1. 前提知識
1.1. 需要はフォロワーに直接聞く
1.1.1. 「フォロワーは何を求めているのかな？」 「どういうことに興味があるのかな？」 「何に悩んでいるのかな？」 ↑これを自分の頭の中で考えていては 何を訴求しても売れません
1.1.1.1. これはただの供給ファーストになってしまいます。 ビジネスで重要なのは需要ファーストです。 需要（悩み、不安）はフォロワーさんが持ってます。 需要がわからないのなら直接聞きましょう！！
1.1.1.1.1. 自分で考えるクリエイティブな発想は不要 答えは目の前のフォロワーが持っている とにかく生の声を聞きましょう
1.2. 当日のPR訴求はテンプレートがあるのでそちらに当てはめればOK
1.2.1. 人によって多少変えた方が良いとこはある
2. PR訴求テンプレート
2.1. 前日に期待値を高める （限定性がある商品の場合のみ）
2.1.1. 期間限定や再販などがある商品の場合は 前日から期待感を高めておけると良い
2.1.2. 具体例
2.1.2.1. 美容
2.1.2.1.1. DM引用: 「〇〇さんファンデーションは何を使われてますか?」 回答「ファンデーションは半年以上使ってなくて、 日焼け止め下地のみです！めっちゃ楽！」 告知「私の使ってる〇〇が1ヶ月以上ぶりに 新規受付明日12:00~から始まるみたい...」 注意喚起「いつも1時間くらいで売り切れるから 乗り遅れないようにポチっと↓ (カウントダウンタイマー：〇〇の新規受付開始まであと... )
2.2. きっかけ
2.2.1. ①問題提起
2.2.1.1. 一番最初は「ちょっと教えて！」や「ちょっとみんなに質問！」 のように軽い問題提起をして聞いてもらう姿勢を作る 「お待たせしました感」「ようやく話せる感」は 待ってる人にしか刺さらないのでNG （1ヶ月以上匂わせてフォロワーが準備万端ならOK） を演出していきましょう
2.2.1.1.1. PR訴求の構成の中でいちばん大事なのは ダントツで「導入＝どうやってPRに入るか」です 導入は基本、問題提起から始まるのが鉄板 ただ急に「〇〇に悩んでないですか？」と始まるの不自然
2.2.1.2. 具体例
2.2.1.2.1. 美容
2.2.2. ②共感
2.2.2.1. 自分もそうだった・同じことを悩んでいた と実体験の話を用いて共感を促すことが重要 共感をさせることができればフォロワーの感情を動かすことができ 「商品を買いたい！」と思ってもらえる可能性が高まる
2.2.2.1.1. ただ、浅くて誰でも言えるような体験談は無意味 リアルな実体験の話・当時の感情を伝えましょう！
2.2.2.2. 具体例
2.2.2.2.1. 美容
2.3. 解決策の提示 （CTA設置） ※事前教育がしっかりできてる人のみ
2.3.1. 次に自分が紹介したい商品のアフィリンクとセットで訴求を行う すでに買いたい層がいる場合は、URLを後ろにするよりも 3枚以内に購入先のURLを入れるのがおすすめ ハイライトへの設置を考えても3枚以内が良い
2.3.1.1. URLのCTRを高めるコツ ※CTR＝クリック率
2.3.1.1.1. 1つ目
2.3.1.1.2. 2つ目
2.3.1.1.3. 3つ目
2.3.2. 具体例
2.3.2.1. 美容
2.3.2.1.1. 【商品のベネフィット＋CTA】 この推し日焼け止め下地は 服で擦っても汚れがつかないのすごくない？ CTA「ファンデ肌卒業」 （下地塗った腕に服を擦ってる動画）
2.4. ③問題の深掘り・原因解明 （潜在的悩み→顕在的悩みへ）
2.4.1. 潜在的な悩みを→顕在的な悩みにしてフォロワー自身が 「うまく言えなかったけど自分はこれに悩んでたんだ！！」と理解できるようにする 要は「言葉にできないなんとなく悩んでることを→はっきり言語化」をしてあげる この潜在的な悩みの内容は自分が伝えたいことではなく **「フォロワーが悩んでいること」**を訴求する
