1. фирмы
1.1. потребности
1.1.1. слежение за вождением шофера
1.1.2. слежение за местонахождением авто
1.2. критерии, что важно
1.2.1. наличие функции слежения
1.2.2. возможность удаленного просмотра
1.2.3. объем памяти
1.2.4. гарантии
1.2.5. возможность установки
1.2.6. официальный договор, чек, документы
1.3. критерии второстепенные
1.4. срок доставки,
2. персонаж мужчина автовладелец
2.1. особенности
2.1.1. владеет и дорожит машиной, думает о защите собственных интересов, разный уровень доходов
2.2. потребности
2.2.1. обеспечить видеозапись в различных ситуациях, связанных с вождением авто, для предоставления в суд, ГИБДД и т.п.
2.2.2. получения доп опции антирадара
2.2.3. получение опции слежения за машиной по gps
2.2.4. запись встречи с сотрудником ГИБДД
2.3. критерии, что важно
2.3.1. качество записи
2.3.1.1. отличное, достаточное, чтобы предоставить запись в качестве документального подтверждения в гос органах
2.3.2. цена
2.3.2.1. на любой кошелек в зависимости от функционала
2.3.3. бренд
2.3.3.1. лидер рынка
2.3.4. характеристики и функции камеры
2.3.4.1. море
2.3.5. отзывы
2.3.6. подробная информация на сайте
2.3.7. консультация менеджера
2.3.7.1. подробная информация, личный совет
2.3.8. чек и гарантия
2.4. второстепенные критерии
2.4.1. сроки доставки
2.4.2. бесплатная доставка
2.4.3. наличие анирадара
2.5. возражения
2.5.1. ждать 3-4 дня долго
2.5.1.1. зато у нас бесплатная доставка/подарок
2.5.2. качественный ли товар?
2.5.2.1. страна изготовления, гарантия, сервис, отзывы
2.5.3. доверие: что за им?
2.5.3.1. отзывы, сертификаты, гарантийный талон, чек, оф дилер
2.5.4. дорого
2.5.4.1. мы продаем товар по цене, рекомендованной производителем, ниже контрафакт, который не обслуживается в сервисных центрах, преимущества перевешивают цену
3. персонаж женщина автовладелец
3.1. сосбенности
3.1.1. владеет и дорожит машиной, думает о защите собственных интересов,разный уровень доходов
3.2. потребности
3.2.1. обеспечить видеозапись в различных ситуациях, связанных с вождением авто, для предоставления в суд, ГИБДД и т.п.
3.2.2. получение опции слежения за машиной по gps
3.3. критерии, что важно
3.4. второсстепенные критерии
3.5. возражения
4. персонаж блоггер/
4.1. особенности
4.1.1. на первом месте не защита интересов, а интересное видео
4.2. потребности
4.2.1. высокое качество видео
4.2.2. может вмещать большой объем данных
4.3. критерии, что важно
4.3.1. характеристики и функционал
4.3.2. цена
4.3.3. отзывы
4.3.4. консультация менеджера и подробная инфа на сайте
4.4. второстепенные критерии
4.4.1. чек и гарантия
4.4.2. бренд
4.4.3. сроки доставки