

2.1.5.2.4. 書籍

2.1.5.3. 3.どこで売っているのか

2.1.5.3.1. LINEリッチメニュー

2.1.5.3.2. amazon(メンズ化粧品・書籍)

2.1.5.4. 4.いくらで売っているのか

2.1.5.4.1. 動画教材(買い切り・サポートなし):49,800円

2.1.5.4.2. 結婚相談(オンライン60分12,000円・対面60分18,000円)

2.1.5.4.3. メンズ化粧品:3,780円

2.1.5.4.4. 書籍:1,430円

2.1.5.5. 5.どのように売っているのか

2.1.5.5.1. youtube/インスタ/X→ 公式LINE(特典配布) → セールス(LINEリッチメニュー内)

3. 市場リサーチの実践資料