1. 目次
1.1. 1.ロジカルとは？
1.2. 2.プロセス分解ワーク
1.3. 3.原因分析ワーク
1.4. 4.定数と変数の仕分けワーク
1.5. 5.本日のまとめ
2. ロジカルとは？
2.1. ロジカルシンキングとは
2.1.1. 一貫して筋が通ってる考え方・あるいは説明の仕方のこと
2.2. 論理的な思考は再現性が高い
2.2.1. 論理的の反対は感情的
2.2.2. 論理は再現性高く、誰でも身につけられる！
2.3. ワーク1
2.3.1. 「30」を言ったら勝ち！
2.3.1.1. ルール
2.3.1.1.1. 1.ペアになる
2.3.1.1.2. 2.先行・後攻を決める
2.3.1.1.3. 3.1-30まで交互に数えていく
2.3.1.1.4. 4.1回につき3つまで数字を進められる
2.3.2. あなたはこのゲームに勝てますか？
2.3.3. このゲームには必勝法があります。考えてみてください。
2.3.4. あなたは「30」を言いたい ↓ その前に「？」を言う ↓ その前に「？」を言う…
2.3.4.1. あなたは「30」を言いたい ↓ その前に「26」を言う ↓ その前に「22」を言う…
2.3.4.1.1. ここがロジカルシンキング →数字には法則がある？
2.3.5. 必勝法
2.3.5.1. ①「攻」を取る ②最初の数字は「」 ③それ以降は「」
2.3.5.1.1. ①「先行」を取る ②最初の数字は「2」 ③それ以降は「4n+2」
2.3.6. もう一度やるので僕に勝ってみてください
2.3.7. ゴールから逆算、分解して考える
2.3.7.1. これがロジカルシンキング
3. プロセス分解ワーク
3.1. プロセスの分解とは？
3.1.1. ゴールを達成するための道筋を明確にすること
3.1.1.1. 例）月100万達成するために何をすればよいかわからない…
3.1.1.2. ↑道筋が明確になってない。
3.1.1.3. だからプロセスの分解を行う
3.2. プロセス分解ワーク
3.2.1. 目標：1か月で月100万売上なさい！
3.2.1.1. 例）コンテンツ販売をやるなら
3.2.1.2. 1か月で月100万の契約を取る ↓ 月に2件契約を取る必要がある（単価50万） ↓ 月に10件の個別相談をする必要がある ↓ 1日単位でどんな数字を達成すればよいか？ ↓ …
3.3. KGIとKPIについて
3.3.1. KGI（Key Goal Indicator）：ビジネスの最終目標を定量的に図る指標 例）売上、会員数、利益
3.3.2. KPI（Key Performance Indicator）：KGIを達成するための各プロセスの達成度合いを図る指標 例）投稿数、訪問数、面談数
3.4. 先程の例なら…
3.4.1. 1か月で月100万の契約を取る（→KGI） ↓ 月に2件契約を取る必要がある（→KPI） ↓ 月に10件の個別相談をする必要がある（→ KPI） ↓ 1日単位でどんな数字を達成すればよいか？（ →KPI） ↓ …
3.5. 1ヶ月で月100万契約目指す場合 →契約までのプロセス分解をして明確化 →各プロセスの遷移率を割り出す
3.5.1. ゴールは？
3.5.1.1. 単価50万で2件成約
3.5.2. 契約までのプロセスは？
3.5.2.1. 成約 ↓ 個別相談数獲得 ↓ 公式LINEリスト獲得 ↓ 再生数獲得 ↓ …
3.5.3. 各プロセスの割合は？
3.5.3.1. 成約率20％→個別相談者5人に1人 個別相談獲得率10％→LINEリスト10人に1人 公式LINEリスト獲得0.1％→リール再生数1000人に1人