2.4.1.1. 「肌荒れがずっと治らない、今のやり方をやっていって大丈夫なの?」 これは潜在的な悩みなので これをもっと具体化して ↓ ・自分の肌の性質を知ったり ・どの部分が不足しているのかを理解し ・さらにどういったアプローチをしていけば改善されるか？ などを言語化して顕在的な悩みにしていきましょう。 これらを自分のマイストーリーを話しながら訴求をしていくことで ユーザーはステップを踏んで、しっかり理解しながら読み進めていくことができます。
2.4.1.1.1. フォロワー目線からすると↓ 「うわ〜この発信者さんの過去の話なんか分かるわ」（潜在的悩み） 「そうそう！私もこれに悩んでたんだ！！」（顕在的悩み）
2.4.2. 具体例
2.4.2.1. 美容
2.4.2.1.1. 【潜在的な悩みを言語化】 ファンデって厚塗りになる上に ・毛穴落ちして毛穴が目立つし ・乾燥で化粧が割れるし どうしても強いクレンジングで 洗わないといけないから 肌の刺激ですぐに炎症やニキビができるから 極力使いたくないんだよね （ファンデ時代の肌の写真←この時の肌汚すぎる...）
2.5. ④危機感と緊急性を訴求
2.5.1. 問題提起で潜在的な悩みを顕在的な悩みに言語化して 自分自身の悩みを理解させましたが 悩みを理解しただけでは人はまだ行動しない 「まあ悩んでるけどまだやらなくていっか...」の状態
2.5.1.1. 悩みを理解させた上で その悩みを放っておくことが 「どれだけ危険なことなのか」 「その悩みを早急に解決すべき理由」 などの緊急性も一緒に訴求していきます。
2.5.1.1.1. 過度な煽りなどをするのではなく 「今のままではこうなってしまう」 「将来的にどうなってしまうのか」 ただ事実を話す感じで
2.5.2. 具体例
2.5.2.1. 美容
2.5.2.1.1. 【危機感】 ファンデーションの中には 石油由来の合成界面活性剤や防腐剤等の 肌の刺激になる成分を含むものが多くあるから ファンデーションをしないだけでも 肌への負担がかなり軽減できるよ
2.5.2.2. 他ジャンル
2.5.2.2.1. 資産運用
2.5.2.2.2. 美容
2.5.2.2.3. 副業
2.6. ⑤理想の未来
2.6.1. 理想の未来を見せる目的は ・「こうなりたい！！」と強く思わせること ・商品を手に取った後の理想をイメージさせること **※beforafterの写真を並べて視覚的な刺激は超有効**
2.6.1.1. 多くの人はこの「理想の未来」ばかりを訴求することが多く、 「この商品のおかげでこれだけ変われた！！」と未来だけを訴求するだけでは フォロワーからすると自分自身の悩みを理解していないので 「良い商品なのはわかったけど自分には関係ないな」と思われて購入されない
2.6.1.1.1. このことからも理想の未来を提示する前にしっかりと 問題提起→危機感・緊急性の訴求をして「自分ごと化」させた上で 理想の未来を見せるとフォロワーは納得して行動してくれる
2.6.1.1.2. 【注意点】
2.6.2. 具体例
2.6.2.1. 美容
2.6.2.1.1. 【ベネフィット】 ファンデーションなしだと 優しめのクレンジング を使えるのもポイントで クレンジングの回数も減るから 肌への摩擦を減らせて 綺麗な肌をキープできるよ
2.6.2.2. 他ジャンルの例
2.6.2.2.1. ダイエット
2.6.2.2.2. お金
2.6.2.2.3. 美容
2.6.2.2.4. 副業
2.7. ⑥解決策の提示 （CTA設置）
2.7.1. 人がものを買うときは理想の未来と 現状のギャップを埋めたいからです。 その埋める手段として「商品」を買う
2.7.1.1. 悩みを理解し、危機感・緊急性を理解したところで 次は理想と現状のギャップを埋めるために 「実際に何をすれば良いのか？」をここで提示
2.7.1.1.1. 「案件を紹介する」感じじゃなくて 「めっちゃいいのあったから共有するね」のスタンス ポイントは「むずかしい言葉」を使わないこと 例：マーケティング、複利...
