1. Ниша
1.1. Представление интересов в суде по спорам о недвижимости
1.1.1. Выгода продукта
1.1.1.1. Юридические услуги в суде «под ключ» по любым спорам о недвижимости
1.1.1.2. Все юристы компании имеют значительный стаж работы в коммерческих и государственных организациях
1.1.1.3. Все юристы компании имеют многолетний опыт работы в судах по спорам о недвижимости
1.1.1.4. До 70% клиентов обращаются повторно либо рекомендуют нас своим друзьям, знакомым и партнерам
1.1.2. Выгода компании
1.1.2.1. Команда профессиональных юристов, знающих и любящих свое дело
1.1.2.2. Получено 87% положительных решений судов в более 450 проведенных делах
1.1.2.3. Имеем наработанные связи по решению широкого круга вопросов в различных государственных органах
1.1.2.4. Все юристы - выпускники госвузов
1.1.2.5. Отличное знание процессуального права и судебной практики применения законодательства о недвижимости
1.1.2.6. Ежегодное дополнительное обучение применению правовых актов и систематизации судебной практики
2. Персонажи
2.1. Граждане, нуждающиеся в защите своих интересов в суде
2.1.1. Особенности
2.1.1.1. Собственник и/или владелец жилой недвижимости/земли
2.1.1.2. Мужчина/женщина
2.1.1.3. от 20 до 60 лет
2.1.1.4. Высшее образование
2.1.1.5. Средний доход и выше
2.1.1.6. Пользователь интернета
2.1.1.7. Испытывает дискомфорт по поводу судебного разбирательства
2.1.1.8. Не планирует самостоятельно вести дело
2.1.1.9. Активно ищет юриста для представления своих интересов
2.1.2. Потребности
2.1.2.1. Хочет решить проблемы в суде
2.1.2.1.1. Получает решение своих проблем в суде
2.1.2.2. Хочет узнать перспективы судебного разбирательства
2.1.2.2.1. Получает консультацию о перспективах судебного разбирательства
2.1.2.3. Хочет выиграть дело
2.1.2.3.1. Получает команду профессионалов, нацеленную на выигрыш дела
2.1.2.4. Хочет гарантий
2.1.2.4.1. Получает гарантию профессионального ведения дела
2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.1.3.1. Доверие
2.1.3.1.1. Успешный опыт защиты интересов в различных спорах о недвижимости
2.1.3.1.2. Рекомендации
2.1.3.1.3. Хорошие отзывы
2.1.3.1.4. Перечень успешных дел
2.1.3.2. Профессионально
2.1.3.2.1. Опыт работы более 18 лет
2.1.3.2.2. Договор заключается только после тщательного изучения материалов и обстоятельств дела
2.1.3.2.3. Получает ответы на все вопросы
2.1.3.2.4. Все объяснения понятны, без «воды»
2.1.3.2.5. Получает подробный план действий
2.1.3.2.6. Все выполняется качественно и четко
2.1.3.2.7. Все процедуры проводятся в кратчайшие сроки
2.1.3.3. Цена
2.1.3.3.1. Уплата вознаграждения по результату
2.1.3.3.2. Предварительная консультация бесплатно
2.1.3.3.3. Возмещение расходов
2.1.3.3.4. Прозрачное ценообразование
2.1.3.3.5. Различные тарифы
2.1.4. Второстепенные критерии
2.1.4.1. Под ключ
2.1.4.1.1. Сопровождение от подготовки к суду до получения решения
2.1.4.1.2. Подготовка всех документов для суда
2.1.4.1.3. Сбор необходимой документации
2.1.4.2. Удобно
2.1.4.2.1. Предварительная консультация по телефону
2.1.4.2.2. Можно заказать обратный звонок
2.1.4.2.3. Юрист перезвонит в течение 15 минут
2.1.4.2.4. Оформление формальностей за одну встречу
2.1.4.2.5. Различные варианты оплаты
2.1.4.3. Надежно - без геморроя и сюрпризов
2.1.4.3.1. До 70% клиентов обращаются повторно либо рекомендуют нас своим друзьям, знакомым и партнерам
2.1.4.3.2. За клиентом закреплен ответственный специалист
2.1.4.3.3. Специалист на постоянной связи с клиентом
2.1.4.3.4. Отчеты по каждому этапу
2.1.4.4. Дополнительные выгоды
2.1.4.4.1. Удобный офис в центре
2.1.4.4.2. Комфортная атмосфера
2.1.4.4.3. Внимательные сотрудники
2.1.5. Возражения
2.1.5.1. Дорого
2.1.5.1.1. Уплата вознаграждения по результату
2.1.5.1.2. Берем на себя все расходы по ведению дела
2.1.5.1.3. Берем на себя риск невыплаты вознаграждения
2.1.5.1.4. Предварительная консультация бесплатно
2.1.5.1.5. Профессионально и надежно
2.1.5.1.6. За клиентом закреплен ответственный специалист
2.1.5.2. Имеете опыт по таким делам?
