1. персонаж Студент богатенький
1.1. особенности
1.1.1. круто, дорого, модно
1.2. потребности
1.2.1. чувствовать себя крутым
1.2.2. выкладывать фотки и собирать лайки
1.2.3. понтоваться перед друзьями
1.3. критерии первостепенной важности
1.3.1. последнее слово техники
1.3.1.1. лучшие в мире очки, новейшая разработка
1.3.2. бренд
1.3.2.1. Facebook
1.3.3. внешний вид, фото
1.3.3.1. офигенный дизайн,
1.3.4. обслуживание
1.3.4.1. качество и быстрота работы
1.4. второстепенные критерии
1.4.1. красивая коробочка/кейс
1.4.2. бесплатная доставка
1.4.3. удобно хранить
1.4.4. игры и по в комплекте
1.4.5. установка
1.4.6. гарантия, чек, сервисные центры
1.5. возражения
1.5.1. сложно устанавливать?
1.5.2. что допом надо покупать?
1.5.3. что можно допом купить?
2. персонаж Студент геймер, а также геймеры 25-49 неповзрослевшие
2.1. особенности
2.1.1. играть еще круче
2.2. потребности
2.2.1. получать больше удовольствия от игры
2.2.1.1. новые ощущения, непередаваемые эмоции
2.2.2. получать больше возможностей для игры
2.3. критерии первостепенной важности
2.3.1. возможности очков
2.3.1.1. эффект полного погружения в ВР
2.3.2. технические характеристики
2.3.3. цена
2.3.3.1. оправдана, вы давно ждали этого момента, он настал уже сегодня
2.3.4. отзывы других геймеров
2.3.5. требования к компьютеру?
2.4. второстепенные критерии
2.4.1. бесплатная доставка
2.4.2. игры и по в комплекте
2.4.3. гарантия, чек, сервисное обслуживание
2.4.4. удобство хранения
2.5. возражения
2.5.1. дорого
2.5.2. гарантии
3. Персонаж Мужчина от 25 до 49 лет, холостой или женатый с хорошим достатком и подросшими детьми
3.1. особенности
3.1.1. неиспробованная новинка техники, развлечение не выходя из дома
3.2. потребности
3.2.1. новые ощущения
3.2.2. удовольствие от дорогой покупки (могут себе позволить)
3.2.3. поиграть с друзьями, когда в гости придут
3.2.4. расслабиться после работы
3.3. критерии первостепенной важности
3.3.1. области применения
3.3.1.1. не только играть, но и смотреть фильмы в высоком качестве с эффектом присутствия
3.3.2. известный бренд
3.3.2.1. качество
3.3.3. требования к компьютеру?
3.3.3.1. потянет ли наш комп
3.3.4. гарантия, установка, игры в комплекте
3.3.4.1. простота установки
3.3.4.2. не надо искать где скачивать игры
3.3.4.3. сервисное обслуживание
3.4. второстепенные критерии
3.4.1. бесплатная доставка
3.4.2. гарантия, чек, сервисное обслуживание
3.4.3. удобство хранения
3.5. возражения
3.5.1. дорого
3.5.2. гарантия
3.5.3. сервисные центры где находятся
3.5.4. есть ли чек
3.5.5. какие у вас есть документы на продукцию
3.5.6. сложно разобраться?
3.5.7. инструкция на англ языке