2.7.2. 具体例
2.7.2.1. 美容
2.7.2.1.1. 【ベネフィット＋解決策の提示】 実際に肌を綺麗にするために 私がやったことは ファンデをやめてマナラを塗っただけ ツヤ感・トーンが全然違う！ （塗った肌と塗ってない肌のBeforeAfter） ・1日使ってもヨレない ・服につかない ・さらさらしてる のがお気に入り
2.8. ⑦口コミ
2.8.1. **口コミ＝最強の信頼性** 自分が言うより利用者の感想の方が 社会的証明が強く働きます ※ここが一番成約数が変わる
2.8.1.1. また、利用者の感想だけでなく 「購入報告」などももらって 周りも行動してる感(雰囲気)を出すために ストーリーで共有しましょう
2.8.1.1.1. 「〇〇さんがおすすめした商品買いました！」 「〇〇さんが紹介してた商品めっちゃ良かったです！」 などのDMの内容はくどいくらい どんどんストーリーに載せていきましょう
2.8.2. 具体例
2.8.2.1. 美容
2.8.2.1.1. 【質問箱活用】 （質問箱：〜買いました！洋服に着かないの最高！的な文章） ドロドロにならないから 洋服にも着かないの良いですよね〜！！ （質問箱：ノーファンデ生活最高です！〇〇さんは どっちのタイプ使ってますか？） 私は伸びとつけ心地良くツヤ肌になれるので 大体モイスト使ってます！ ただ、欠点はすぐ売り切れること（笑）
2.9. ⑧BeforeAfter
2.9.1. 百聞は一見にしかず 口で言うよりも画像 or 動画でBefore Afterが ハッキリわかるよう視覚的に見せる方が圧倒的に効果がある
2.9.1.1. 自分のBefor Afterや第三者のBefor Afterが ハッキリとわかる素材を2つ並べたりして、効果を示す ※視覚的に見せれない商品の場合は「数字」で見せる 🚨盛りすぎると薬機法に引っかかるので注意 🚨
2.9.1.1.1. 画像or動画の素材が超大事
2.9.2. 具体例
2.9.2.1. 美容
2.9.2.1.1. 【自身のBeforAfter】 私の肌のツヤは元々あった訳じゃなくて マナラを塗って作ってます（笑） 実際に比べてみるとこんな違う （肌に塗った方/塗ってない方の写真）
2.10. ⑨絞り込み
2.10.1. しっかりと「おすすめの人」と「おすすめしない人」 を伝えることで確実にターゲットを刺しにいく また、ここでデメリットも伝えると信憑性が増す
2.10.1.1. ただし、ここで悪い点ばかり言ってしまうと 本末転倒なので以下の比率で絞り込む↓ **「 悪い点(デメリット)1 ： 良い点(メリット)9 」** にしましょう また、デメリットを先に提示した方が信頼性が上がる
2.10.2. 具体例
2.10.2.1. 美容
2.10.2.1.1. 【おすすめできない人・できる人】 （自分の肌の写真） ただマットな肌が好きな人には正直お勧めできなくて 作り込んでいない自然なツヤ感のある肌を求めてる人向け クレンジングも少なくて済むし垢抜け感があるので 私は圧倒的にこっち派です！
2.11. URLの先の悩みを解消
2.11.1. アフィリエイトのURLを押した先でユーザーが悩みそうな部分を解消する
2.11.2. 具体例
2.11.2.1. 美容
2.11.2.1.1. 塗り方間違えてる人多いから 1年以上愛用してる私のマナラの塗り方 ①スキンケア終わりにすぐにつける ②おでこ・鼻・左右頬・顎に点で置く ③ポンポンしながら塗っていく L 擦るのNG ④重ね塗りで②と同じ量を首元まで伸ばす L 1回目で充分な人もいる 白浮きしちゃう人は方法でやってみて！
2.11.2.2. お金
2.11.2.2.1. 口座開設の手順をステップで解説
2.11.2.2.2. 口座解説手順をまとめた資料を無料配布
2.11.2.3. 副業
2.11.2.3.1. スクールに入った後のサポート体制などの説明