3.5.4. 各プロセスで達成すべき数字は？
3.5.4.1. 成約（2件/月） ↓ 個別相談数獲得（10件/月） ↓ 公式LINEリスト獲得（100件/月） ↓ 再生数獲得（100000再生/月） ↓ …
3.5.5. 平均再生回数が5000回なら… 月「」本リールを投稿すれば目標に限りなく近づく
3.5.5.1. 平均再生回数が5000回なら… 月「20」本リールを投稿すれば目標に限りなく近づく
3.5.5.2. 月100万がほぼ確実に見えてるなら死ぬ気で月20本リール投稿できる？
3.6. ワーク2
3.6.1. インスタでフォロワーが増えるためにはどのようなプロセスがあるか？分解してみてください。
3.6.2. A.
3.6.2.1. フォロワー増加 ↓ プロフィールを閲覧 ↓ ストーリーズを見る ↓ フィード投稿を見る リール投稿を見る
3.6.3. ゴールから逆算して追うべき数字を考えよう！
4. 原因分析ワーク
4.1. 目標設定→振り返り→原因分析 →目標が達成できないときは必ず”原因”を分析しよう
4.2. ワーク3
4.2.1. 売上が達成できなかったAさんは↓の人はどこが改善ポイントでしょう？
4.2.2. 目標の数値/実際の数値 成約（4件/3件） ↓ 個別相談数獲得（10件/6件） ↓ 公式LINEリスト獲得（200件/180件） ↓ 再生数獲得（200000再生/190000再生） ↓ 売上（2000000/1500000）
4.2.3. A.個別相談の数が足りない
4.2.3.1. 各プロセスの割合を出す
4.2.3.1.1. 目標の数値/実際の数値 成約（4件/3件） ↓ 個別相談数獲得（10件/6件）→60％ ↓ 公式LINEリスト獲得（200件/180件）→ 90％ ↓ 再生数獲得（200000再生/190000再生） →95％ ↓ 売上（2000000/1500000）
5. 定数と変数の仕分けワーク
5.1. ビジネスの世界における頭の悪い人=「〇〇」がわからない人
5.1.1. ビジネスの世界における頭の悪い人=「変数」がわからない人
5.1.2. 変数=影響力が大きい、変化の度合いが大きいポイント
5.2. 変数＆定数とは
5.2.1. 変数：自分の努力次第で変わる数字 定数：自分では変えられる数字
5.2.1.1. デキる人は変数と定数に”仕分け”を行う
5.2.2. 例）カフェ経営で売上が悩む
5.2.2.1. だめな例
5.2.2.1.1. 今年は雨が多いなあ、、
5.2.2.1.2. 定数について悩む
5.2.2.2. 良い例
5.2.2.2.1. 新しいメニュー出せないか？
5.2.2.2.2. 天気に関わらない通販はどうか？
5.2.2.2.3. 変数に着手
5.3. カフェ経営で売上が悩む
5.3.1. 外観が悪い？ ✕
5.3.2. 立地が悪い？ ✕
5.3.3. HPが悪い？ ✕
5.3.4. メニューが悪い？◯
5.3.5. 定数と変数に仕分けを行う ↓ 最も注力すべき変数を突き止める
5.3.5.1. 外観も立地もHPもメニューもダメ…！ →パニックにならず1つずつ検証するのが大事。
5.4. HPを変える→アクセス数を見る メニューを変える→注文数を見る 外観を変える→来店数を見る 結果を振り返って、「本命」と呼ぶにふさわしい変数を探す！！
5.4.1. ※この「本命」は変わり続ける→検証し続ける
5.5. ワーク4
5.5.1. 「リールが伸びない」という現象に対する次の各項目を”定数”と”変数”に仕分けしなさい
5.5.2. ・自分が主婦ではない ・アルゴリズムが悪い ・素人感がある ・アンチコメントが来る ・動画の秒数が長い ・投稿数が少ない ・いいね数が少ない
5.5.3. A.・自分が主婦ではない→定数 ・アルゴリズムが悪い→定数 ・素人感がある→変数 ・アンチコメントが来る→定数 ・動画の秒数が長い→変数 ・投稿数が少ない→変数 ・いいね数が少ない→定数