1. 各項目の解説
1.1. ローンチで使うトリガー
1.1.1. 期待
1.1.1.1. 期待感ありで聞く情報と期待感なしで聞く情報は天と地ほどの差が生まれる。 まず得られる具体的な結果を提示してその結果を得るための具体的な方法を次回に持ってくる すると、どんな内容か気になって次も見てくれる可能性が飛躍的に上がる。 同時にイベント感の演出になる。
1.1.2. イベント
1.1.2.1. マーケ施策と気づかないようなイベント感。テンションが上がる工夫
1.1.3. ライブ・セミナーで使える
1.1.3.1. 会話
1.2. ストーリー
1.2.1. 意識を「感情モード」に切り替えたり、「理性モード」に切り替えたりすることで感動を生み出せる
1.2.2. 感動＝感情の波。理性⇔感情の往復で生まれる。
1.2.3. ヒーローズジャーニー
1.2.4. 悲劇は簡単に感動・共感を生める
1.3. キャラクター
1.3.1. 言ってる内容は、まとめるとりとめもない内容だが、「強烈なキャラクター性」と 感動ストーリーで「なんかすごいこと言ってるぞ」感を出すことができる。
1.4. 共感
1.4.1. 発信内容（提供した価値）、実体験のエピソードが「顧客の悩みとマッチした場合」に共感は「偶然生まれる」 顧客の悩みを分析して、解決する（無料でコンサルする）コンテンツを作ると共感を「意図的に作れる」 「共感」が生まれると、自然とファン化する。⇒成約率が高まるだけでなく、その後に成果を出しやすい。
1.5. 共通の敵 （信じないを突破）
1.5.1. 自分の主張に対して予想される「反論」を敵として、反論が正当でない理由を並べる。その共通の敵から救い出すヒーローになるよ、という文章にする。
1.5.2. 例）筋トレプログラム⇒食べ瘦せすればよくない？という反論に対する反論 食べ痩せ推奨派は、多くの人にとって「間違った道」を示しています。食べ瘦せで痩せられる人は、すでに自制心が「驚くほど強い」ひとだけです。 自制心が強かったら我々はもう既に痩せてますよね笑。なので、食べ痩せではなく、徹底した筋トレプログラムが大事なのです。
1.5.3. ターゲティングの段階で、不満を抱いている主張、その主張をする人、なぜ抱いているのかを調べる。 そのまま、こういう意見、人って、嫌ですよね。という感じで、寄り添う形で発信する。
1.6. 褒める ピグマリオン効果 （信じないを突破）
1.6.1. 人間には確証バイアスがある。「自分は正しい。自分は優秀」とみんな思っている。しかし、潜在意識では「本当にそうか？」と疑っている。 ここに、あなたが表れて「あなたは、ただしい。優秀だ」と第三者からお墨付きがもらえれば、相手は「自己肯定感」を高めるだろう。
1.6.2. 選ばれた勇者
1.6.2.1. ここまで私の話を聞いたあなたはSNSマーケのセンスが高いです
1.7. 自分で判断させる（判断したと思わせる） 認知的不協和の解消
1.7.1. 商品を買わない理由を「知らず知らずのうちに」自ら否定したり、商品を買う理由を自ら肯定すると、商品が目の前に出てきたときに「買わない」 という選択肢が自己矛盾になり、断る理由をなくす。そして、それは自分で否定し、肯定したのだから、自分でした決断だと判断する。
1.8. コミュニティー
1.8.1. 所属したい欲・承認欲求・孤独への恐怖が刺激される。コミュニティの盛り上がり、成果、幸福感をアピール。
1.9. 社会的証明 （信じないを突破）
1.9.1. 信じないを突破するための第三者の意見。信じた情報の権威性を高めることもできる。
1.10. 希少性・時限性 （行動しないを突破）
1.10.1. 失われる恐怖が刺激される。時限性も同じ。 今日限定、数量限定、同じ規格は二度としません。など
1.11. 簡易性
1.12. 即効性
1.13. ノーリスク
1.14. 秘匿性
1.14.1. 99.9％の人が知らない
1.15. 権威性
1.15.1. 信じないを突破するのに重要。最近は「お客様の実績」以上に購入を確定させる要因はない。
1.15.2. 今まで投じてきた金額も権威性を高める
1.16. 販売者の優越 （行動しないを突破）
1.16.1. 買わなくてもいいです。
1.16.1.1. 私の考えに共感できない人は去っていただいて構いません。無理に買っていただこうとは考えていません
1.16.1.2. ドリームキラー、タイカーなどの悪質顧客をスクリーニングできる。強いリーダーシップを示せるので権威性が増し、ファン化する。
1.16.2. これだけ言っても行動する人はたった5％です。