2.11.2.3.2. 個別相談の予約の取り方をスクショを使って丁寧に説明
2.12. ⑩希少性・限定性を出す （CTA設置）
2.12.1. ある程度の数字で区切る ※DM等の口コミと併用すると効果UP
2.12.1.1. 「通常10000が→今なら3000円」
2.12.1.2. 「残り1時間でセール終了」
2.12.1.3. 「残り2点で完売！」
2.12.1.4. 「20名限定！」
2.12.1.5. 「3日間限定」
2.12.2. 具体例
2.12.2.1. 美容
2.12.2.1.1. 【口コミと併用】 マナラ無事買えた人多くて安心しました （大量の購入しましたDM） まだ奇跡的に残ってるみたい 45日間全額返金保証付き↓ CTA「いつもは2時間で売り切れる」
2.13. ⑪価値観・ベネフィットを共有
2.13.1. 人がものを買うときは 共感などの感情が動くとき 最後をアフィリンクで終わらせないためにも 自分の価値観の発信を最後の方にしましょう！
2.13.1.1. また、価値観と一緒に商品のベネフィット も入れましょう。 「実際に使ったらどうなれるのか」 「ぶっちゃけた感想、本音」
2.13.1.1.1. 商品の効果や成分や機能はLPに書いてあるので フォロワーが得られるベネフィットを ストーリーテリングでキラキラした素材と共に共有 「価値観」 「ベネフィット」 「ストーリーテリング」 「キラキラした素材」 上記を必ず意識して書いていきましょう
2.13.2. 具体例
2.13.2.1. 美容
2.13.2.1.1. 【ベネフィット＋キラキラした写真】 ずっと化粧崩れ・肌荒れで悩んでたけど ノーファンデ生活を始めてから 化粧直しをする必要がなくなったし 肌への刺激が少ないからか ニキビや肌荒れもほぼなくなった！
2.13.2.2. その他
2.13.2.2.1. お金
2.13.2.2.2. 美容
2.13.2.2.3. ダイエット
2.13.2.2.4. 副業
2.14. 質問受付（質問箱設置）
2.14.1. 質問箱を設置 or DM待ってるよ〜 と質問しやすい環境を作って 商品に対する不安や悩みがないか聞く ↓ 回答して全ての不安、悩みを払拭する
2.15. ⑫口コミ回収
2.15.1. 「無事購入できた方DMください！」 「予約できた方DMください！」 などで口コミ、購入報告DMを回収する
2.15.1.1. こうすることで次の訴求で 口コミを使って訴求ができる ＝購入率が格段に上がる
3. テンプレートと一緒に意識すべきこと
3.1. ①訴求の角度を変える（マルチアングル）
3.1.1. テンプレで訴求した後は、色んな角度や視点から ベネフィットを色んな人に刺さるように訴求をしていきましょう！
3.1.1.1. 具体例
3.1.1.1.1. 転職系の案件なら
3.1.1.1.2. インスタスクールの案件なら
3.1.1.1.3. 着圧スパッツの案件なら
3.2. ②事実ではなくベネフィットを伝える
3.2.1. 商品の説明はLPに書いてあるので必要最低限だけの紹介で良い そのため案件のLPに書いてあるような「ただの事実」を 羅列させるだけのPRでは全く意味がない LPに書いてる内容(=企業が言いたいこと)以外を書くことと、 見方や表現を変えて、フォロワーさんが食らいつきそうな言葉にする 具体的にはベネフィットを伝えればOKです
3.2.1.1. 「実際に使ったらどうなれるのか」 「ぶっちゃけた感想、本音」 「使わないとどんな未来が待ってるのか」など
3.2.1.1.1. 例えば、サジーの場合 ❌鉄分が豊富で体にとても良いんです！ ↓ ⭕️ ・頭痛がしにくくなってストレスがなくなった！ ・早起きできるようになって朝活ができるようになった！
3.3. ③ストーリーテリング（物語）を活用
