REUNIÃO DE TRIAGEM (faz poucas vendas em dias úteis)

1. Abertura da Reunião

1.1. Agradecimento pela presença e tempo do prospect

1.1.1. Primeiramente, obrigado por você ter reservado um tempo do seu dia para que a gente pudesse ter essa conversa.

1.2. Quem sou eu

1.2.1. Eu me chamo Allan Pereira, Sou gestor de tráfego 100% focado em pizzarias.

1.3. Como Vai Funcionar Nossa Conversa

1.3.1. Essa nossa conversa vai durar aproximadamente 30 minutos e o objetivo dela é entender mais sobre sua pizzaria pra ver se a gente pode te ajudar em algo.

1.4. Introdução às Perguntas Diagnósticas

1.4.1. Por isso eu preciso te fazer algumas perguntas para entender sua situação, certo?

2. Gerar Conexão com Lead

2.1. O que te fez pensar que abrir uma pizzaria seria o negócio certo para você?

3. Perguntas SPIN SELLING

3.1. Situação

3.1.1. Perguntas de situação

3.1.1.1. Descobrir por onde a empresa vende mais

3.1.1.1.1. Atualmente, quais são seus principais canais de vendas?

3.1.1.2. Medir o volume atual de vendas e ter uma base pra comparar melhor

3.1.1.2.1. Quantas vendas em média você faz por semana?

3.1.1.3. Ver se ele está sobrecarregado e sem apoio estratégico.

3.1.1.3.1. Alguém te ajuda na parte de divulgação ou você cuida de tudo?

3.1.1.4. Identificar o que ele faz para conseguir vender mais

3.1.1.4.1. Hoje, quais estratégias de marketing digital você tem utilizado pra fazer as suas vendas?

3.2. Problemas

3.2.1. Perguntas de problema

3.2.1.1. Descobrir se o problema existe

3.2.1.1.1. Você tem passado por alguma dificuldade em vender suas pizzas durante os dias úteis da semana?

3.2.1.2. Fazer o prospect perceber que o problema está piorando

3.2.1.2.1. Nos ultimos 2 meses pra cá, você sentiu que o volume das vendas aumentaram ou cairam?

3.2.1.3. Levar o prospect a refletir sobre a possível causa

3.2.1.3.1. O que você acredita que pode está causando essa queda nas vendas?

3.2.1.4. Mensurar o impacto do problema no negócio

3.2.1.4.1. Essa queda no volume das suas vendas tem te gerado quais problemas?

3.2.1.5. Fazer o prospect reafirmar o problema e consolidar sua importância

3.2.1.5.1. Então pelo que você disse, a queda nas vendas que você vêm tendo a 2 meses, está te gerando [problemas a,b,c] é isso mesmo?

3.3. Implicação

3.3.1. Perguntas de implicação

3.3.1.1. Faturamento instável e abaixo do necessário

3.3.1.1.1. Se você continuar vendendo pouco nos dias úteis, qual o impacto disso na estabilidade financeira da pizzaria a longo prazo?

3.3.1.2. Desperdício de insumos e produtos parados

3.3.1.2.1. Como o baixo volume de vendas nos dias úteis afeta seu estoque de ingredientes?

3.3.1.3. Dificuldade de escalar o negócio ou reinvestir

3.3.1.3.1. Vender pouco nos dias úteis influência de que forma as suas atitudes para investir no crescimento da pizzaria?

3.3.1.4. Margem de lucro pequena ou inexistente

3.3.1.4.1. Se por um imprevisto você não conseguisse vender por 3 fins de semana seguidos, como isso afetaria sua margem de lucro?

3.4. Necessidade de Solução

3.4.1. Perguntas de necessidade de solução

3.4.1.1. Levar o prospect a pensar na solução sem pressioná-lo.

3.4.1.1.1. Se você pudesse aumentar suas vendas nos dias úteis de forma simples e com previsibilidade, como isso te ajudaria?