1.16.2.1. 行動しない人を批判すると、「自分は違う。そんな奴じゃない」とお客さんが奮起できる。
1.16.3. 覚悟を問う
1.16.3.1. もし覚悟がないのなら、諦めてOKです。その方が、楽ちんかもしれません。 ただ、そうしたら、お金を稼げないまま（理想の姿になれないまま）。それだけのことです。
1.17. 公約 （信じないを突破）
1.17.1. 必ずあなたを成功へ導きます。（宣言することで信頼・権威性を高める）
1.18. フットインザドア （聞かないを突破）
1.18.1. サンクコスト効果を生み出す。いいねのお願い。LINE登録のお願い。セミナー参加のお願い。と小さなお願いから大きなお願いにシフトできる。
1.18.2. 注文の多い料理店が良い例
1.19. ドアインザフェイス （行動しないを突破）
1.19.1. 大きな頼みごとを断った後、罪悪感や申し訳なさを感じるので、そこに本命の小さなお願いをぶつけると受け入れやすくなる。 生まれた罪悪感を解消したいと思っているので受け入れる事が相手の利益になる。
1.20. 単純接触効果
1.20.1. 強度、頻度、時間が（高い/長い）ほど信頼度が高まる
1.21. UPWORDSフォーミュラ ※鮮明なイメージとして記憶に残す
1.22. 返報性
1.22.1. 先に価値提供することによって、お返ししたいと思う（お返し＝フォロー、LINE登録、購入）
2. 一覧
2.1. ローンチで使うトリガー
2.1.1. 期待
2.1.1.1. 期待感ありで聞く情報と期待感なしで聞く情報は天と地ほどの差が生まれる。 まず得られる具体的な結果を提示してその結果を得るための具体的な方法を次回に持ってくる すると、どんな内容か気になって次も見てくれる可能性が飛躍的に上がる。 同時にイベント感の演出になる。
2.1.2. イベント
2.1.2.1. マーケ施策と気づかないようなイベント感。テンションが上がる工夫
2.1.3. ライブ・セミナーで使える
2.1.3.1. 会話
2.2. ストーリー
2.2.1. 意識を「感情モード」に切り替えたり、「理性モード」に切り替えたりすることで感動を生み出せる
2.2.2. 感動＝感情の波。理性⇔感情の往復で生まれる。
2.2.3. ヒーローズジャーニー
2.2.4. 悲劇は簡単に感動・共感を生める
2.3. キャラクター
2.4. 共感
2.5. 共通の敵 （信じないを突破）
2.6. 褒める ピグマリオン効果 （信じないを突破）
2.6.1. 選ばれた勇者
2.6.1.1. ここまで私の話を聞いたあなたはSNSマーケのセンスが高いです
2.7. 自分で判断させる（判断したと思わせる） 認知的不協和の解消
2.8. コミュニティー
2.9. 社会的証明 （信じないを突破）
2.10. 希少性・時限性 （行動しないを突破）
2.11. 簡易性
2.12. 即効性
2.13. ノーリスク
2.14. 秘匿性
2.14.1. 99.9％の人が知らない
2.15. 権威性
2.16. 販売者の優越 （行動しないを突破）
2.16.1. 買わなくてもいいです。
2.16.1.1. 私の考えに共感できない人は去っていただいて構いません。無理に買っていただこうとは考えていません
2.16.1.2. ドリームキラー、タイカーなどの悪質顧客をスクリーニングできる。強いリーダーシップを示せるので権威性が増し、ファン化する。
2.16.2. これだけ言っても行動する人はたった5％です。
2.16.2.1. 行動しない人を批判すると、「自分は違う。そんな奴じゃない」とお客さんが奮起できる。
2.16.3. 覚悟を問う
2.16.3.1. もし覚悟がないのなら、諦めてOKです。その方が、楽ちんかもしれません。 ただ、そうしたら、お金を稼げないまま（理想の姿になれないまま）。それだけのことです。
2.17. 公約 （信じないを突破）
2.17.1. 必ずあなたを成功へ導きます。（宣言することで信頼・権威性を高める）
2.17.2. これ絶対効果あるからやってみて
2.18. フットインザドア （聞かないを突破）
2.18.1. ３秒でいいでやってみて！
2.19. ドアインザフェイス （行動しないを突破）
2.19.1. 本気でやるなら、これやって！
2.19.2. 大変だけど、本気で成果出したい人はやってみて
2.20. 単純接触効果
2.20.1. 強度、頻度、時間が（高い/長い）ほど信頼度が高まる
2.21. 返報性
2.21.1. プレゼントするから、コメントで○○教えてね