3.3.1. 人はただの事実を言われるより物語で言われたほうが22倍記憶に残りやすい なので物語形式で、 明るい未来→辛い過去→そこからの逆転劇を見せると良い
3.3.1.1. 例えば、当時は肌もピチピチで周りから肌綺麗だねって言われてたけど ↓ 仕事でのストレスや運動不足でどんどん肌が汚くなってた ↓ けどこの商品を使ってから、前の自分よりも綺麗な肌になることができた
3.4. ④具体的な数字を使う
3.4.1. 「すぐ売り切れちゃう」→「いつも2時間で売り切れる」 後者の方がより信頼感がありますよね
3.4.1.1. それにアフィリンクのクリック訴求として 「いつも2時間で即完売」 「もう50人以上の人が購入してる！」 「田中◯なみさんも使ってる」 などの数字や有名人での煽りも有効
3.5. ⑤難しい話をする際には、例え話をセットで使う
3.5.1. 事前教育とPR訴求時はできるだけ専門的な言葉をなくす
3.5.1.1. 専門用語を使わずにフォロワーにとって 身近で距離が近い単語、話題、問題を使うと言うことです
3.5.1.1.1. 自分からしては当たり前でも周りからしたら 「？」となることは多いです なので、小学生に紹介するくらい噛み砕いて 専門用語は絶対に使わないでください。
3.5.2. どうしても専門的になってしまう場合は 例え話でわかりやすく落とし込む
3.5.2.1. 難しい話をしてユーザーを置いてけぼりにすると教育すらかからない 「この内容、ちょっと難しいかも」と思ったら例え話を入れる癖をつけましょう！ 日常で誰でも知っていることに置き換えて説明すると、分かりやすい。 （コンビニ、乗り物、ガラス、水、段ボール、梱包材などなど）
3.5.2.1.1. 例
3.6. ⑥商品の使用感を動画で伝える
3.6.1. 最大限魅力的に見えるようにするためです
3.6.1.1. 静止画だけではどうしても伝わりづらいです。 必ず数枚は実際に使っている様子を動画で挟みましょう ・身につける系（タイツ、服... ・肌につける系（日焼け止め、美容液... ・食べ物系（シャケ、プロテイン... ・物系（キャンドル、鏡...
3.6.1.1.1. 【ビジュアルめっちゃ大事】 ・おしゃれ感を出しまくる ・美味しそう欲を掻き立てる ※イマイチと思われたら終わり ※素材には気を遣うこと
4. 間違った考え方
4.1. ストーリーの枚数ばかり気にする
4.1.1. 本質: 枚数よりも内容が重要。必要な情報を分かりやすく発信することが大切。
4.1.2. 多ければ多いほど良いわけではない
4.1.2.1. あえて定量的にいうなら10~20枚くらい
4.2. 見てくれる人が多ければ売れると思っている
4.2.1. 認知（知っていること）と影響力（行動を促せる力）は全く別物。
4.2.2. 閲覧数を気にして枚数を少なくするのは論外
4.2.3. 商品を買おうか本気で悩んでる人は、もっとストーリーズを見たいと思っている
4.2.4. 遠慮せずにどんどん訴求していきましょう（URLもね）
4.3. 訴求を1回したら終わり
4.3.1. 訴求は何回でもできる
4.3.1.1. ビジネスはいかに先に失敗をできるかが大事です 初めから完璧で成功を求めなくて良いので 自分なりに作ってみてください
4.3.2. また、訴求は2回目以降の方がクリック率が上がっていくので 何回も訴求するのが大事 また、2回目からはテンプレートの訴求の順番はバラバラでOKです！
4.3.2.1. ただずっと同じ角度から訴求してても意味ない いろんな角度からマルチアングルで訴求をしていく。 化粧品1つとっても ・成分が他のものよりも圧倒的に良い訴求 ・もちが良いから月500円台でコスパも良い訴求 ・クレンジングの必要がないから楽になる訴求など
5. 課題
5.1. 次の講義に進む
5.1.1. 次の講義で法律を勉強した後に 実際に台本を作っていきます