PSセミナー事業設計

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PSセミナー事業設計 により Mind Map: PSセミナー事業設計

1. 実績

1.1. 自分が売れた

1.2. スタッフが売れた

1.3. 生徒が売れた

1.3.1. 小川さん

1.3.1.1. パソコンスクール

1.3.1.1.1. 2300万円

2. クレド

2.1. ミッション

2.1.1. 営業革命

2.1.2. 誰でも楽しく営業できる時代を実現する

2.2. ビジョン

2.2.1. 短期

2.2.1.1. ローンチマスター生に指導する

2.2.1.2. デモセミナー

2.2.2. 長期

2.2.2.1. 協会ビジネス化

2.3. バリュー

3. セミナー構成

3.1. オープニング

3.1.1. 講師ポジショニング

3.1.1.1. プロフ紹介

3.1.1.1.1. 経営者としての成功

3.1.1.1.2. 営業パーソンとしての過去の大成功 (シンデレラストーリー)

3.1.1.1.3. セミナー営業をマスターした自分自身のエピソード

3.1.1.1.4. PSを指導した生徒の成功

3.1.2. ヒヤリング

3.1.2.1. 参加の動機確認

3.1.2.2. 売りたい講座・商品は何?

3.1.2.3. 今日、特に学びたいスキルは何?

3.2. PS概論

3.2.1. なぜ効果的か?

3.2.1.1. 失敗パターンに陥らない

3.2.1.1.1. 参加者置き去り・・・

3.2.1.1.2. 話す順番の迷い・・・

3.2.1.1.3. 説明会で話すべきことだろうか・・・

3.2.1.1.4. 押し売りになってしまう・・・

3.2.1.2. 成功パターンにハマる &改善しやすい

3.2.1.2.1. 「対話型」で楽しい説明会になる

3.2.1.2.2. 話すタイミングが明確

3.2.1.2.3. 説明会で話すべき内容

3.2.2. コンサルやセミナーでも使える!

3.2.3. 構成

3.2.3.1. 3部構成

3.2.3.1.1. 全体がわかるプリントを見てもらう

3.2.3.2. マインドセット

3.2.3.2.1. このパートの狙い

3.2.3.3. コンテンツ

3.2.3.4. セールス

3.2.4. 事例

3.2.4.1. ローンチマスター講座

3.2.4.1.1. 申込書

3.2.4.1.2. シナリオ設計

3.2.4.1.3. スライド

3.2.4.1.4. マネジメント

3.3. 説明会設計

3.3.1. 対象者は誰?

3.3.1.1. マインドセットに役立つ質問は?

3.3.1.1.1. 現状把握

3.3.1.1.2. ゴールの明確化

3.3.2. 説明会で得られるすごい知識は何?

3.3.2.1. スキルの全体像

3.3.2.1.1. ○○の○ステップ

3.3.2.2. マインドセットノウハウ

3.3.3. バック商品は何?

3.3.3.1. コアコンテンツは何?

3.3.3.2. コンセプトは何?

3.3.3.3. 商品名は?

3.3.3.4. 価格は?

3.3.3.5. 定員は?

3.3.3.6. 生徒が欲しいサービスは何?(学び以外)

3.3.3.7. 特典は?

3.3.3.7.1. 実践が捗る

3.3.3.7.2. 優れた環境