2.1.5.2.1. Успешный опыт участия в подобных спорах
2.1.5.2.2. Опыт работы более 18 лет
2.1.5.2.3. Перечень успешных дел
2.1.5.3. Боюсь, что проиграю суд
2.1.5.3.1. Получает консультацию о перспективах судебного разбирательства
2.1.5.3.2. Если примем дело в работу, будем работать до получения результата
2.1.5.3.3. Получено 87% положительных решений судов в более 450 проведенных делах
2.1.5.3.4. Опыт работы более 18 лет
2.1.5.4. Не верю, что поможете
2.1.5.4.1. Договор заключается только после тщательного изучения материалов и обстоятельств дела
2.1.5.4.2. Получено 87% положительных решений судов в более 450 проведенных делах
2.1.5.4.3. Рекомендации
2.1.5.4.4. Успешный опыт участия в подобных спорах
2.1.5.4.5. Наличие опыта более 18 лет
2.1.5.5. Готов платить за результат
2.1.5.5.1. Есть тариф с уплатой вознаграждение по результату
2.1.5.6. Не могу платить вперед (Не хочу/нет денег)
2.1.5.6.1. Различные тарифы
2.1.5.6.2. Рассрочка
2.1.5.6.3. Возмещение расходов
2.1.5.6.4. Возможен выкуп ваших прав
2.1.5.7. Какие гарантии?
2.1.5.7.1. Уплата вознаграждения по результату
2.1.5.7.2. Договор заключается только после тщательного изучения материалов и обстоятельств дела
2.1.5.7.3. При заключении договора доведем дело до результата
2.1.5.7.4. Гарантия профессионального ведения дела
2.1.5.7.5. Возврат уплаченных денег при недостижении результата
2.1.5.7.6. Успешный опыт участия в подобных спорах
2.1.5.7.7. Наличие опыта более 18 лет
2.1.5.8. Подумаю
2.1.5.8.1. Не стоит затягивать с обращением к юристу
2.1.5.8.2. Получите консультацию о перспективах судебного разбирательства
2.1.5.8.3. Специальное предложение новым клиентам
2.2. Организации, нуждающиеся в юридической защите своих интересов в суде по спорам о коммерческой недвижимости/земле
2.2.1. Руководитель компании
2.2.1.1. Особенности
2.2.1.1.1. Мужчина/женщина от 28 до 50 лет
2.2.1.1.2. Высшее образование
2.2.1.1.3. Самоуверенный, доверяет своему выбору
2.2.1.1.4. Все держит под контролем
2.2.1.1.5. Задает много вопросов, чтобы понимать и быть в курсе
2.2.1.1.6. Требует отчета
2.2.1.1.7. Принимает решение
2.2.1.2. Потребности
2.2.1.2.1. Хочет знать перспективу дела
2.2.1.2.2. Хочет выиграть
2.2.1.2.3. Хочет гарантий
2.2.1.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.1.3.1. Квалификация
2.2.1.3.2. Опыт в подобных спорах
2.2.1.3.3. Доверие
2.2.1.3.4. Под ключ
2.2.1.3.5. Все под контролем
2.2.1.4. Второстепенные критерии
2.2.1.4.1. Цена
2.2.1.4.2. Отчетность
2.2.1.4.3. Оплата по безналу
2.2.1.4.4. Удобно
2.2.1.5. Возражения
2.2.2. Менеджер или секретарь компании
2.2.2.1. Особенности
2.2.2.1.1. Мужчина/женщина от 20 до 45 лет
2.2.2.1.2. Активный пользователь интернета
2.2.2.1.3. Небольшой доход
2.2.2.1.4. В теме, т.к. по работе имеет отношение к спору
2.2.2.1.5. Имеет смутное представление о судебной процедуре
2.2.2.1.6. Выполняет поручение по поиску юриста
2.2.2.1.7. Ориентируется на рекомендации непосредственного начальника
2.2.2.1.8. Задает много вопросов, чтобы отчитаться
2.2.2.1.9. Решение о выборе не принимает
2.2.2.1.10. Имеет лимит по времени
2.2.2.2. Потребности
2.2.2.2.1. Выполнить поручение вовремя
2.2.2.2.2. Чтобы руководитель одобрил и был доволен
2.2.2.2.3. Переложить геморрой на юриста
2.2.2.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.2.3.1. Доверие
2.2.2.3.2. Опыт
2.2.2.3.3. Успешность
2.2.2.3.4. Квалификация
2.2.2.3.5. Цена не превышала озвученного предела
2.2.2.4. Второстепенные критерии
2.2.2.4.1. Гарантии
2.2.2.4.2. Оплата по безналу
2.2.2.4.3. Под ключ
2.2.2.4.4. Удобно
2.2.2.5. Возражения
2.2.3. Собственник компании
2.2.3.1. Особенности
2.2.3.1.1. Мужчина/женщина от 35 до 55 лет
2.2.3.1.2. Высшее образование
2.2.3.1.3. Доход выше среднего
2.2.3.1.4. Активно контролирует бизнес
2.2.3.1.5. В курсе проблемы
2.2.3.1.6. Озабочен спором
2.2.3.1.7. Понимает, чего хочет в суде
2.2.3.1.8. Выясняет нюансы
2.2.3.1.9. Активно ищет хорошего юриста
2.2.3.2. Потребности
2.2.3.2.1. Хочет убедиться, что нужно привлекать юриста
2.2.3.2.2. Решить проблему с максимальной выгодой
2.2.3.2.3. Гарантий успешного разрешения спора
2.2.3.3. Критерии - то, что ВАЖНО
2.2.3.3.1. Профессианализм
2.2.3.3.2. Успешность
2.2.3.3.3. Опыт
2.2.3.3.4. Доверие
2.2.3.4. Второстепенные критерии
2.2.3.4.1. Под ключ
2.2.3.4.2. Понты - офис, внешний вид, рекламае материалы
2.2.3.4.3. Внимательное отношение
2.2.3.4.4. Цена
2.2.3.5. Возражения