3.4.1.2. Explorar mais detalhes sobre o que o prospect busca como solução ideal

3.4.1.2.1. Quando você olha pra pizzaria hoje, como você imagina que ela deveria estar?

3.4.1.3. fazer o prospect enxergar que resolver o problema traria beneficios em varias areas do negocio

3.4.1.3.1. Aumentar suas vendas nos dias úteis impactaria positivamente quais outras áreas da pizzaria?

3.4.1.4. Levar o prospect a perceber que precisa agir logo

3.4.1.4.1. É importante pra você conseguir vender mais, ainda nesse mês?

4. Demostração da Capacidade

4.1. Confirmação e Convicção da Solução

4.1.1. Com base no que conversamos aqui eu realmente acredito que podemos te ajudar a [necessidade explicita]

4.2. Explicação da Estratégia

4.2.1. Porque a gestão de tráfego é a melhor estratégia atualmente de marketing digital, que te permite apresentar o seu produto para uma grande quantidade de pessoas de forma assertiva e fazer mais vendas atráves disso..

4.3. Benefício Direto e geração de valor

4.3.1. A gente faz você aparecer para o seu publico ideal no momento certo e faz ele comprar a sua pizza.

4.4. Contexto atual do mercado

4.4.1. Hoje em dia, pizzarias que realmente estão conseguindo se destacar estão investindo em anúncios online, porque as pessoas passam mais tempo na internet. Por isso, anunciar no online se tornou o meio mais eficaz de alcançar novos clientes.

4.5. Mostrar a BA ao vivo das empresas que estão anunciando.

4.5.1. Essa estratégia já é utilizada por varias pizzarias do Brasil.

4.6. Prova social simples

4.6.1. Aqui estão alguns anúncios de pizzarias semelhantes à sua. Eles estão fazendo anúncios no Instagram e Facebook, focando em promoções, como descontos e ofertas especiais, e muito provavelmente estão tendo um retorno positivo sobre o investimento.

4.7. Conexão com o negócio do prospect

4.7.1. Por isso eu acredito que é algo que pode beneficiar bastante a sua pizzaria também. Fazendo anúncios online de modo mais estratégico, para que você ganhe mais visibilidade na sua região, e atraia mais clientes pra sua pizzaria, aumentando suas vendas — sem ter que esperar o cliente lembrar de comprar com você.

4.8. Estimativa de Resultados Personalizada

4.8.1. Agora, pra que você tenha uma visão mais clara, vou te mostrar uma estimativa do resultado que você teria com a gestão de tráfego.

4.8.1.1. Apresentar Tabela de ROAS

4.8.1.1.1. link

5. Fechamento

5.1. Validação da Estratégia

5.1.1. Baseado nisso que te mostrei, essa estratégia faz sentido para você?

5.2. Reforço da dor e desejo

5.2.1. Mediante ao que conversamos, ficou claro que [o problema ta causando implicações] e você mesmo disse que se [necessidade explicita alcançada], você teria [ganhos em x areas].

5.3. Proposta de Plano de Ação e Próximos Passos

5.3.1. Por esse entendimento, eu vou montar uma proposta estratégica de gestão de trafego que vai te ajudar a alcançar seus objetivos. Então vamos agendar uma reunião para dia/hora onde eu vou te mostrar os detalhes da proposta e a gente alinhar juntos como colocar em pratica?

5.4. Confirmação da Reunião

5.4.1. perfeito, então está agendado para dia/hora a nossa próxima reunião. eu vou te enviar a confirmação pelo whatsapp.

5.5. Agradecimento e Construção de Relacionamento

5.5.1. eu te agradeço pelo tempo que você dedicou a essa reunião. eu tenho certeza que ela te deu alguns insights, e na próxima reunião a gente alinha os próximos passo para te ajudar nessa questão.

5.6. Encerramento Profissional e Gentil

5.6.1. Muito obrigado pela sua atenção, tenha um bom dia, um bom trabalho e a gente vai se falando pelo whatsapp.